Курс на Ближний Восток

Вернулась с выставки Arab Health и захотелось с вами поделиться своим видением, как и куда развиваются технологии, какие важно знать ключевые моменты, чтобы развивать международный бизнес на Ближнем Востоке

▫️ Курс на Ближний Восток не только у России, конкуренция высока

Встретила на выставке коллег из Европы и Турции, обсудили с ними масштабы мероприятия, с каждым годом выставка всё больше и больше и здесь по правде собираются ВСЕ. Мы одновременно подтвердили, что Ближний Восток и Азия сейчас в приоритете для развития и в крупнейших компаниях и у маленьких стартапов. Европейцы сказали, что «Medica уже не так интересна как Arab Health».

▫️Важно решать именно ту боль, которая ещё не решена в этом регионе.

А для этого нужно сделать аналитику рынка и понять, как ваше направление развивается здесь, какие есть конкуренты. Топ-3 важных направления: диабет, нейротехнологии и телемедицина/ИИ.

▫️ Физичесткое присутствие в регионе важно.

Если вы уже приняли решение идти в этот регион, то нужно либо самому переезжать или нанять там консультанта, который будет отвечать за развитие. Хотя я бы настаивала о работе человека на территории ОАЭ, у кого есть доля в компании. Само дерево не прорастет, если регулярно не встречаться с одним и тем же человеком по 10 раз, тогда тебя запомнят и могут предложить партнёрство

▫️Связи решают всё

Особенности ведения бизнеса на Ближнем Востоке очень отличаются от корпоративных бизнесов в других странах (мне это очень знакомо в сравнении с Дагестаном). Здесь «правильное имя и фамилия» могут решать всё. Ищите эти связи, общайтесь, ходите на нетворкинги, будьте в центре тусовки.

В заключении скажу, что ОАЭ - это малюсенький рынок, но прекрасная точка для дальнейшей экспансии своих технологии на другие рынки регионы MENA.

P.S. И да, присмотритесь к Саудовской Аравии, очень растущий рынок😉 Мы скоро туда тоже отправимся покорять вершины на Global Health Saudi 🚀