Биомедтех с Аллой Панченко | SechenovTech

5 утра, суббота...

Начинаем длинный путь на "Биопром 2024", который в этом году проходит в Геленджике

Международный форум биомедицинских технологий "Биопром 2024" состоится 7-8 октября 2024 года. Это ключевое событие для представителей биомедицинской, фармацевтической и биотехнологической индустрии, которое объединит ведущих экспертов, ученых, предпринимателей и представителей власти.

Наши стартапы примут участие в питч-сессии и представят свои разработки как на стенде Сеченовского Университета, так и на стендах профильных министерств. А мы с коллегами примем участие в сессиях про биотехнологии, фарму, медицинскую промышленность и коммерциализацию научных разработок.

Ищите нас на стенде Сеченовского Университата, а также на профильных сессиях:

🔹Инвестировать будете? Как достичь стабильного роста рынка в биотехе
7 октября / 14:45-16:15 / Малый зал
Алла Панченко, заместитель директора Центра индустриальных технологий и предпринимательства Сеченовского Университета

🔹Разработка инновационных лекарств как условие технологического суверенитета РФ в фармацевтике
7 октября / 17:00-18:00 / Арт-Холл 3
Вадим Тарасов, руководитель направления инновационной фармацевтики, директор Института трансляционной медицины и биотехнологии Сеченовского Университета

🔹Кадровый потенциал: борьба за профессионалов сегодня или долгосрочная стратегия
7 октября / 17:00-18:00 / Зал 2.1
Дмитрий Телышев, директор Института бионических технологий и инжиниринга Сеченовского университета

🔹Развитие медицинской промышленности – в фокусе нацпроектов
8 октября / 12:30 – 14:00 / Зал 2.2
Елена Парамонова, директор Департамента разработки и регистрации медицинских изделий Сеченовского университета

🔹Проблемы коммерциализации научных разработок в сфере биотехнологий
8 октября / 12:30 – 14:00 / Арт-Холл 2
Модератор сессии: Михаил Рубцов, директор Центра индустриальных технологий и предпринимательства Сеченовского университета
Спикер: Александр Кулиш, Директор по коммерциализации технологий Сеченовского университета

🔹Через тернии к звездам – определение перечня критических медицинских технологий и инновационных решений
8 октября / 14:30-16:00 / Арт-Холл 1
Вадим Тарасов, руководитель направления инновационной фармацевтики, директор Института трансляционной медицины и биотехнологии Сеченовского университета

Расставила для вас сессии в хронологическом порядке, чтобы вы ничего не пропустили!

До встречи! Мы уже в пути!

С радостью отправлю что-нибудь новенькое литературное про предпринимательство юбилейному подписчику, но не знаю как определить, кто стал #2000)))

Отзовись!

Кто хочет в команду Сеченовского Университета на хакатон по статистике?

Артём Газаров, врач, предприниматель, владелец стоматологической клиники Белая радуга не смог удержаться и экспертно отреагировал на мои обвинения в адрес ортодонтов:

Казнить, нельзя помиловать

- его мнение по поводу расширения показаний))

Кстати, «Белая радуга» находится совсем рядом Сеченовским Университетом, а в ноябре Артём будет нашим экспертом в пятом сезон акселератора. Такая комбинация обстоятельств –почти идеальные условия, чтобы показать ему стоматологические разработки наших молодых ученых. Тем более, что их у нас много, а Институт стоматологии на втором месте по числу участников наших программ после Института клинической медицины. Из новенького - чат-бот для снижения стоматологической тревожности.

Не знаю, планирует ли Артём однажды стать бизнес-ангелом, но у него в канале очень интересный предпринимательский опыт.

Со стороны кажется, что он ведет свой бизнес не как типичный собственник стоматологической клиники, у которого есть кабинеты, врачи и кресла, а очень по стартаперски. С фееричными факапами и пользовательскими экспериментами. Такой вайб должен стать сигналом для фаундеров стоматологических стартапов - «нужно обязательно познакомиться с ним и держать его в курсе того, что мы делаем»: если сам не проинвестирует, наверняка он знаком с теми, кто заинтересуется.

