Контрактный менеджмент | Профессиональное сообщество

29 мая с 17:00 до 18:00 встречаемся на прямом эфире

«Чек-лист успешного контрактного менеджера» ⚡️

Сегодня управление договорами — это уже давно не просто «согласовать документ».
Это про сроки, риски, деньги, коммуникацию между командами и способность держать под контролем весь процесс, когда вокруг всё меняется.

На эфире без сложной теории и канцелярии разберем:
🔹 кто такой контрактный менеджер и почему именно от него часто зависит устойчивость процессов в компании;
🔹 в какой момент бизнес понимает: без системного управления договорами дальше уже нельзя;
🔹 чем отличается работа контрактного менеджера в среднем и крупном бизнесе;
🔹 какие навыки действительно влияют на результат, кроме знания законов и договоров;
🔹 кто может развиваться в этой профессии, где этому учиться и как монетизировать свои навыки.

Поговорим про реальные задачи, сложности и ситуации, с которыми сталкиваются специалисты в ежедневной работе — от потери сроков до хаоса в коммуникации и изменений «в последний момент».

А главное — по итогам эфира вы получите готовый чек-лист успешного контрактного менеджера с практическими шагами для себя, команды и компании ✅

Регистрация: https://forms.yandex.ru/cloud/69f8eb6995add5ab352c79c9

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ СУВЕРЕНИТЕТ В ТЭК
Вызовы. Решения. Будущее отрасли.

Бесплатный мастер-класс
28 мая | Тюмень

⚡️ Как промышленности и ТЭК работать в условиях санкций и ограничений
⚡️ Какие технологии и решения будут определять рынок ближайшие годы
⚡️ Как бизнесу и специалистам адаптироваться к новым реалиям
⚡️ Практический взгляд на развитие отрасли и импортонезависимость

Спикер:
Алексей Михайлович Фадеев
доктор экономических наук, эксперт ТЭК, промышленности и технологического развития

📍 Тюмень, ул. Ленина, 16 | ауд. 217
🕒 15:00–17:00
🎟 Участие бесплатное
Регистрация до 27 мая, 12:00 МСК: https://forms.yandex.ru/u/6a0d92ca4936395e1b34322f

Почему Excel больше не справляется с сопровождением договоров

Во многих компаниях управление договорами до сих пор держится на Excel-таблицах, письмах и памяти сотрудников.

Пока договоров немного, это кажется удобным: все под рукой, быстро, привычно и без дополнительных систем.

Но как только проектов становится больше, появляются подрядчики, дополнительные соглашения, изменения сроков и претензионная работа - Excel перестает быть инструментом управления и начинает создавать риски.

Таблица не напоминает о критичных сроках, не контролирует обязательства сторон, не фиксирует историю изменений и не показывает реальную картину исполнения договора.

Если один сотрудник уходит в отпуск или увольняется, часть информации часто уходит вместе с ним.

В результате компания сталкивается с тем, что сроки срываются, уведомления теряются, изменения оформляются постфактум, а претензионная работа начинается слишком поздно.

Самая опасная иллюзия - когда кажется, что «все под контролем», потому что таблица есть. Но наличие Excel не означает наличие системы.

Управление договорами - это не просто реестр документов. Это контроль обязательств, сроков, рисков, изменений и финансовых последствий.

Когда бизнес растет, Excel уже не помогает управлять - он начинает тормозить процессы и увеличивать стоимость ошибок.

Именно поэтому компании переходят от ручного контроля к системному сопровождению договоров - с понятной ответственностью, прозрачностью и управляемостью на каждом этапе.

💻 Удобство в одном месте: https://taplink.cc/contractmanagers

Спасибо всем, кто был с нами на вебинаре «Цена хаоса» 👋

Вебинар получился очень активным: большое количество вопросов, обратной связи и живого обсуждения показало, насколько тема управления договорами сегодня актуальна для компаний и специалистов.

Вместе с Артемом Бурковым обсудили:
— где компании чаще всего теряют деньги в договорах;
— какие проблемы возникают в процессе исполнения;
— почему “ручное управление” перестает работать;
— какие инструменты помогают выстроить системный подход;

Спасибо за такое внимание к теме, вовлеченность и интересные вопросы 🙌

И уже 29 мая встречаемся на новом вебинаре-практикуме:
«Чек-лист успешного контрактного менеджера»

До встречи онлайн 🚀

В комментариях к этому сообщению вы можете оставить свои вопросы к Артему Буркову 👇

Все вопросы разберем во время вебинара.

