Седов - теплый маркетинг | sedov.link

Годовая подписка в онлайн-клубе: страховка от оттока или способ потерять 30% выручки?

Уже третий проект за текущий месяц поднимает эту тему. Команды онлайн-школ и клубов приходят с одним и тем же вопросом: оставить годовой тариф или убрать? И каждый раз цифры говорят одно и то же — на длинной дистанции годовая подписка с дисконтом съедает четверть, а то и треть потенциальной выручки.

Вот два тезиса, в которые всё сводится:

1. Короткий жизненный цикл — годовой тариф работает.

Если участник живёт в клубе 3–4 месяца, продажа на год — чистый аванс. Вы получили 36 000 ₽, участник перестал заходить через 4 месяца. При помесячной оплате вы бы получили 12 000 ₽. Разница в кармане.

2. Длинный жизненный цикл — годовой тариф теряет деньги.

Участник остаётся на 2 года. Помесячная оплата без скидки — 72 000 ₽. Годовая со скидкой 20% — 57 600 ₽. И это без учёта упущенных допродаж, маскировки оттока и обесценивания денег вперёд. Итого потери — до 30%.

Подробный разбор с расчётами, метриками и практическим чек-листом — в полной версии статьи.

Кстати, мы в Monitor Analytics уже убрали годовой тариф, когда поняли, что он менее выгоден на дистанции. И мы не одни. Крупные сервисы приходят к тому же выводу: когда удержание в порядке, годовая скидка — это не инструмент роста, а налог на собственную лояльность аудитории.

Конверсия 3,75% в оплату на чеке х2

Запускаю акцию по своей методологии. «Подъемы» уже дают результат.

Мы умеем делать продажи в период набора людей на мероприятие. До старта основных продаж у нас уже есть деньги в кассе. Конверсия 3,75% из диалога в оплату.

Менеджер сам пишет по регистрациям и продает самый дорогой пакет курсов школы.

Средняя стоимость курсов школы 15 тыс. LTV 25 тыс. Сейчас идут продажи пакета за 37 тыс. Мы увеличили чек и тестируем оффер до старта акции через менеджера. Конверсия 3,75% говорит однозначно про удачный оффер, и он без изменений будет раскатан по всей базе.

Действие менеджера по регистрациям мы назвали «подъемом». «Подъём» — это активация или реактивация переписки: нужно начать обоснованный новый диалог или поднять в чатах диалог со старым контактом — через менеджера, агента, куратора или эксперта.

Такой «подъём» может решать разные задачи: проявлять заботу, делать сервисные касания, сопровождать клиента на пути к оплате, поддерживать во время обучения — и не обязательно сразу давить продажей.

Если вы планируете проводить черную пятницу или любую другую акцию, пишите — https://sedov.online/sale

Чем дилетант отличается от профессионала?

Расскажу на примере столярки.

У меня есть хобби: делать деревянные вещи (столики, игрушки, стойки для ламп, всякую утварь) и небольшой уголок со станками, разным инструментом и множеством деревянных заготовок.

Мое техническое образование позволяет мне проектировать достаточно сложные изделия. Я умею делать эскизы и снимать размеры. Я знаком с технологией производства — это последовательность операций, способов и правил обработки заготовки, которая позволяет получить готовый продукт с заданными характеристиками.

То есть у меня есть образование и какой-то конкретный навык производства. И сделать что-то новое я могу.

Но даже при этом, когда я, например, делаю журнальный столик (впервые), всё равно в процессе выясняется, что чего‑то не хватает. Например, нужно сверло на 9 мм для глухого отверстия, дополнительная струбцина, чтобы удержать деталь при сверлении, или другой тип винта. Ещё бывает, что приехали винты такого размера, что «не слишком красиво встаёт».

В итоге конечный результат может получиться хорошим, но из‑за того, что я не профессионал в столярном деле, мой производственный цикл растягивается. Возникает временной лаг: нужно что‑то докупить или дополнительно продумать. При этом нельзя просто поменять этапы местами — каждая операция должна выполняться в строгой последовательности. Иначе у изделия будет неправильная форма или серьёзные отклонения в размерах.

Работа выглядит как рванный процесс, когда я в основном жду доставки и немного делаю руками.

