И ещё один прекрасный обзор из запрещённых сетей от Александра Калинникова, директора по работе с инвесторами инвестиционного фонда МИР. Обзор посвящён основным тезисам, прозвучавших на конференции «Венчурный ландшафт»

=>Алексей Парабучев, МИК
• В конце 2022 года создали новый фонд совместно с АФК Система, называется Sistema Smart Tech 2. План на этот год – сделать 6 сделок по 100-200 млн руб. с упором на городскую экономику.
• Готовы разговаривать о создании новых фондов, ищут партнеров (управляющих и соинвесторов в одном лице)
• Начали делать образовательную программу для физлиц, кто хочет стать инвесторами и предпринимателями
• В МГУ создали новый кластер (ИНТЦ) и будут там раз в 2 мес. делать питчи новых стартапов города
• Рыночных ниш становится больше, а предпринимателей – нет. Много интересных ниш

=>Евгений Кузнецов (Орбита Капитал)
• Всего две сделки закрыли в 2022 году
• Сейчас 2 сделки в продвинутой стадии и еще 4 в начальной
• В ближайшие году будут хорошо расти не-ИТ стартапы
• Сбер и Яндекс перестали активно покупать стартапы, однако ряд промышленных компаний наоборот, расширил активность по поглощениям
• Хороший стартап у фаундера начинается со второго или третьего стартапа. Первый чаще
бывает неудачным, а потом уже учатся на ошибках
• В 2023 году мы еще не поймем, «что дальше». Рынки стабилизируются в 2024-25 годах
• Даже сегодня, когда мы смотрим на новые проекты, мы ищем конкурентные на глобальном рынке проекты
• В этом году на рынке будут выходы (Exits), так как активизировались корпорации и готовы брать «все, что плохо лежит». Выросла активность M&A структур (слияния и поглощения)
• «Ростехом перестали пугать стартаперов, к нему относятся уже нормально»

=>Алексей Костров (Moscow Seed Fund)
• Проинвестировали 130 млн руб в 2022 году, для нас это много
• Преобладает дивидендная модель

=>Олег Братишко (Typhoon Digital)
• Три сделки в 2022 году сделали (лучше, чем хотели)
• После начала СВО интерес стратегов (Ростелеком, Росатом) даже возрос
• Видим много фаундеров, кто хочет продать всё и уехать. Несколько таких сделок в работе
• Видим ряд очень выгодных ниш в импортозамещение
• Критерии успеха стартапера в России сегодня – амбициозность, «спортивная наглость», скорость

=>Николай Долгих (ВЭБ Венчурс)
• Позиционировали себя как смарт-инвестора. Помогаем всем нашим стартапам с развитием бизнеса (GR, регионы, выход на кор. Клиентов)

=>Егор Гоголев (Северсталь Венчурс)
• Сделали свою первую инвестицию в РФ (раньше только межд. сделки были), в области композитов
• Частные инвесторы сейчас очень живые
• Быстрорастущие компании привлекают по более высоким мультипликаторам (5+ к EBITDA)

=>Елена Волотовская (Softline Venture)
• Сейчас сделки проходят по оценке 3-5 EBITDA
• Видим историю, что если стартапы получают гранты, то они уже не идут в фонды

=>Александр Павлов (РФРИТ)
• 2022 год стал рекордным
• 17 тыс. обращений от ИТ компаний за год, 1259 заявок (рост в 6 раз по заявкам по сравнению с 2021 годом). Проведено 238 вебинаров с заявителями
• Большую работу ведем по импортозамещению в ИТ
• Даже в сельхоз проектах очень часто ИТ-составляющая – ключевая
• Если проект профинансирован венчурным фондом, особенно госфондом – это серьезный плюс для получения гранта РФРИТ
• В 2022 году запустили программу по компенсации расходов на маркетинг в Интернете (объем всей программы – 1,5 млрд руб.). Гранты на маркетинг – по 1 млн руб. Уже есть 500 заявок
• Сегодня главное – быстро коммуницировать, доносить главное

=>Вопрос из зала о военных проектах. Ответил только один из панелистов (с наиболее проявленной позицией): «Технологии перемешиваются, но из публичных фондов мало кто пойдет в эту сферу. Ничего положительного дать не может».

=>Вопрос из зала о сроках: «Сейчас идеи взлетают и падают за два месяца. Нужно быстро принимать решения. Как Вы трансформируетесь и ускоряетесь?». И ответ: «На самом деле идеи можно видеть заранее и стартапы рождаются не за 2 месяца, а за 2 года. В России нормальные живые фонды закрывают сделки за 1-2 месяца»