«Сделай, что умеешь» не всегда можно удачно применить в проекте.

+1 точная фраза в копилку.

Долго не мог подобрать слова, а сегодня нашел подходящую фразу к мыслям из встречи с клиентом.

Тезис:

Проекты ищут не «просто исполнителей», а маркетинговых партнеров. 🤝

Мой опыт работы с проектами показывает, что взаимодействие нередко превращается в процесс «сделай, что умеешь». Специалист приходит, закрывает свои привычные задачи, делает то, что у него получается хорошо, и уходит. А шаг влево, шаг справа не затрагивается.

Но мы же не на фабрике. У нас скорее ателье, в котором важна подгонка под проект. Иначе это путь в никуда.

Сформулировал различия между обычным подрядчиком и маркетинговым партнером:

1️⃣ Фокус на целях бизнеса, а не на процессах. Партнер не просто выполняет ТЗ, он понимает, куда мы идем. Его задача — не просто «настроить теплый маркетинг», а помочь реализовать планы по росту.

2️⃣ Выход за рамки привычного. Хороший партнер не прячется за стандартными практиками. Если он видит, что текущий подход не приносит результата, он не скажет «я так не умею», а предложит решение, которое принесет пользу, даже если это требует выхода за его привычные границы.

3️⃣ Понимание контекста. Партнер не работает в вакууме. Он погружается в проект, в то, как команда работает, и понимает, где мы теряем деньги.

Вот что говорит клиент:

«Нам не нужно, чтобы кто-то просто закрывал задачи. Нам нужен человек или команда, которые станут со-авторами нашего роста и будут болеть за результат так же, как и мы.» 🚀

А если вы школа, у которой нет партнера, то дойти до партнерства можно только через пробные проекты.