Профессионал на этом фоне действует иначе:

- У него уже есть готовые паттерны и алгоритмы.

- Он более детально подходит к проектированию и заранее, ещё на этапе подготовки, продумывает все аспекты — в том числе весь необходимый инструментарий.

- Благодаря опыту он тратит меньше времени на обдумывание: у него есть готовые решения для разных ситуаций.

- Либо нужный инструмент уже есть в наличии, либо профессионал сразу видит, что нужно докупить.

Для него весь процесс прозрачен.

Всё это я рассказываю к тому, что дилетанты и профессионалы есть в любой области и любой профессии.

Возьмём, к примеру, маркетинг для онлайн‑школ.

Здесь тоже много специализаций: холодный и тёплый маркетинг, стратегический маркетинг, запуски.

В рамках тёплого маркетинга тоже есть свои узкие направления: специализация по типам мероприятий, по работе с социальными сетями, по email‑рассылкам. Отдельно выделяют направление продаж — его часто рассматривают немного иначе, хотя это тоже часть тёплого маркетинга.

Есть и другие специализации: продуктовый маркетинг, а также разные технологии монетизации пользователей — например, разборы, диагностики, быстрые воронки.

Чтобы грамотно применять любую практику, полезно понимать, к какой области она относится. А далее можно начать изучать это самостоятельно — и тогда вы встанете на путь дилетанта. Даже при большом общем опыте придётся пройти через серию барьеров. Их обязательно получится преодолеть, но на это уйдёт немало времени.

Профессионал поможет эти барьеры подсветить и обойти: вы будете знать о возможных сложностях, но не потратите на их преодоление собственные ресурсы.

Мой совет: для отдельных технологий и направлений развития привлекайте профессионалов. Пусть они часть работы сделают сами, а часть — научат делать вас.

Ближайшее крупное событие — Чёрная пятница. Приглашаю вас ко мне на реализацию этой активности — сделаем её одной из самых ярких в этом году.

https://sedov.online/sale

Карта дедлайнов как усилитель маркетинга

Я не люблю искусственные дедлайны. Это те самые «скидки только до конца недели», которые превращаются в белый шум. Клиент подсознательно чувствует фальшь: «Окей, я подожду до конца недели, а на следующей они снова сделают скидку».

Когда дедлайн не подкреплён реальностью, вы не создаёте срочность — вы просто приучаете аудиторию уворачиваться от надуманных причин ускорить оплату.

Что такое «естественные ограничители»?

Настоящий дедлайн — это не цифра в календаре, а условие, при котором после этой даты возможность закрыть задачу становится физически или экономически невозможной.

Вместо того чтобы придумывать даты «из головы», нужно использовать карту дедлайнов, основанную на естественных циклах:

1. Сезонность и ритм жизни.

В фитнесе это смена сезонов, в ритейле — праздники (8 марта, Новый год). В обучении — это привязка к академическим циклам или «сезонам» в самой нише. У меня, например, это дедлайны подготовки самых кассовых акций: https://sedov.online/sale

2. Ротация контента и модулей.

Вместо того чтобы держать неизменную программу курса вечно, можно внедрить принцип «сезонных модулей». Например: «Этот модуль доступен только в осеннем потоке. В зимнем составе продукта его не будет». Это создает ситуацию, когда пропуск окна означает потерю уникального опыта, а не просто «покупку позже».

3. Циклы обновления продукта.

Если вы регулярно обновляете базу знаний или переснимаете уроки, дедлайн может быть привязан к моменту «заморозки» текущей версии. «Успейте зайти по текущей цене, пока мы не обновили программу и не пересмотрели тарифы».

Как это внедрить?

Перестаньте продавать «скидку». Начните продавать «окно возможностей».

Ваша задача — построить маркетинговый цикл так, чтобы дедлайн был не «наказанием» (не успел — потерял деньги), а естественным завершением этапа. Когда дедлайн — это не ваша прихоть, а логичный финал цикла (как окончание учебного года или завершение сезона продаж), он перестаёт быть манипуляцией и становится инструментом управления вниманием.

Дедлайн должен создавать контекст, в котором фраза «я сделаю это позже» звучит не как откладывание, а как осознанный отказ от участия в текущем цикле.

