Человек, который шьет.

Сегодня провел закрытую встречу с ех СЕО Центробувь, ОБИ на тему антикризисного управления.

Разбирались с тем как эта работа выстроена на миллиардных обьемах.

Были как участники моего сообщества, так и представители нашего рынка, которые пока не вступили. Пока))) были ребята из спортивной одежды, аутдор сегмента, мерча, диджитал.

Очень рад, что могу делиться с рынком такими контактами и компетенциями.

А еще благодарю компанию МАГ за локацию и помощь в проведении встречи

А делать то что?

Два дня назад я провел очень насыщенный прямой эфир на котором не только ответил на вопросы подписчиков о брендах и производствах, но и разобрал основные причины проблем в существующем бизнесе. А так же поделился инструментами решения.

Все на конкретных примерах и с инструментами внедрения.

Как и обещал - делюсь ссылкой на запись этого эфира. Чтобы ее посмотреть надо поставить реакцию под этот пост. А ото видео не будет работать. Ага.
https://rutube.ru/video/private/39493963e41cfbb76b0d982f0ffa7686/?p=IxkNRASEwkWju__8B_iWJg


Смотрите, анализируйте, внедряйте. И да прибудет с вами 110% выполнения плана продаж по году.

Это я на интерткань заставил людей стоять в проходе и слушать мое выступление, потому что мест на было.

Говорят, было полезно и задорно.

Спасибо вам большое, сейчас я уже на следующее выступление еду через весь город.

Если у вас есть ко мне вопрос или запрос на консультацию или рекомендацию - пишите @gureew

Отзывы на эфир пишите сюда

Завтра в 12.00 по мск я проведу эфир с ответами на ваши вопросы о брендах одежды и производстве.

Разберем темы продвижения, оптимизации, производства в России и за рубежом, поговорим о командах.

Если у вас есть вопросы ( а если вы работаете то вопросов не может не быть ) то вы можете задать их тут в комментариях.

Ссылку на эфир скину ближе к старту.

В мае 2026 года российский пара альпинист Рустам Набиев совершил восхождение на Эверест на руках.

И совершил его он в одежде российского производства BASK

Многие считают, что в России не умеют производить качественную верхнюю одежду. BASK опровергает это.

Они не только имеют собственное производство в Москве, но и загружают порядка 30 подрядчиков по всей стране. Шутка ли, в пролом году обьем выпуска составил 150 000 изделий.

А еще в компании есть собственная лаборатория холода, лаборатория по разработке утеплителя и тестированию готовой продукции.

Про это, а еще про историю BASK в новом выпуске на моем канале.

ВК https://vkvideo.ru/video-184170120_456240388
YouTube https://youtu.be/sIcCbkuYzu0
RuTube https://rutube.ru/video/0c24fd299d84eaa3d786daa0c4de17ea/

Обязательно ставьте лайки и делитесь своим мнением в комментариях под выпуском.

«Создание своего бренда в 2026-2027 это вопрос наличия желания и стремления»
Андрей Бурматиков, ех SELA, Alena Akhmadullina, FCG, Faberlic

«Бренд одежды надо создавать, когда тебе действительно есть что сказать»
Григорий Лазарев, GRI

«Создавая бренд одежды нужно искать не изделия, а тему. Тогда вопрос коммуникации, контента, функционала и ассортимента решается сам собой»
Антон Гуреев, Человек, который шьет.

Информационный фон говорит нам что все очень и очень плохо. Все закрываются, спаситипамагити. Однако, 1/3 брендов продолжает расти как в выручке, так и чистой прибыли.

И если выделить черты, которые отличают их от закрывашек, то мы увидим следующее.

Очень четкое и узкое позиционирование. Работу для одной темы интересов и одного сегмента целевой аудитории. Это не значит, что другие не покупают. Это значит, что на других нет акцента. Бренд не стремится понравиться всем подряд.

Это позволяет отстроиться в ассортиментной матрице и делать только те изделия, которые откликаются ца. Либо они закрывают реальные боли ( в случае функциональной одежды) либо они закрывают вопрос принадлежности ( в брендах типа ники филини или индивид )

Коммуникация у этих проектов простая и понятная. Они не строят из себя черти что.