Ps. Мы скоро снова начнем отправлять студентов на стартап-практику на позиции бизнес-ассистентов в необычные для них подразделения. Возьмете к себе в Белую радугу несколько?)

Кейс №2. Ортодонтия
Я пол ночи сегодня искала по ключевым словам статью, в которой это обосновывалось, очень грущу, что сразу не сохранила ссылку, если вдруг вы видели - присылайте.

Стоматологи во все времена лучше всех врачей умели делать бизнес. И кажется, у них родилась новая классная идея о буквально «пожизненной подписке на ортодонтию». Инновационный подход к исправлению прикуса теперь объясняет нам, почему брекеты нужно носить минимум три раза в жизни:
⁃ в подростковом возрасте для исправления прикуса
⁃ в 30+ лет после «формирования челюстной-лицевой структуры» для профилактики мигреней и исправления осанки, ранних признаков старения ака морщин
⁃ в 50+ лет в период подготовки для установки зубных имплантов, потому что у нас снова все меняется и если мы хотим зубные импланты на века, нужно подготовить челюсть

Стоматологи приглашаются в комментарии обсудить разумность такого подхода, на клинический смысл мы не претендуем.. Но как будто бы звучит вполне логично, тем более многие и так носят их повторно (эти жертвы также приглашаются в комментарии посочувствовать друг другу).

Кейс №3. Психиатрия
Растущее число продуктов в mental health для разных сегментов пользователей меня давно пугает своим агрессивным маркетингом:

«Мы вас не стигматизируем и вообще это вариант нормы, но специальная VR программа и мониторинг по подписке все-таки для вас подготовили»:

⁃ отдельные продукты для разных возрастных сегментов (от детсадовского возраста до бесконечности)
⁃ отдельные продукты для разных жизненных стресс-ситуаций (от ситуации увольнения или декрета до взаимного привыкания к новому домашнему животному)
⁃ отдельные продукты для квазиподдержки (от нейроинтерфейсов до волшебных арома-палочек с озона)

А у вас есть такие примеры?

Disclaimer:
Мы не осуждаем и не оцениваем, мы наблюдаем и делаем предпринимательские выводы, какие продукты могут быть востребованы и в рамках каких трендов))

Как повышается LTV в медицине

LTV (lifetime value) — это сумма, которую приносит человек за всё его время время жизни в качестве пользователя продукта компании. Этот показатель помогает нам узнать, какую прибыль получает бизнес с одного клиента, если поддерживает с ним долгосрочную связь. CPA (cost per acquisition) - стоимость привлечения нового пользователя и CAC (customer acquisition cost) - стоимость привлечения платящего пользователя может быть любой, если «в течении своей жизни» пользователь принесет больше, чем стоило его привлечение.

Бизнесы во многих индустриях ломают голову, как удержать пользователя, повысить его лояльность, привязать его к своему продукту. Крупные экосистемы типа Яндекса или Сбербанка могут позволить себе практически любую стоимость нового пользователя. Потому что однажды «подцепив» его через какой-то нишевый и узкоспециализированный продукт, они смогут «окупить» его за счет всех других сервисов: подписок на онлайн-кинотеатр, Яндекс-дисков, страховок, комиссий за покупку билетов на концерты и в музеи.

Обычно в медицине эту проблему пытаются решать через привязывание медицинских данных пациента к конкретной клинике или платформе. Обещают бесшовность передачи медицинской карты между врачами, преемственность медицинской помощи, вводят накопительные программы лояльности, повышают «статусы» пациента в рамках внутренней иерархической клиентской лестницы. И если в клиниках часто получается создать хороший сервис и ощущение «персонализированного отношения», то у создателей приложений это прям боль.

