Делюсь инструментами для поиска и оценки управленцев.
Игорь Перевезенцев. Кандидат наук с опытом управления предприятием более 15 лет — рассказываю, как это работает на практике.
Написать: @PerevezentsevIgor
Post #52
250
🤔Почему так?
Прибыль - признанные доходы минус признанные расходы. Не поступившие или оплаченные деньги, а факт их признания - например, подписанный бухгалтерский документ.
При этом не каждое поступление является доходом, и не каждая выплата становится расходом. И остаток на счёте ещё не означает, что компания может его потратить.
Три частые ситуации из реального бизнеса
1️⃣Отсрочка платежа
Завод отгрузил оборудование, покупатель его принял. Выручка и прибыль отражены, но оплата будет только через 60, 90, 450 дней. Бывает и условие, по которому деньги поступят только после оплаты от заказчика верхнего уровня.
Однажды «ИнтерПолярис» отгрузил продукцию на несколько миллионов рублей и ждал деньги по нему 3 ❗года.Прибыль была отражена в отчётности в периоде отгрузки, налоги заплачены.
2️⃣Покупатель задержал оплату, не платит или обанкротился
Клиент может затягивать работу с претензиями и ждать суда. При банкротстве долг может не превратиться в деньги вообще. Это ещё и вопрос оценки риска до заключения договора.
3️⃣Деньги поступили, но управлять ими компания не может.
Они могут поступить на специальный счёт, быть распределены на зарплату, налоги, поставщиков, кредиты или зарезервированы под будущие платежи. Их также могут списать по исполнительному документу, требованию налоговой или заблокировать арестом.
Самая неприятная часть: денег нет, а налоги уже есть.
Доход признаётся независимо от того, заплатили вам сейчас или позже. Компания отгрузила продукцию, ещё не получила деньги, а налог на прибыль и НДС должна заплатить уже сейчас.
С 2026 года основная ставка НДС - 22%, общая ставка налога на прибыль - 25%. Вместо ожидаемых денег компания получает дебиторскую задолженность и обязательства перед бюджетом.
EBITDA, прибыль и деньги - не одно и то же.
EBITDA показывает результат до процентов по кредитам, налога на прибыль и амортизации. Чистая прибыль - после налога. Но ни одна из этих строк не показывает свободные деньги: их видно в движении денежных средств и платёжном календаре.
Что обязан видеть руководитель?
Руководитель любого уровня должен понимать связь трёх документов:
1️⃣P&L - показывает фактическую бухгалтерскую прибыль.
2️⃣БДР - как формируется финансовый результат за период: сколько компания планирует заработать, какие расходы понесёт и какая прибыль останется.
3️⃣БДДС - когда деньги должны поступить и когда их придётся выплатить.
В реестре дебиторской задолженности нужны срок оплаты, причина задержки, вероятность возврата, ответственный и следующее действие. В платёжном календаре - поступления, выплаты, резервы и свободный остаток.
Если покупатель предлагает закрыть поставку в декабре, а заплатить позднее, руководитель должен увидеть не только выручку и прибыль, но и дебиторскую задолженность, налоги и возможный кассовый разрыв до оплаты.
Как оценить руководителя?
Смотрите, разделяет ли он четыре стороны решения:
1️⃣Экономику - выгодно ли оно;
2️⃣Бухгалтерию - когда признаются доходы и расходы;
3️⃣Налоги - когда и сколько платить;
4️⃣Финансы - когда придут деньги и хватит ли их на обязательства.
✅Хорошо, если руководитель связывает P&L, БДР и БДДС, объясняет разрыв между прибылью и деньгами, называет сроки, риски и действия по взысканию.
❌Плохо, если отвечает: «Это вопрос бухгалтерии или финансистов».
Денежные последствия решения остаются ответственностью того, кто это решение принимает. Финансовый директор отвечает за общую ликвидность и налоговый календарь, но не может вместо остальных управлять условиями их сделок.
Прибыль в отчёте может быть реальной, даже когда денег нет. Опасна не сама разница, а ситуация, в которой руководитель не понимает, чем она вызвана, когда прибыль превратится в деньги и превратится ли вообще.
