Нашел очень простую картинку, которая объясняет сразу ну вообще всё. Делюсь с вами коротким постом и пополняю коллекцию полезностей.

PRODUCT-MARKET FIT

PMF — это когда рынок говорит: Дайте два!

Простыми словами - это когда вы сделали продукт, который реально решает важную проблему конкретных людей:

- Не «нам нравится»
- Не «инвестор похвалил»
- Не «продажи выросли после скидки 70%»

- А люди покупают, возвращаются, рекомендуют и расстраиваются, если продукт исчезает.

Как найти PMF?

Не начинать с продукта.

Начинать с боли:
— У кого болит?
— Что именно?
— Как сильно?
— Как решают это сейчас?
— Почему текущий способ плох?

Дальше классика:
гипотеза → продукт → клиенты → обратная связь → переделка.

И так до тех пор, пока продавать не станет заметно легче.

Как понять, что нашли?

Смотрим на:
— удержание
— повторные покупки
— рекомендации и органический рост
— нормальную экономику

Есть еще тест Sean Ellis:
«Насколько вы расстроитесь, если больше не сможете пользоваться продуктом?»

Если около 40% отвечают «очень расстроюсь» — хороший знак.

А дальше — масштабирование.
Но сначала поймите, кто именно вас любит и за что.

Потому что «наш клиент - малый бизнес» это почти ничего.
А вот «собственник компании на 30–100 человек, который устал сводить продажи в Excel» — уже похоже на сегмент.

И еще главное:

масштабирование не создает product-market fit. Оно его усиливает.

Есть PMF — растете быстрее.
Нет PMF — просто быстрее сжигаете деньги.
И да: PMF можно потерять.

Рынок меняется, конкуренты меняются, клиенты меняются.

Поэтому главный вопрос бизнеса звучит не:
«Мы нашли product-market fit?»
А:
«Почему клиент все еще выбирает нас?»

Интересно, сколько ошибок в подходе к новому продукту насчитали у себя?)
Я насчитал три. И знаете, это нормально. Уверен, что нет таких, кто вообще сразу всё делает как надо.
Важно в дальнейшем не допускать их.

А здесь есть большая интересная статья про это.