Зачем под черную пятницу нужна отдельная страница?

Увеличиваем эффективность мероприятий.

Почему нельзя просто отправить ссылку на основной сайт или делать рассылку со всей историей повествования и с офферами?

Вот основные причины, почему я советую оформлять отдельные страницы для каждого мероприятия:

1. Создание «точки сборки»

Страница служит центральным узлом, куда можно направить весь трафик из разных каналов: рассылок, чатов, соцсетей и рекламных объявлений.

Мы создаем:

- Единое пространство: пользователь не разлетается по разным вкладкам, а получает всю информацию в одном месте.

- Простоту навигации: страница помогает человеку разобраться в предложениях, не теряясь в общих разделах сайта и не путаясь в бесконечном потоке сообщений от школы.

К тому же последовательность мысли, которую мы зашиваем в письма, постоянно (всегда) прерывается, так как не каждое сообщение будет даже открыто. А копаться по истории писем человек точно не будет.

2. Эффект масштаба и праздника

Отдельная страница, особенно если она выполнена в уникальном дизайне, отличном от основного сайта, меняет восприятие мероприятия.

Важные моменты:

- Психология восприятия. Страница создает ощущение масштабного, праздничного события (например, «Швейная примерка» или «Грандиозная акция»), а не просто рядовое событие, а что-то на что имеет смысл прийти.

- Фокус внимания. Дизайн страницы задаёт правильный эмоциональный тон и выделяет акцию из повседневной рутины.

Отдельная страница — это не просто «ещё один лендинг», а инструмент управления вниманием и концентрации трафика в единый сценарий мероприятия.

А в 2026 году вопрос умения создавать страницы вообще должен быть уже решен. С современными инструментами это делается быстро.

Почему в теме упомянута «черная пятница»? Потому что если для вебинаров чаще всего есть отдельная страница (но не всегда), то для акций чаще всего ее нет.

О структуре правильных страниц для акций подробно рассказываю на курсе и в персональном сопровождении:

https://sedov.online/sale

«Сделай, что умеешь» не всегда можно удачно применить в проекте.

+1 точная фраза в копилку.

Долго не мог подобрать слова, а сегодня нашел подходящую фразу к мыслям из встречи с клиентом.

Тезис:

Проекты ищут не «просто исполнителей», а маркетинговых партнеров. 🤝

Мой опыт работы с проектами показывает, что взаимодействие нередко превращается в процесс «сделай, что умеешь». Специалист приходит, закрывает свои привычные задачи, делает то, что у него получается хорошо, и уходит. А шаг влево, шаг справа не затрагивается.

Но мы же не на фабрике. У нас скорее ателье, в котором важна подгонка под проект. Иначе это путь в никуда.

Сформулировал различия между обычным подрядчиком и маркетинговым партнером:

1️⃣ Фокус на целях бизнеса, а не на процессах. Партнер не просто выполняет ТЗ, он понимает, куда мы идем. Его задача — не просто «настроить теплый маркетинг», а помочь реализовать планы по росту.

2️⃣ Выход за рамки привычного. Хороший партнер не прячется за стандартными практиками. Если он видит, что текущий подход не приносит результата, он не скажет «я так не умею», а предложит решение, которое принесет пользу, даже если это требует выхода за его привычные границы.

3️⃣ Понимание контекста. Партнер не работает в вакууме. Он погружается в проект, в то, как команда работает, и понимает, где мы теряем деньги.

Вот что говорит клиент:

«Нам не нужно, чтобы кто-то просто закрывал задачи. Нам нужен человек или команда, которые станут со-авторами нашего роста и будут болеть за результат так же, как и мы.» 🚀

А если вы школа, у которой нет партнера, то дойти до партнерства можно только через пробные проекты.

У вас есть текучка копирайтеров?

Хороший копирайтер — актуальная тема, правда?

Нам или не нравится как он пишет, или он уходит, хоть и пишет нормально. А чего уходит то?

Давайте разбираться в одной из реальных причин.

Всё идёт (да и всегда шло) к тому, что нужно производить еще больше контента — и делать его качественнее. Поэтому копирайтер нагружается еще больше и перегорают чаще.