А, главное, все эти проекты не кисложопые. Во многих собственник - лицо бренда. И делает это с удовольствием и душой. Посмотрите на бренд Сайджесс, дроп Ит, тресор. Они великолепны во всех отношениях.

Резюмируя хочу вот что сказать. Я не согласен с тезисом, который сейчас активно продвигают «люди стали экономить».

Я считаю что люди перестали покупать все подряд. Эффект новизны от «рейд ин раша» закончился. И между «экономить» и «покупать все подряд» глобальная разница.

Поэтому, если вы хотите добиться успеха в нише бренда одежды, вам стоит найти тему, о которой вы не можете молчать. И тогда вам будет значительно легче.

Успеха вам, мои дорогие подписчики.

На ровном месте.

Исторически я прописан в Мурманской области и пока не заработал на постоянную регистрацию в мск. Однако, на необходимость встать на учет в военкомат мск я «забил» ( знал/не знал тут уж кого волнует ).

Неделю назад мне пришла повестка для уточнения данных и чтобы не ехать за 2000км я уточнил можно ли это всё решить по месту моего пребывания.

В силу графиков работы и кучи нюансов, которые я выяснял по 4 локациям, только вчера мне удалось встать на учет в мск.

И теперь соль. Процесс передачи данных занимает полтора месяца. А срок повестки истекает значительно раньше. Бонусом идут прелести типа ограничения выезда, прав на вождение, обнуление кредитного рейтинга и т п.

И мне с этими ограничениями придется столкнуться с вероятностью 99% пока данные не дойдут из мск в родной Мончегорск.

Самое прикольное, что поскольку я уже встал на учет - я не могу приехать по повестке. Передача данных то запущена.

Пупупу….

Мораль сей басни - данная ситуация возникла по моему недосмотру и значительно поела нервов и времени. Потенциально продолжит есть еще от полутора месяцев.

Так что если вы проживаете не в том регионе, где прописаны - лучше еще разок уточните все ли у вас в норме с документами. Особенно вбшники, которые фиктивно переезжали во всякие льготные регионы. Вам и так проблем хватает.

«Такие дела, собачка»

И второй сегодняшний анонс.

30.09 на Интерткань я выступлю с темой антикризиса

«Предприниматель нового времени: кризисы как драйверы роста бизнеса»

О чем буду говорить?

О статистике рынка.
О том почему кризис есть, но не у всех,
О том, как попасть в эти "не все"
О том, каике действия формируют устойчивость в долгосрок
А еще буду приводить реальные примеры, давать инструменты и контакты.

Это будет полезно, честно и очень по прикладному.

30 сентября 12:00–13:10
Крокус Экспо, павильон 2, зал 9 Тренд-зона

ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНЫЙ БИЛЕТ НА ВЫСТАВКУ

До встречи

Сегодня у меня для вас будет 2 важных анонса и вот первый.

24.09 в 17.00 в мск состоится встреча с Retail CRM. Я сам туда иду познакомится с предлагаемыми решениями и вот почему зову вас со мной.

Аудитория ритейл срм - бренды или те производители, кто работают с конечным клиентом. Поэтому.

Брендам можно будет познакомиться с коллегами и обменяться опытом

Производство может найти там потенциальных клиентов и рассмотреть для себя вопрос создания своего бренда

Поставщики материалов и фурнитуры смогут также найти там потенциальных покупателей

Поэтому вижу пользу при любом раскладе.

Подробности мероприятия, состав спикеров, тайминг и локация по ссылке. Это бесплатно для вас.

Сегодня нашему проекту 6 лет.

И все чего я хочу - поблагодарить людей, которые рядом. Тех, что приехали сегодня на мероприятие. Тех, кто читает мой контент. Тех, кто ходит на выступления и смотрит ютуб ( тех кто там лайкает контент я благодарю немножечко больше 🥹). Тех, кто проходил мои платные программы и хотя бы один день из этих 6 лет состоял в моем сообществе.

Я хочу поблагодарить каждого из вас - читателей этого канала. Потому что без вас - все это не имеет смысла.

Обнимаю. Уверен, смогу вам принести еще очень много пользы и энергии. Всегда Ваш - Человек, который шьет.