Приверженность «зож-практикам» или инструментам отслеживания чего-нибудь, к сожалению врачей и основателей стартапов, очень низкая. Даже если у человека есть какое-то заболевание и мониторинг ему жизненно необходим, с большой вероятностью он достаточно быстро перестанет быть активным пользователем. Можно долго обсуждать почему так происходит, это заслуживает отдельных рассуждений и отдельного сочувствия фаундерам стартапов, которым нужно придумывать как решать эту задачу. Но речь сегодня не об этом.

Мне регулярно попадаются кейсы, показывающие, что врачи сами того не подозревая (а может и подозревая) являются гениальными предпринимателями и маркетологами.

Каждая врачебная специальность (и в этом нет ничего плохого) очень хочет причинить больше добра человечеству благодаря своим знаниям и умениям, с одной стороны. А с другой стороны, стремится расширить зону своего влияния (всё по Гегелю). В западном мире это еще и напрямую связано, например, с объемом финансирования, которое фарм. компании и венчурные фонды будут направлять на поддержку различных медицинских сообществ или выведение новых продуктов на рынок.

Кейс №1. Эндокринология
Эндокринологи последние годы очень агрессивны в своем маркетинге. В быту и на рынке биомедтех-продуктов это выражается во внезапно растущем внимании, например, к таким горячим темам (или можете считать их ожидаемыми и потенциально растущими продуктами на рынке) как:
⁃ Популяризация витамина Д и других витаминных комплексов
⁃ Гестационный диабет беременных
⁃ Синдром поликистозных яичников
⁃ Предменопаузальная гормональная терапия
⁃ Метаболический синдром…
Все это расширяет воронку потенциальных пациентов, которым нужна поддержка эндокринологов, инструменты диагностики, поддержки, мониторинга и тд.

А вчера обнаружила новинку: помогла скачать санкционную статью Nature для любимого ординатора-эндокринолога и там буквально иллюстрация крылатой фразы «Здоровых людей не бывает, бывают недиагностированные недиабетарные».

Что это в переводе на «предпринимательский»?

На предпринимательском это буквально пожизненная LTV пациентов у врачей эндокринологов.

Дарю кардиологам термин «неинфарктный» и неврологам «неальцгеймерный»: все это новые сегменты пользователей, к которым пока никто не обращается с продуктовыми предложениями, а всех их нужно профилактировать, диагностировать, сопровождать.

😎Совсем скоро увидимся на тренинге для будущих успешных бизнесменов и бизнесменок бизнесвуман!

🔵Центр индустриальных технологий и предпринимательства Сеченовского Университета открыл регистрацию на тренинг предпринимательских компетенций!

Он пройдет 25 октября. Участвовать могут студенты специалитета, бакалавриата и магистратуры.

🔵Что будем делать на тренинге:

🟢изучать принципы технологического предпринимательства
🟢моделировать и решать кейсы, близкие к реалиям жизни технологического стартапа
🟢прокачивать softskills

...и все это в небанальном игровом формате — все как мы любим 😎

Тренинг проходит в рамках федерального проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства». Оператор программы тренингов - МФТИ - вуз-партнер Сеченовского Университета.

А еще из прикольных новостей, на этой неделе началась учеба в Стартап Академии у трех финалистов акселератора SechenovTech 4ого сезона:

🔹Тимофея Перевезенцева, 1 курс, ФармФак

🔹Олега Евсеенкова, 2 курс, магистратура Предприниматель в биомедицине

🔹Николай Спиридонов, Тольяттинский гос. университет

По нашей традиции на следующей неделе по горячем следам заставим их порефлексировать в прямом эфире и пересказать нам все знания, которые они успели получить!

Интересно послушать?)

"Новыми звездами должны стать созидающие люди" и "Наша ответственность идти в публичность, чтобы проложить путь следующим девчонкам, которые как я " - must see интервью для всех наших скромных девушек, которые стесняются, боятся, что у них не осудят, ждут, что их засмеют за какую-то инициативность и убеждены, что их не поддержат!