Текстов всегда нужно много: они требуются под запуски, регулярные рассылки, автоворонки.

Моё мнение такое: задача копирайтера — только писать. Его тексты должны сохраняться в удобных файлах и не более, а дальше с ними работает уже другой специалист — тот, кто отвечает за отправку сообщений в нужные каналы: GEtcourse, Telegram, Instagram, MAX, VK и другие 15 каналов, которые вы ведёте.

Ключевой момент: у копирайтера должна быть одна задача — создавать тексты. Он не должен заниматься их отправкой.

Одно дело — самостоятельно отправить всего 5 писем в месяц, и совсем другое — ежедневно рассылать сообщения в разные каналы и сегменты. При этом тексты ещё нужно успеть написать. В таких условиях невозможно качественно выполнить обе задачи.

Это будет каторга.

Особенно это критично в экспресс‑режиме — например, во время запуска, когда нужно срочно изменить цепочку сообщений и сразу пустить её в работу. Техническая отправка — это объём работ, который нельзя «сжать» по времени. Его обязательно нужно оптимизировать, но не за счёт копирайтера.

Копирайтеры потому и уходят, что не хотят и не созданы для технических работ.

В последнее время я много разбираю организационные структуры команд и распределение процессов в отделе тёплого маркетинга. На мой взгляд, во многих командах возникают схожие проблемы — и их можно решить простыми перестановками ролей.

Если ваш маркетолог загибается, то начните с оргструктуры. Станет ясно что на нем сейчас из важных задач. Может быть ваш маркетолог еще и копирайтер и технический специалист?

Если хотите разобрать работу теплого маркетинга, поднять повторные продажи и увеличить количество людей на эфирах — обращайтесь!

🧘‍♀️ Работа на запусках и халява на акциях.

Чудес не бывает.

Пост из серии мифов про акции. Миф о легкости денег на акциях сопровождается выражениями:

«Провел акцию и срубил бабла»
«Быстрые деньги»
«Нам легкие решения не нужны»

То есть формат акционных мероприятий воспринимается как что-то легкое, быстрое, не требующее усилий. Отсюда появляется ложное представление об экологичности формата. Все знают, что быстрая еда вредна для здоровья. Значит, быстрая активность тоже может наносить вред. Никак иначе.

Один из моих клиентов метко подметил, что для непосвященных акция — это разовый вброс оффера на сутки или двое, который максимум дает +10-20% дохода, а не мероприятие школы на 7 дней с четким планом и последовательностью действий. Игровые же акции дают в среднем +250% месячного дохода. Разброс большой (50-400%), но это уже во много раз больше 10%. А что такое 50% от месячного дохода? Это удвоение дохода!

Акции — это интенсивная работа с предварительной подготовкой. Работа, основа которой закладывается еще концепцией в самом начале.

https://sedov.online/sale

Стоит ли «угорать» над акциями? Случай из прошлого года

Если первая акция дается тяжело, то не лучше ли простые запуски?

📍Запись №526/1000

В прошлом году был случай: мы запустили первую крупную распродажу в проекте, связанном с фитнесом. Собрали 9 млн рублей (как с обычного запуска), но команда вложила кучу усилий.

И вот возникает вопрос: а может, при таких затратах лучше проводить другие запуски? Клиент говорит: можно на «лайте» продавать мелкие продукты по 2-3 тыс. руб. и за неделю-другую выходить на те же 9 млн.

Давайте разберемся. Центральный вопрос здесь — в полной стоимости акции. Она складывается не только из финансов (консультации, техподдержка, интеграции), но и из трудозатрат команды: мозговой штурм, подготовка контента, координация, доработки.

Для проекта первый опыт это всегда «тяжело» — как мастеру по плитке учиться класть паркет. Первый паркет выйдет с перерасходом сил, пусть даже качественно. А через 3-5 итераций? Трудозатраты падают в разы: процессы отлаживаются, шаблоны готовятся заранее, команда набирает скилл, и акция становится такой же рутинной, как вебинар или марафон.