#Узнаем_PRO@seodnya #Финансы@seodnya
СЕОдня в социальных сетях:
VK • YouTube • MAX • Дзен
Прибыль - признанные доходы минус признанные расходы. Не поступившие или оплаченные деньги, а факт их признания - например, подписанный бухгалтерский документ.
При этом не каждое поступление является доходом, и не каждая выплата становится расходом. И остаток на счёте ещё не означает, что компания может его потратить.
Три частые ситуации из реального бизнеса
1️⃣Отсрочка платежа
Завод отгрузил оборудование, покупатель его принял. Выручка и прибыль отражены, но оплата будет только через 60, 90, 450 дней. Бывает и условие, по которому деньги поступят только после оплаты от заказчика верхнего уровня.
Однажды «ИнтерПолярис» отгрузил продукцию на несколько миллионов рублей и ждал деньги по нему 3 ❗года.Прибыль была отражена в отчётности в периоде отгрузки, налоги заплачены.
2️⃣Покупатель задержал оплату, не платит или обанкротился
Клиент может затягивать работу с претензиями и ждать суда. При банкротстве долг может не превратиться в деньги вообще. Это ещё и вопрос оценки риска до заключения договора.
3️⃣Деньги поступили, но управлять ими компания не может.
Они могут поступить на специальный счёт, быть распределены на зарплату, налоги, поставщиков, кредиты или зарезервированы под будущие платежи. Их также могут списать по исполнительному документу, требованию налоговой или заблокировать арестом.
Самая неприятная часть: денег нет, а налоги уже есть.
Доход признаётся независимо от того, заплатили вам сейчас или позже. Компания отгрузила продукцию, ещё не получила деньги, а налог на прибыль и НДС должна заплатить уже сейчас.
С 2026 года основная ставка НДС - 22%, общая ставка налога на прибыль - 25%. Вместо ожидаемых денег компания получает дебиторскую задолженность и обязательства перед бюджетом.
EBITDA, прибыль и деньги - не одно и то же.
EBITDA показывает результат до процентов по кредитам, налога на прибыль и амортизации. Чистая прибыль - после налога. Но ни одна из этих строк не показывает свободные деньги: их видно в движении денежных средств и платёжном календаре.
Что обязан видеть руководитель?
Руководитель любого уровня должен понимать связь трёх документов:
1️⃣P&L - показывает фактическую бухгалтерскую прибыль.
2️⃣БДР - как формируется финансовый результат за период: сколько компания планирует заработать, какие расходы понесёт и какая прибыль останется.
3️⃣БДДС - когда деньги должны поступить и когда их придётся выплатить.
В реестре дебиторской задолженности нужны срок оплаты, причина задержки, вероятность возврата, ответственный и следующее действие. В платёжном календаре - поступления, выплаты, резервы и свободный остаток.
Если покупатель предлагает закрыть поставку в декабре, а заплатить позднее, руководитель должен увидеть не только выручку и прибыль, но и дебиторскую задолженность, налоги и возможный кассовый разрыв до оплаты.
Как оценить руководителя?
Смотрите, разделяет ли он четыре стороны решения:
1️⃣Экономику - выгодно ли оно;
2️⃣Бухгалтерию - когда признаются доходы и расходы;
3️⃣Налоги - когда и сколько платить;
4️⃣Финансы - когда придут деньги и хватит ли их на обязательства.
✅Хорошо, если руководитель связывает P&L, БДР и БДДС, объясняет разрыв между прибылью и деньгами, называет сроки, риски и действия по взысканию.
❌Плохо, если отвечает: «Это вопрос бухгалтерии или финансистов».
Денежные последствия решения остаются ответственностью того, кто это решение принимает. Финансовый директор отвечает за общую ликвидность и налоговый календарь, но не может вместо остальных управлять условиями их сделок.
Прибыль в отчёте может быть реальной, даже когда денег нет. Опасна не сама разница, а ситуация, в которой руководитель не понимает, чем она вызвана, когда прибыль превратится в деньги и превратится ли вообще.
#Узнаем_PRO@seodnya #Финансы@seodnya
СЕОдня в социальных сетях:
VK • YouTube • MAX • Дзен
- 👍 4
- 🔥 4
- 👏 3