У Камилы вышел очередной подкаст с классной девушкой из биомедтеха - Ольгой Соколовой, генеральным директором сети клиник Скандинавия и Скандинавия Ава Петер, автором канала "Медицина наизнанку".

Получился честный разговор про то, как нам сложно и как в этой сложности может помогать обычная девичья поддержка (мальчики, извините).

Давно не читали Ъ, кстати!

А там кроме новостей про наши любимые SaveMyMilk и HemotechAI, есть интересные новости и для офтальмологов:

"Россия попала в тройку стран с самым плохим зрением у молодежи — таковы результаты исследования китайских ученых. На первом месте находится Япония, где от миопии — близорукости — страдают почти 86% детей и подростков. На втором месте оказалась Южная Корея (73,94%), на третьем — Россия (46,17%). Офтальмологи подтверждают рост распространения миопии во всем мире и объясняют ее использованием гаджетов."

У нас, кстати, регулярно много офтальмологических проектов в акселераторе. В прошлых сезонах были интерактивные девайсы-ассистенты для слепых, ИИ для оптимизации подбора интраокулярной линзы перед хирургическим лечением катаракты, новые контактные линзы с нанопокрытием, VR-приложение для моделирования и тестирования офтальмологических операций, диагностика и мониторинг синдрома "сухого глаза".

А в этом сезоне на очном нетворкинге на прошлой неделе в рамках пятого сезона SechenovTech тестировали девайс для измерения дефектов периферического зрения)

Слева – я, справа – Михаил Александрович - иллюстрация того, как мы с ним друг друга прекрасно дополняем: я не вижу снизу, он не видит сверху - так и живем))))

❤️❤️❤️

"Минутка самолюбования"

Заняли со своими выпускниками небольший и скромный, но зато отдельный блок в спец выпуске Коммерсанта про Сеченовский Университет!

Онлайн можно прочитать по ссылке. А пдф-версию газеты можно найти в канале Сеченовского Университета. Везде, кстати, содержание разное. Поэтому в рамках любования нами, рекомендую прочитать и то, и другое.

Верим в вас и стремимся к тому, чтобы однажды вышел отдельный спец выпуск только про наши прекрасные стартапы))))

Интересная карьерная возможность для тех, кто уже точно понял, что не хочет работать врачом, и кому интересен бизнес - платная стажировка на позиции самого-пресамого младшего аналитика в компании "Яков и партнеры".

Ernst&Young - входит «большую четвёрку» мировых аудиторских компаний а ныне компания «Яков и Партнёры» — независимая консалтинговая компания международного уровня, которая оказывает профессиональные услуги крупнейшим организациям в России и за рубежом. Она помогает клиентам совершенствовать бизнес-процессы, обеспечивая доступ к экспертным знаниям и передовому международному опыту.

Во все времена, там собирались умнейшие и сильнейшие вычислительные машины ребята, которые очень много работают и очень много получают за свою работу. В клиентах у них очень интересные проекты и много крутой экспертизы в здравоохранении, классная корпоративная культура (как в сериалах Нетфликс) и возможности вертикального карьерного роста.

Даже попробовать принять участие в собеседовании и решении кейсов уже будет классным опытом, чтобы понять, насколько вам подходит такой корпоративный вайб)


PS. Думала про одно, написала другое, как правильно подсказывают внимательные читатели в комментариях)

McKinsey = Яков и партнеры
Ernst&Young = Б1
KPMG = Kept,
Deloitte = ДРТ
PwC = ТеДо

В Сеченовском Университете наградили победителей межвузовского кейс-чемпионата для иностранных студентов медвузов HealthTech Sans Frontiers

Организатором межвузовского кейс-чемпионата, направленного на повышение уровня компетенций иностранных студентов в области технологического предпринимательства, выступил Центр индустриальных технологий и предпринимательства Сеченовского Университета при поддержке Университета Иннополис.