Доводы «за» такие запуски:

1. Это новая технология продаж, которая на дистанции дает больший выхлоп. Мы не просто собираем деньги здесь и сейчас, а нарабатываем механику для масштаба. Разные технологии продаж необходимы для правильной методологии работы с базой. Через пару акций сможем добавлять «навороты» — конструкторы продуктов, персонализацию, — и поднимать чеки без пропорционального роста усилий.

2. Трудозатраты снижаются экспоненциально. В первый раз вся команда «угорает» над стратегией (хотя бы потому что это что-то новое, а новое всегда напрягает мозги), но во второй — уже на опыте, с пониманием, что работает. Проекты, которые регулярно крутят распродажи, тратят на них не больше, чем на обычный вебинар.

3. Полная стоимость окупается на перспективе. Если простые запуски дают стабильные 9 млн с минимальными усилиями, то отточенная акция на ЧП или НГ может выйти на 9-15 млн, с меньшими относительными вложениями. Плюс, это развивает базу: лучше понимаем поведение аудитории, тестируем подтексты (Новый год — идеальный для «нового старта»).

4. В итоге, это инвестиция в арсенал. Без проб мы застрянем на «простых» запусках, а с опытом акции станут легким инструментом для пиковых сборов — 2-4 раза в год, без выгорания.

Если вы в похожей ситуации — подумайте о долгосрочке. Первый блин комом, но потом — профит. Что скажете, стоит пробовать вторую итерацию?

Хорошее завершение рабочего дня.
Все задачи — проблема завтрашнего дня))

5 механизмов как основа для роста.

Сначала реализуйте базовые процессы.

Давайте поразмышляем о том, когда можно говорить о двух-трех-кратном росте школы. Для «иксов» нужна точка опоры. Если наш продукт стал не актуальным, то можем ли мы говорить про кратное увеличение выручки: в два, три или даже четыре раза? Если у нас разбежалась команда, мы можем говорить про рост или нам хотя бы удержаться?

Важно разобраться, какие постоянные процессы должны быть организованы в проекте — без них любой рост будет случайностью, а не закономерностью.

Вот ключевые процессы, без которых развитие онлайн‑школы невозможно:

1. Регулярные и разнообразные запуски. Важно не просто проводить запуски, а делать их разными, экспериментировать. Да, половина из них может не оправдать изначальных ожиданий — но именно эта практика позволяет команде нарабатывать навыки и в будущем браться за более сложные задачи. Это своего рода «инъекции» умения делать запуски — они критически важны.

2. Умение закупать трафик. Проект должен уметь закупать трафик как в моменте, так и на дистанции. При этом в моменте трафик может не окупаться — это нормально, главное, чтобы навык работы с трафиком был отлажен.

3. Производство продуктов. Без создания продуктов и связанных с этим процессов (например, составления смысловой карты, изучения аудитории) о развитии онлайн‑школы можно забыть. Производство продуктов на разных уровнях — определяющий фактор.

4. После того как продукты созданы, не менее важно умение команды собирать и анализировать цифры. Фокус именно на цифрах позволяет проекту вовремя замечать возможности и точно «бить в нужную точку», чтобы добиваться тех самых «иксов». Без данных бессмысленно рассчитывать на то, что вы сможете систематически находить и использовать перспективные направления.

Подчеркиваю слово «систематически». Поиск возможностей это процедура, а не творчество.

Еще один важный момент аналитики — фокусировка на жизненно важных метриках, которые помогают аккумулировать ресурсы внутри проекта.

Например, такими метриками могут быть:
- количество активных пользователей;
- доля повторных продаж.

Концентрация вокруг этих показателей позволяет выстраивать новые процессы не в рамках отдельных отделов, а как распределённые по всей школе инициативы. Эти процессы складываются из множества небольших приёмов — своего рода «ручейков», каждый из которых понемногу даёт результат. В сумме они способны кардинально изменить проект в разрезе выбранной метрики.

Я называю это умением работать с комплексами (или семействами) практик. Это будет пункт номер 5.

И только когда такие механизмы отлажены, можно ставить задачу на суперпрорыв — тот самый рост в два‑три раза. Но такие прорывы обязательно должны опираться на уже выстроенные базовые процессы. Иначе даже найденные возможности будут использоваться хаотично, а значительный рост так и останется редкой и случайной историей.