Это мы делали фото на дне рождения сообщества. Сейчас я уже в японском баре сижу. Чуток позже напишу пост с благодарностью

Главный бренд одежды в МИРЕ

Заголовок, конечно кликбейтный, но мне кажется что он все же отражает суть того что я хочу донести. Прежде чем читать дальше подумайте - что это за бренд на ваш взгляд? А, когда поймете, попробуйте аргументировать почему. Пишите в комментариях вашу версию.

А я пока расскажу свою.

Я считаю, что главный бренд одежды в Мире - Yves Saint Laurent.

Может быть потому что он создал унисекс и пригласил темнокожих моделей?
Может Потмоу что в свое время его называли «спасителем Франции» за его А силуэт?
Может Потмоу что он возглавил дом Диор после смерти основателя?

Нет.

Если ковырять историю Домов Моды и брендов одежды, которые действительно оставили след в мировой индустрии, то на фасаде мы всегда увидим имя дизайнера. Однако, внутри существует управленческая машина, которая обеспечивает функционирование компании, а главное - деньги. И вот про этих управленцев известно, обычно, немного. Без этой машины дизайнеры остались бы невротичными и странными персонажами.

Именно Yves Saint Laurent привлек первые американские инвестиции в французский haute couture. И если бы этого не произошло, наш мир был бы совсем другим. Сейчас поясню.

Карьера Сен-Лорана началась в качестве помощника Диора. И после его смерти совсем молодого дизайнера поставили арт директором Дома. Видимо это решение принимал Буссак - финансовый гений инвестировавший в Диор, о котором я еще напишу.

В дебютной коллекции Сен-Лоран показал те самые А силуэты в сарафанах, от которых все были в щенячьем восторге. После этого с показом он даже приезжал в СССР. Однако, во время службы в армии у него случился нервный срыв, из-за которого Буссак принимает решение расторгнуть контракт и уволить дизайнера. Вместе со своим компаньоном по жизни Сен-Лоран получает компенсацию, но ее не хватает. И тут происходит КЛЮЧЕВОЕ на мой взгляд событие мировой индустрии - знакомство с Джоном МакИнтайром «Мэк» Робинсоном (John McIntyre "Mack" Robinson) — американским бизнесменом, инвестором и филантропом из Атланты.

Мэк Робинсон был представителем старой американской элиты Юга. Его семья сделала состояние на текстильной промышленности в Джорджии.

Помимо управления семейным капиталом, Робинсон активно занимался благотворительностью и инвестированием в искусство. Он обладал отличным чутьем на таланты, но до встречи с французским миром моды его имя было известно лишь в узких кругах американской элиты.

По одной из версий, Берже ( партнер Сен- Лорана по жизни и бизнесу ) познакомился с Робинсоном через общих друзей в мире искусства или через американского редактора журнала Vogue. Робинсон увидел в Сен-Лоране не просто кутюрье, а культурный феномен.

В 1961 году Мэк Робинсон вложил в новый проект 700 000 долларов. Взамен он получил около 80% акций компании Yves Saint Laurent. Несмотря на контрольный пакет акций, Робинсон вел себя крайне деликатно. Он понимал специфику творчества и практически не вмешивался в дизайн, доверив управление делами Пьеру Берже.

Союз продлился недолго. К 1966 году американский инвестор решил зафиксировать прибыль и вышел из дела, продав свою долю обратно партнерам примерно за 1 миллион долларов.

Почему я придаю этой истории такое значение?

До Робинсона парижская высокая мода финансировалась либо старыми европейскими деньгами (как Марсель Буссак), либо самими дизайнерами. Робинсон и Сен-Лоран открыли двери для американского капитала. Это показало Уолл-стрит, что покупка доли в люксовых брендах может быть сверхприбыльной сделкой. Сегодня модель владения, когда американские корпорации покупают европейские бренды, стала стандартом.

Именно финансовая стабильность, обеспеченная Робинсоном, позволила Сен-Лорану в 1966 году открыть бутик Rive Gauche. Это была первая полноценная линия prêt-à-porter от великого кутюрье. И первый подобный бутик в мире.

Такие дела, друзья. По традиции ставьте реакции, как будто я ваш родной человек. А я продолжу вас радовать моими изысканиями истории. Но не очень часто.
#история

Приглашаю вас на живую встречу в Москве!

