Стоит ли «угорать» над акциями? Случай из прошлого года

Если первая акция дается тяжело, то не лучше ли простые запуски?

📍Запись №526/1000

В прошлом году был случай: мы запустили первую крупную распродажу в проекте, связанном с фитнесом. Собрали 9 млн рублей (как с обычного запуска), но команда вложила кучу усилий.

И вот возникает вопрос: а может, при таких затратах лучше проводить другие запуски? Клиент говорит: можно на «лайте» продавать мелкие продукты по 2-3 тыс. руб. и за неделю-другую выходить на те же 9 млн.

Давайте разберемся. Центральный вопрос здесь — в полной стоимости акции. Она складывается не только из финансов (консультации, техподдержка, интеграции), но и из трудозатрат команды: мозговой штурм, подготовка контента, координация, доработки.

Для проекта первый опыт это всегда «тяжело» — как мастеру по плитке учиться класть паркет. Первый паркет выйдет с перерасходом сил, пусть даже качественно. А через 3-5 итераций? Трудозатраты падают в разы: процессы отлаживаются, шаблоны готовятся заранее, команда набирает скилл, и акция становится такой же рутинной, как вебинар или марафон.

Доводы «за» такие запуски:

1. Это новая технология продаж, которая на дистанции дает больший выхлоп. Мы не просто собираем деньги здесь и сейчас, а нарабатываем механику для масштаба. Разные технологии продаж необходимы для правильной методологии работы с базой. Через пару акций сможем добавлять «навороты» — конструкторы продуктов, персонализацию, — и поднимать чеки без пропорционального роста усилий.

2. Трудозатраты снижаются экспоненциально. В первый раз вся команда «угорает» над стратегией (хотя бы потому что это что-то новое, а новое всегда напрягает мозги), но во второй — уже на опыте, с пониманием, что работает. Проекты, которые регулярно крутят распродажи, тратят на них не больше, чем на обычный вебинар.

3. Полная стоимость окупается на перспективе. Если простые запуски дают стабильные 9 млн с минимальными усилиями, то отточенная акция на ЧП или НГ может выйти на 9-15 млн, с меньшими относительными вложениями. Плюс, это развивает базу: лучше понимаем поведение аудитории, тестируем подтексты (Новый год — идеальный для «нового старта»).

4. В итоге, это инвестиция в арсенал. Без проб мы застрянем на «простых» запусках, а с опытом акции станут легким инструментом для пиковых сборов — 2-4 раза в год, без выгорания.

Если вы в похожей ситуации — подумайте о долгосрочке. Первый блин комом, но потом — профит. Что скажете, стоит пробовать вторую итерацию?