Если хотите поработать над выстраиванием процессов — пишите мне в личку.

А если вы дочитали это сообщение до конца и хотите бесплатный трафик с целевой аудиторией тоже пишите в личку. Места ограничены.

Если маркетолог, который делает вам запуск, или аналитик, который собирает отчет по продажам, просит у вас техническое задание — лучше отказаться от сотрудничества.

Я убежден, что составление ТЗ — это задача подрядчика, а не клиента.
Когда я работаю над проектами (в Monitor Analytics или с игровыми акциями), я провожу интервью с заказчиком в процессе работы — именно на нём выясняю всё необходимое. От клиента требуется только выделить время на эту встречу, больше ни о чём думать не нужно.

Когда идет плотная работа над концепциями, то прошу подготовить информацию по продуктам или канала связи.

По итогам интервью как раз и формируется техническое задание. Чаще всего заказчик даже не в курсе, что ТЗ пишется под задачу.

Задача нормального подрядчика — взять клиента «за ручку» и провести его от точки А к точке Б.
Точка А — это ситуация, когда у клиента ещё ничего нет либо есть что‑то, что работает не очень хорошо. Точка Б — готовый отчет или мероприятие.

Логика проста: если бы клиент мог сам составить хорошее ТЗ на аналитику, подрядчик ему был бы не нужен.

Аналитика связки salebot и Getcourse

Как у нас устроена аналитика воронки в Monitor Analytics и какие есть нюансы.

1. Как мы отслеживаем путь клиента

Мы анализируем вороночную историю: трекаем каждый запуск бота у пользователя.

Например, школа потратила несколько тысяч рублей на контекст и таргет — и получила оплату от клиента. При этом пользователь мог уже быть в базе, какое‑то время не быть активным — и ретаргет сработал спустя несколько месяцев. Нам важно понимать, что ретаргет действительно принёс результат.

Поэтому мы не игнорируем все источники и не считаем конверсию только по первому касанию. В теории можно считать и по первому источнику — технически это несложно. Но если брать самый первый источник, ретаргет всегда будет показывать нули, а это некорректно для аналитики ретаргетинга.

2. Пример связки salebot и GetCourse

На примере нашего клиента процесс выглядит так:

1) Пользователь попадает в salebot, взаимодействует с ботом.

2) Когда он в итоге попадает на GEtcourse, в дополнительное поле записывается salebot‑ID.

3) Мы выгружаем эти данные и сопоставляем пользователя из salebot с пользователем в GetCourse.
Так мы понимаем, кто пришёл, например, по метке из Яндекса и в итоге купил курс.

При этом у нас есть подробная статистика по каждому пользователю:
- какие сообщения были отправлены и доставлены;
- кликал ли пользователь по ссылкам;
- даже такие детали, как лайки сообщений.

В итоге по каждому клиенту мы видим:
- все его входы в бота;
- все прочитанные сообщения по всем воронкам;
- купил ли он курс, когда и т. д.
Аналитика получается прозрачной.

3. Нюансы и ограничения

Есть несколько важных ограничений, которые нужно учитывать.

1) Исторические данные.

Сейчас данные поступают через веб‑хук только с момента подключения к монитору — историю подгрузить нельзя. В salebot теоретически можно выгрузить данные задним числом, но есть проблема с лимитами:

- лимиты распространяются на отправку сообщений клиентам;
- есть лимиты на запросы и выгрузки.

Если начать выгружать всю историю, можно исчерпать лимиты тарифа — клиент либо не сможет отправлять сообщения, либо будет вынужден докупать более дорогой тариф. Если клиент готов к дополнительным расходам, мы можем частично выгрузить прошлые данные и привязать их к аналитике. По умолчанию мы этого не делаем.

2) Ограниченность сегментации в salebot.

В самом инструменте нельзя собрать произвольные условия под нужные задачи. Но с точки зрения нашей аналитики это не критично: мы получаем все события и дальше можем обрабатывать данные так, как нужно.

