M.I.R.C. digital strategy & business insights

https://habr.com/ru/news/1010426/?dl64293=true&sid=981be38cdb098145af5d6aac15a1f987
На пороге новой эры - вайбкодинг вакцин

Статья о нашем проекте "Фарма-Перископ"
https://secretmag.ru/practice/kak-ustroena-nevidimaya-reklama-farmrynka-i-kto-reshil-ee-sdelat-prozrachnoi.htm

Рекомендую к прочтению (на тему того реально ждать от ИИ) https://telegra.ph/Bubbles-and-Scares-02-18

😁😁

Вот это ситуационный маркетинг! 😁

Бывало у вас так: спрашиваешь исполнителя, сколько стоит его работа, а он называет сумму в два-три раза ниже, чем ты ожидал? Соблазн велик — сказать: «ОК, по рукам». Человек сам назвал цифру, значит, доволен. Но на практике почти всегда выходит иначе. Через какое-то время исполнитель исчезает — устал, перегорел, взял другой проект или просто понял, что продешевил. Повышение ставки уже не спасает — он эмоционально «вышел из сделки». И в итоге — простои, срывы сроков, потеря инерции. А стоимость поиска нового исполнителя всегда на порядок выше сэкономленного гонорара. После пары таких ситуаций мы изменили подход.

Теперь, даже если человек сам называет сумму меньше, мы предлагаем ту цену, которую считаем справедливой и устойчивой — как для него, так и для бизнеса. Лучше заплатить честно и получить партнёра надолго, чем ловить случайное «дешево» и потом терять на повторе.

У нас похожая история была с одним крупным клиентом Фарма-Перископа. После задержки платежей (по вине регуляторики) они перешли на полную предоплату. Формулировка, с которой топ-ы компании дали «ОК», была простая и очень мудрая: «Без продуктов этой компании (если они не удержатся на рынке) ущерб нашему бизнесу будет куда выше, чем небольшая упущенная выгода при переходе на предоплату». Это решение в итоге помогло обеим сторонам: нам — стабилизировать команду и инвестировать в развитие, им — получить приоритет и уверенность, что их задачи всегда будут первыми в очереди. С тех пор мы всегда ставим интересы этой компании во главу угла. Потому что это настоящий партнёр, а не просто заказчик.

Но чаще встречается другое. Закупщик давит по цене, старается «выжать максимум» — или выбить «бонусом» всё, что можно. В моменте это выглядит как победа. Можно отчитаться начальству: «сэкономили, прижали, молодцы». А потом неожиданно поставщик сворачивает направление или закрывает продукт. И урон от этой «экономии» оказывается в десятки раз выше выигранной скидки. Бизнес, особенно B2B, строится не на разовых победах, а на устойчивых экосистемах доверия и стратегических решениях — на умении инвестировать туда, где создаётся настоящая ценность.

Есть одна притча. Один фермер заказал плотнику построить сарай. Плотник сказал: «Сделаю за сто монет». Фермер прикинул: можно бы и за пятьдесят найти, но ответил: «Нет, я заплачу сто двадцать. Хочу, чтобы ты не экономил на дереве и гвоздях». Плотник удивился, но согласился. Через год налетела буря, и все сараи в округе снесло, кроме его. Соседи спросили: «Как тебе удалось?» Фермер пожал плечами: «Я просто не торговался с человеком, от которого зависело, чтобы моё добро не улетело ветром».

Поговорили в Британской Школе Дизайна об AI в Маркетинге

Вторая бизнес-школа. Это было хорошо. Спасибо Андрею Пуртову и Гамиду Костоеву.

Оффлайн — новый digital

Народная инвест-мудрость гласит: если таксист начинает объяснять тебе, профи-трейдеру или инвестору, какие акции «must have» (в нашем случае — это, скорее всего, МММ или «Чара-банк»), значит — пора срочно закрывать все позиции и выходить в кэш. Счёт пошёл уже на часы.

Я помню (голосом седовласого старца), как всё начиналось. BBS с характерным «пи-пшшш-пи-пшшш» в середине 90-х. Потом интернет с IRC и HTML. Потом ЖЖ, первые e-comm проекты...

Круг сансары провернулся, спиральная динамика сделала виток, квантовая запутанность распуталась. Теперь — домохозяйки запускают таргет, а таксисты консультируют по «чатжпти».

Недавно я, по наитию, зашёл в книжную лавку одного старого монастыря. Купил там две книги (трёхтомник, третий том ещё не вышел). Давно не держал в руках настоящих бумажных книг, а тут вдруг захотелось.

И — оказалось, что попал в точку: автор выстроил потрясающий сторителлинг, дал исторический и философский контекст, раскрыл тему так глубоко, что даже «чатжпти» кусал бы локти от зависти. И иллюстрации — великолепные.

