Ошибка брендов одежды, которая может уничтожить российскую швейку.

При любых проблемах с доходом большинство брендов одежды сразу идут оптимизировать стоимость пошива. Начинают выжимать из производства все соки, зачастую уходят к подрядчику подешевле. Эта кривая дорожка может со временем привести к открытию своего производства- он, мол, дешевле будет.

На давайте подумаем - стоит ли оно того?

Есть понятие маркап - это наценка от производственной себестоимости ( пошив плюс материалы ). И сейчас она в разных категориях и каналах продаж должна быть 5-8. Но для нашего примера давайте возьмем 4. Там тоже есть шансы, что юнит экономика сойдется.

Итак. Мы произвели за 1000, продали за 4000. А сколько составляет именно пошив в этом случае? Допустим половину от себестоимости. Возьмем 500 рэ.

Насколько можно БЕЗОПАСНО оптимизировать пошив? Вот при условии, что изначально вы проводили ресерч цены ( сравнивали цену у разных производителей) и у вас нет избыточных обработок? 5-10%?

Окей, пошив стал 460 рэ. Сэкономили на партии 40/100/200к. При этом сняли офис в локации, которая нам не по карману, слили бюджет на инфлюэнсеров и наняли ТОПа из крупного бренда без опыта работы в стартапе. На выходе минус миллион. Я уже молчу, что разместив производство в Киргизии или Китае без контроля качества многие "бренды" в целом не получали своих партий или хапали более 50% брака. Проблемы на таможне - туда же.

Видите к чему веду?

Работа с оптимизацией производственной себестоимости это ОЧЕНЬ важно. Но только если у вас правильно выстроено позиционирование, наценка, контент и операционные расходы. Иначе такая оптимизация превращается в крахоборство.