Приходите тестировать Monitor Analytics. Начните знакомство с купона на 7 дней: https://sedov.online/kupon-7

Две философии работы над проектами — и почему «заранее» меняет всё

За свою практику я провёл бесчисленное количество мероприятий и акций (150+). Работал очень с разными проектами. И все проекты можно разделить на две категории:

1️⃣ «Впритык к дедлайну». Это знакомая всем философия «сделаю в последний момент». Кто из нас не готовился к экзамену прямо перед сессией? 😅 Примерно 90 % работы в таких проектах делается на пределе сроков.

2️⃣ «Заранее и размеренно». Здесь всё живёт по другому ритму: задачи распределены, есть запас времени, можно спокойно менять решения, дорабатывать, проводить встречи без суеты.

Парадокс в том, что обе модели в итоге дают примерно одинаковое количество полезного результата и требуют сопоставимых трудозатрат. Но качество жизни и качество работы — совершенно разные.

Когда делаешь заранее, появляется:
✅ время подумать и сделать красиво;
✅ возможность что‑то переделать;
✅ отсутствие стресса.

На странице с акцией я нарисовал производственный цикл одной акции — от концепции до подведения итогов. Это классический цикл, который подходит для любого мероприятия (с небольшими нюансами). Ещё добавил примерные продолжительности каждого этапа — чтобы было наглядно.

А вам как хочется, чтобы было у вас в проекте?

👉 Загляните на страницу — будет полезно, если хотите выстроить предсказуемые и спокойные запуски: https://sedov.online/sale

Я замечаю, что за последние шесть лет в моей работе всё чаще проявляется нетерпимость к необходимости действовать последовательно. Хочется решать даже элементарные и повседневные задачи одним широким жестом — словно сделать «один мазок» и сразу получить готовый результат.

Думаю, отчасти это связано с привычкой пользоваться нейросетями: бросаешь им задачу (кость) — и получаешь вполне сносный ответ. Эта «магия» незаметно начинает влиять и на отношение к более фундаментальным вещам. Хочется провести мероприятие одним махом, сделать продажи одним действием, собрать микросервис в один присест.

Но реальность меня быстро возвращает на землю: получается херня всегда. Ожидания не совпадают с результатом, и от этого появляются неприятные ощущения.

Я всё чаще задаю себе вопрос: как избавиться от этой иллюзии? Как перестать думать, что любую задачу можно решить одним движением? Ведь это неверно.

Нельзя устроить «Чёрную пятницу» одним махом — за этим стоят сотни мелких действий, а каждое из них, в свою очередь, распадается на десятки атомов. Чтобы собрать всё воедино, нужна последовательность.

Я всё чаще напоминаю себе: важна последовательность и терпение. Невозможно построить систему одним движением. За любой системой — многофакторный анализ, сложные взаимосвязи, бесконечное выдвижение гипотез и циклы их проверки.

У меня все.
Приходите ко мне на Чёрную пятницу.
Приходите строить тёплый маркетинг.
@sedovartem

📚 Календарь событий акции

Я сторонник полезности акций для бизнеса. Распродажа увеличивает доход школы на 50-100%. Недельная активность может удвоить доход школы. Сейчас 20-ое число месяца и у вас 5 млн? Успешная акция даст вам еще 3-5 млн до конца месяца.

Когда проводить акции? Четких правил нет. Во всем должен быть здравый смысл. Акции можно привязывать к праздникам, месяцам, потокам курсов, событиям школы. Мы проводим акции в конце месяца перед стартом потоков. Все пользователи, которые могли купить без акции уже купили (грубо говоря). Остался сегмент, который ждёт.

🔥 Календарь событий — это ваш инструмент, который поможет составить план очередности событий, а затем контролировать ход всей активности.

Календарь поможет на начальном этапе обозначить реперные точки для контент-плана: что писать, когда отправлять, в какой последовательности. Далее — детализировать его и дополнить дополнительными письмами.

Документ позволяет согласовать действия разных точек контакта: внешний вид сайта, баннеры, посты, рассылки, телеграмм, ретаргетинг, изменение цен. Более того, если вы работаете в команде, то календарь поможет подробно рассказать про устройство акции для ее корректной реализации.

Я оформляю календарь в виде таблицы (см. скрин). Табличный формат похож на диаграмму Ганта.