По привычке я полез «погуглить»: найти цифровую копию, подписаться на автора, чтобы не пропустить продолжение. И... тишина. Ни электронной версии, ни соцсетей автора — только пара сюжетов на региональном ТВ. Тираж — всего 500 экземпляров, отпечатанных в маленькой типографии.

После такого ресёрча я аккуратно положил два томика на стол на видное место.

Ценность. Настоящая.

Чем больше будет [ai]-автоматизированных инструментов маркетинга - тем больше таких факапов. Не увольняйте пока всех джунов, а то после такой рассылки и head может попасть под горячую руку...

В течение года студенты программы "Маркетинг и бренд-менеджмент" работали над реальными стратегическими проектами от ведущих российских компаний - Альфа-Банк, 2ГИС, X5, Synergetic, частной школы Олимп-Плюс и сети клиник микрохирургии глаза 3Z. 28 июня проекты будут презентованы экспертам жюри и участникам на традиционной открытой защите в Британской Высшей Школе Дизайна. Приглашаем стать участником этого настоящего праздника маркетинга!
 
 
Расписание
 
10.00-10.30 - сбор участников
10.30-10.45 - официальное открытие, приветственные слова Андрея Пуртова, куратора программы "Маркетинг и бренд-менеджмент" БВШД, профессора бизнес-практики и директора MBA "Трансформация" РАНХиГС, а также менторов программы - ведущих выпускников МБМ прошлых лет
 
10.45-11.30 - "Маркетинговая стратегия сети федеральных клиник микрохирургии глаза 3Z" 
11.30-12.15 - "Маркетинговая стратегия 2ГИС на рынке Москвы"
 
12.15-12.30 - малый перерыв
 
12.30-13.15 - "Маркетинговая стратегия частной школы Олимп-Плюс на рынке дополнительного образования школьников"
13.15-14.00 - "Маркетинговая стратегия создания сильного бренда отраслевых решений от "Альфа-Банк"
 
14.00-15.00 - большой перерыв
 
15.00-15.45 - "Маркетинговая стратегия и уточнение позиционирования нового продукта Synergetic на рынке стиральных порошков"
15.45-16.30 - "Фандрайзинговая стратегия вовлечения посетителей сетей магазинов X5 в социальные акции"
 
16.30-18.00 - закрытое заседание жюри
 
18.00-19.00 - объявление итогов защиты проектов
 
 
Жюри:
 
Гамид Костоев
Консультант по маркетингу, ранее - директор по маркетингу Microsoft, Accenture, SAP, IBS, Росатом
 
Даниил Хотин
Руководитель управления маркетинг-менеджмента Burger King
 
Дмитрий Фролов
Автор телеграм-канала "Потребительское поведение", ранее - Content Research, Sostav.ру
 
Михаил Иванченко
Предприниматель, основатель и CEO martech-платформы «Фарма-Перископ», лидера конкурентной аналитики для фармкомпаний
 
Ольга Пуртова
Директор бизнес-школы HiBrand
 
Елена Мишутина
Group Head по UX-исследованиям и консалтингу в Markswebb, ранее - Bosch Siemens, Procter & Gamble
 
Вероника Басырова
Операционный директор ИТ-компании КРИТ, эксперт по цифровой трансформации и развитию B2B-бизнеса
 
Руслан Антипов
Консультант по маркетингу, ранее - MC-Bauchemie, Mars LLC
 
Ксения Пшеничная
Основатель и креативный директор Scruples Branding
 
Шон Ву
Продакт-маркетинг менеджер "Т-Банк", ранее - Citibank
 
 
Регистрация на открытую защиту проектов:
https://britishdesign.ru/about/events/346266/
 
Чат открытой защиты проектов на программе "Маркетинг и бренд-менеджмент" БВШД
https://t.me/+H5g66IT_T-UzMTBi

Интересный опыт - буду в жюри.

Через 10 минут начинаем

Завтра в 19.00 буду проводить мастер-класс у Андрея Пуртова.
https://hibrand.timepad.ru/event/3406203/

Хорошая схемка кстати

Навеяло одной деловой перепиской

Вот и встретились
Два non-disclosure agreements.
Помолчали

Концепцию (теорию) SEO-PR я придумал в конце 2006 года, проработав первый месяц в PR-агентстве PRT руководителем цифровой практики. Быстро стало ясно, что структура и содержание поисковой выдачи первой страницы поисковика - мощный PR-инструмент. Придумал, но боссы идею не купили, а у меня пороха пропушить не хватило)). Рынок массово начало этим заниматься где-то в районе 2015-2017 (но первые системные шаги в этом русле были замечены уже в 2011/2012).

К чему я это? Очевидно что в ближайшие несколько лет ключом к успешному продвижению будет GPT (LLM) оптимизация. Первые ласточки в новостях уже были (даже если это фейк - не важно).

Вот что сейчас происходит на этом рынке с точки зрения o1 Deep Research: https://telegra.ph/GPT-optimizaciya-04-10

Вы уже прорабатываете стратегию LLM-оптимизации вашего бизнеса?