Всего в чемпионате участвовали 82 иностранных студента из Сеченовского Университета и других российских медвузов.

Образовательная часть мероприятия проходила с 20 по 30 августа. До финального демодня дошли 16 команд. Из них экспертное жюри определило 3 победителей. Все — из Сеченовского Университета.

Команды-победители получили денежные гранты. Кроме того, они получат поддержку экспертов Сеченовского Университета и трекеров Клуба предпринимателей в реализации проектов.

📹Подробности о лучших проектах кейс-чемпионата — в нашем ролике.

В субботу в МШУ Сколково было традиционное большое мероприятия - День основания школы.

В этот день обычно вручают дипломы выпускникам разных программ и параллельно проводят много мероприятий для аламни-сообщества: круглые столы, панельные дискуссии, выступления интересных спикеров.

В чем поучаствовала я:

🔹во-первых, мы вручали дипломы выпускникам третьего сезона акселератора SechenovTech, которые выиграли грант Сеченовского Университета на обучение в Стартап Академии МШУ Сколково.

Катя Поликер (неинвазивная диагностика показателей крови), Маша Лукиенко (биохакинг) и Андрей Лазоряк (девайс для слепых) единогласно признают, что этот опыт был самым необычным и трансформирующим в их жизни. Буквально пересобрали своё видение себя, своих проектов и мира вокруг.

Ждём теперь больших новостей об их стартапах, а пока начинаем новый поток Стартап-Академии #35, на который заходят Тимофей Перевезенцев, Олег Евсеенков и Николай Спиридонов.

Кстати, дурной пример заразителен, и в этом раз и РНИМУ им Пирогова отправил десант из трех молодых ученых учиться делать правильные стартапы. Очень круто, что другие мед. университеты решают кардинально расширять горизонты своих научных команд. Так и поднимем биомедтех)))

🔹В этот раз я позволила уговорить себя на посещение сессии с интригующим названием “Как преодолевать поколенческий разрыв». И не пожалела. Я, честно, и не думала про многое в этой проблематике. И точно зря)))

Завтра расскажу, что там было интересного и полезного.

А сегодня можем поговорит о ваших проблемах, какие у вас есть поколенческие сложности и с точки зрения жизни и науки, и с точки зрения создания продуктов и выведения их на рынок.

Рассказываю про старт пятого сезона акселератора SechenovTech!

Уже можно ставить в календарь напоминание на 10 декабря - ждём всех на демо-дне!

Опубликованы итоги Старта-Взлет и Старта-ЦТ-1 и там + 14 млн в копилку наших выпускников!

Статистика Старта-Взлет: поступило 1118 заявок, всего 87 победителей, из них 15 в сфере медицины, из них 2 наших:

❤️Бодунков Михаил и Бикбаув Кирилл - 3 млн
Разработка нового метода изготовления биоразлагаемых полимерных медицинских изделий для травматологии, хирургии и стоматологии.

❤️Александров Андрей - 2.8 млн
Разработка портативной системы для выявления приступов апноэ во время сна

Статистика Старта-ЦТ-1: поступило 727 заявок, 70 победителей, из них 8 в сфере медицины, из них 2 наших

❤️Арчакова Дарья - 4 млн рублей
Разработка ПО образовательной платформы, включающей автоматизированный модуль проверки практических навыков по морфологическим дисциплинам, основанный на виртуальной микроскопии гистосканов (WSI) с интеграцией искусственного интеллекта

❤️Колбина Евгения - 4 млн рублей
Разработка автоматизированной системы (АС) для диагностики психоречевых и когнитивных нарушений у детей до 2-х лет на основе технологий видеоаналитики

Итого в 2024 году студенты СУ и проекты акселератора получили почти 24 млн рублей грантовых средств от Фонда содействия инновациям, еще чуть-чуть и перегоним результат прошлого года.

Ждем больше хороших новостей!