Календарь событий должен отвечать на вопрос о том, что должно происходить в активности в каждый момент времени. Он помогает продумать очередность действий и учесть дополнительные «фишки» акции вроде второго окна продаж и параллельных активностей в социальных сетях.

Рекомендую заполнять таблицу в таком порядке:
1. Нанесите даты потоков курсов, которые собираетесь продавать
2. Обозначьте даты старта и завершения акции
3. Укажите окна продаж, если это есть в вашей механике

Обратите внимание на выходные дни. Если вы планируете нововведение на понедельник, то работать придётся в выходные. Если что-то должно происходить в выходные, то на автоматику лучше не надеяться: проверяйте отправилось ли письмо, открылась ли другая форма, правильно ли работает таймер.

4. Подумайте над очередностью ввода предложений или пакетных предложений
5. Проработайте повышение цен
6. Запланируйте письма, которые соответствуют вышеперечисленному
7. Разработайте план по постам и сторисам

Если хотите проработать ваши акции со мной, то переходите по ссылке и выбирайте удобный формат работы:

https://sedov.online/sale

Писал для клиента, но опубликую тут тоже.

У меня сейчас 100%-ный фокус на черной пятнице и на мероприятиях до нее.

О чем речь? Коротко и емко. Читайте:

🎯 Продукт: организация игровых акций для онлайн-школ (https://sedov.online/sale)

1. Суть и фокус

Мы превращаем обычную распродажу (Черная пятница, Дни рождения и пр.) в технологичное маркетинговое событие.

Цель: не просто «сбросить цену», а провести глубокую реанимацию «спящей» базы и конвертировать разовый интерес в цикл повторных покупок.

Технология: специальная технология игровых акций.

2. Что именно входит в услугу

В рамках договора услуга реализуется через серию онлайн-встреч (ZOOM). Мы не просто консультируем, а совместно прорабатываем архитектуру акции по 13 ключевым направлениям:

- Продукт и цена: формирование офферов, стратегия управления ценами (повышение/понижение) и поиск «усилителей дохода».
- Психология и смыслы: разработка легенды акции, проработка доносимых смыслов и методов стимулирования покупки «здесь и сейчас».
- Воронка и удержание: сценарии ввода пользователей в активность, механики проведения продающих мероприятий и стратегии удержания после пика.
- Операционка и контроль: план действий команды, контроль качества производства контента (соответствие технологическим смыслам акции) и операционное управление запуском.
- Аналитика: разработка методов анализа, разбор ключевых метрик и приемов воздействия на аудиторию, подведение итогов.

3. Ценность

🚀 Активация активов: превращение «мертвой» базы в работающий инструмент продаж. Продление жизни когорт.

⚙️ Системность: замена хаотичных действий четким проектным графиком и понятными этапами.

🛡️ Снижение нагрузки: клиент получает готовую методологию и контроль исполнения, а не просто теоретические советы.

Про ценности, которые проговариваются в отзывах клиентов: https://t.me/sedovlink/1734

Пример договора тут. Пишите.

Кстати, на странице обновил виджет с кейсами (добавил школу по шитью): https://sedov.online/sale

Переоформил 7 кейсов по акциям.

Карточка > описание > отзыв

Каждый проект — новый взгляд на технологию игровых акций. Прежде всего клиенты отмечают выручку в моменте. Тот, с кем я провел более одной акции отмечают рост выручки на дистанции и нормализированные рабочие процессы.

Ценности в порядке важности:
1. Выручка в моменте
2. Выручка на дистанции
3. Новый подход к планированию
4. Снятие нагрузки с эксперта
5. Возобновляемая технология продаж
6. Создание правильных процессов в команде

Откуда берется выручка на дистанции?

Во-первых, акционная технология может легко воспроизводиться несколько раз в году. 6 минимум. 12 тоже возможно. И это не будет заезженная пластинка для аудитории.

Во-вторых, акции не вклиниваются в расписание просто так. Я аккуратно вписываю мероприятие в календарь согласно всем критериям теплого маркетинга, по которому у меня уже образовался большой курс.

В-третьих, сам подход к детальной проработки запуска облегчает работу команды. С этим подходом меньше ошибок и больше понятности.

Полистать кейсы можно прямо на странице: https://sedov.online/sale.

На этой неделе добавлю еще.