Нужно ли сотрудникам знать зарплаты друг друга?

Пока Европа постепенно движется к большей зарплатной прозрачности, российский рынок, наоборот, закрывает эту информацию. В России, по опросу SuperJob (июль 2026), в 83% компаний информация о зарплатах официально закрыта против 78% годом ранее, а зарплаты всех коллег знают 28% работников против 35% в 2025 году.

Но «прозрачность» бывает разной: можно раскрыть конкретные зарплаты, а можно объяснить, как они формируются. Обзор 108 публикаций показывает, что и последствия у разных форм прозрачности могут быть разными [1]. Что происходит именно тогда, когда сотрудник узнает, сколько получают другие?

🔹Негативная реакция сильнее, чем позитивная. В эксперименте Калифорнийского университета сотрудники с зарплатами ниже медианы своей группы после доступа к зарплатной информации сообщали о меньшей удовлетворенности, а доля ответивших «очень вероятно, что буду искать другую работу» выросла на 4,3 п.п. — примерно на 20% относительно контрольной группы. У тех, кто был выше медианы, сопоставимого позитивного эффекта не было [2]. Иными словами, неприятное сравнение заметно влияет на реакцию, а выгодное — не обязательно улучшает отношение к работе.

🔹Важно, с кем человек себя сравнивает. В полевом эксперименте с 2060 сотрудниками крупной компании в Юго-Восточной Азии более высокая, чем ожидалось, зарплата коллег была связана с меньшим количеством отработанных часов: +10% к воспринимаемой зарплате коллег = около −9,4% часов за следующие 90 дней. Для зарплаты руководителя эффект был обратным: +1,5% [3]. Горизонтальное и вертикальное сравнение, похоже, работают по-разному.

🔹Не всякая разница в оплате ведет к одинаковой реакции. У примерно 20 тыс. американских ученых после появления публичных зарплатных баз средняя продуктивность не снизилась. Те, кого модель относила к «переплаченным» относительно наблюдаемой исследовательской результативности, увеличивали продуктивность. У «недоплаченных» средний эффект был отрицательным, но статистически незначимым и различался по карьерным группам [4]. То есть значение имеет не только сама разница, но и то, насколько она соотносится с наблюдаемым вкладом.

🔹Если разница кажется необоснованной, реакция может стать более негативной. В полевом исследовании у сотрудников, считавших себя ниже оплачиваемыми, прозрачность результатов оплаты была связана с более низкой воспринимаемой справедливостью и большим контрпродуктивным поведением [5].

Если обобщить, реакция на зарплатную информацию зависит от того, что человек узнает, с кем себя сравнивает и может ли понять, почему возникла разница.

Ставьте 🔥, если тема интересна. В следующий раз поговорим о том, что полезнее — знать зарплаты коллег или понимать, по каким правилам сформирована собственная