21.09 исполняется 6 лет проекту "Человек, который шьет". В этот день я хочу провести с вами и дать вам много пользы

Да, это понедельник. А значит возможность начать неделю на позитиве и получить заряд энергии!

Что будет?

Лекционная часть.

Я расскажу о инструментах продвижения брендов и антикризисных стратегиях для производств.

Андрей Бурматиков ( ех Креативный директор холдинга Алены Ахмадулинной, ех SELA, ex Fashion consalting group ) поделится аналитикой нашего рынка и своим прогнозом на 2027 год.

А еще будет нетворкинг, теплые встречи и много кайфовых людей

https://sewingmanclub.ru/6_years_CHKSH

до встречи!

Ориентир по локации : Лофт Модильяни Casa Picassa, м. Бауманская, ул. Бауманская 11, стр.8.

Это все понятно. А делать то что?

Что делать селлеру, который сейчас экстренно хочет создать свой интернет магазин, но у него есть свое швейное производство которое нужно загружать?

Что делать бренду одежды, который не может достучаться до клиентов и устал сливать деньги на нерабочих блогеров и контент?

Что делать швейному производству, которое из-за нестабильности на маркетплейсах потеряло крупных заказчиков и не понимает как загрузить свои мощности?

Кажется, что эти вопросы очень разные. Но они все вокруг одного - вокруг понимания системы и того какие действия на самом деле дают результаты. Об этом и будем говорить 21.09 на оффлайн встрече.

Не только будем разбираться с конкретными действиями, которые стоит сделать здесь и сейчас в каждой ситуации, но и разберемся как наша отрасль будет работать в 2027. Чтобы допускать как можно меньше ошибок.

С 14.00, ориентир по локации - м. бауманская.

Подробности придут на почту, указанную при регистрации ближе к дате.

https://sewingmanclub.ru/6_years_CHKSH

До встречи.

21.09 исполняется 6 лет проекту «Человек, который шьет»

Этот проект стал моей жизнью, моей сутью и смыслом. И не только потому что туда направлено все мое внимание и силы. А потому, что так много людей разделили со мной мою веру и стремления за эти 6 лет.

И я Приглашаю вас встретить мой персональный Новый год вместе. Будем говорить о нашей индустрии. О инструментах, которые позволят расти брендам и производствам. О том как менялась индустрия за эти 6 лет.

Я хочу чтобы это был очень теплый и замечательный день. И хочу разделить его вместе с вами.

https://sewingmanclub.ru/6_years_CHKSH

21.09 с 14.00. Ориентир по локации - м. Бауманская.

Обнимаю виртуально. На встрече обнимемся вживую.

Ошибка брендов одежды, которая может уничтожить российскую швейку.

При любых проблемах с доходом большинство брендов одежды сразу идут оптимизировать стоимость пошива. Начинают выжимать из производства все соки, зачастую уходят к подрядчику подешевле. Эта кривая дорожка может со временем привести к открытию своего производства- он, мол, дешевле будет.

На давайте подумаем - стоит ли оно того?

Есть понятие маркап - это наценка от производственной себестоимости ( пошив плюс материалы ). И сейчас она в разных категориях и каналах продаж должна быть 5-8. Но для нашего примера давайте возьмем 4. Там тоже есть шансы, что юнит экономика сойдется.

Итак. Мы произвели за 1000, продали за 4000. А сколько составляет именно пошив в этом случае? Допустим половину от себестоимости. Возьмем 500 рэ.

Насколько можно БЕЗОПАСНО оптимизировать пошив? Вот при условии, что изначально вы проводили ресерч цены ( сравнивали цену у разных производителей) и у вас нет избыточных обработок? 5-10%?

Окей, пошив стал 460 рэ. Сэкономили на партии 40/100/200к. При этом сняли офис в локации, которая нам не по карману, слили бюджет на инфлюэнсеров и наняли ТОПа из крупного бренда без опыта работы в стартапе. На выходе минус миллион. Я уже молчу, что разместив производство в Киргизии или Китае без контроля качества многие "бренды" в целом не получали своих партий или хапали более 50% брака. Проблемы на таможне - туда же.

Видите к чему веду?

Работа с оптимизацией производственной себестоимости это ОЧЕНЬ важно. Но только если у вас правильно выстроено позиционирование, наценка, контент и операционные расходы. Иначе такая оптимизация превращается в крахоборство.