Коллеги, напоминаем 👋

Сегодня встречаемся на вебинаре «Цена хаоса» с Артемом Бурковым — начальником отдела контрактного инжиниринга ООО «Газпромнефть-ГЕО».

Начало: 12:00

Подключиться к вебинару: https://telemost.yandex.ru/j/44711372854021

Если вы не успели пройти регистрацию, но хотите присоединиться — подключайтесь по ссылке

До встречи онлайн 🚀

В годы Великой Отечественной войны страна жила в условиях огромной ответственности, высокой нагрузки и необходимости быстро принимать сложные решения.

В это время люди продолжали работать, развивать промышленность, обеспечивать устойчивость процессов и делать всё возможное для сохранения будущего страны.

В 1941 году в Татарстане началось бурение поисково-разведочных скважин, а уже 25 июля 1943 года был получен первый промышленный приток нефти. Открытие Шугуровского месторождения стало важным стратегическим событием для развития отрасли и экономики того времени.

Параллельно создавались новые системы управления и координации.
30 июня 1941 года был образован Государственный комитет обороны - орган, который обеспечивал работу промышленности, транспорта, снабжения и распределения ресурсов в условиях колоссальной нагрузки.

Это история о людях, ответственности, профессионализме и способности сохранять устойчивость даже в самые непростые периоды.

Сегодня и каждый день мы с уважением вспоминаем людей, чьи труд, решения и преданность своему делу стали частью большой истории страны.

С Днём Победы 🎖

Цена хаоса в договорах - сколько вы реально теряете?

Договор подписан - кажется, всё под контролем.
Но именно здесь чаще всего начинается самое сложное:
▫️ срывы сроков
▫️ споры по объёмам
▫️ разрозненные документы
▫️ потери, которые никто не считает

👉 На вебинаре разберём, где на самом деле “текут” деньги и как это остановить.

12 мая | Онлайн-вебинар «Цена хаоса»

Спикер: Артем Бурков Начальник отдела контрактного инжиниринга ООО «Газпромнефть-ГЕО»

Что будет:
▫️ключевые инструменты управления договорами
▫️ типовые ошибки и узкие места
▫️ реальные кейсы из практики
▫️ разбор, как работают инструменты на практике

Кому будет полезно:
📎 если уже работаете с договорами и хотите навести систему
📎 если постоянно сталкиваетесь с “ручным управлением”
📎 если только входите в тему и хотите быстро разобраться

Проще говоря - всем, у кого договоры = ответственность, риски и деньги.

👉 Регистрируйтесь на вебинар: https://forms.yandex.ru/cloud/69f8eb6995add5ab352c79c9

💻 Удобство в одном месте: https://taplink.cc/contractmanagers

📅 Дайджест мероприятий на май

Если вы работаете с договорами или проектами - в мае мы проводим серию практических вебинаров по управлению договорами и снижению рисков.

🔹12.05 - вебинар с практическими заданиями и разбором кейсов "Цена хаоса"
Спикер: Артем Бурков
Начальник отдела контрактного инжиниринга ООО "Газпромнефть-ГЕО"

🔹29.05 - вебинар-практикум "Чек-лист успешного контрактного менеджера"
Спикеры: ведущие сотрудники ПАО "Газпром нефть"

👉 Без теории ради теории - только практика, кейсы и рабочие инструменты

📌 Регистрация:
Можно выбрать один вебинар или сразу оба: https://forms.yandex.ru/cloud/69f8eb6995add5ab352c79c9

💻 Удобство в одном месте: https://taplink.cc/contractmanagers

Как прошел наш прямой эфир в Telegram-канале Лобановой о контрактном менеджменте?

Обсудили, почему сегодня контрактный менеджмент становится полноценным инструментом управления проектами, где компании чаще всего теряют деньги на договорах и как выстроить системную работу с исполнением обязательств.

Подняли важные вопросы о роли контрактного менеджера, развитии функции управления договорами в компаниях и о том, почему именно этап исполнения договора требует максимального внимания.

Делимся небольшим видео с эфира - смотрите, как это было

На внутреннем форуме «Диалог» Елена Михайловна Чуднецова, директор Сервисного центра по контрактной работе, выступила с практическим докладом о роли контрактного менеджмента в современных проектах и о том, почему сегодня договор уже давно перестал быть просто юридическим документом.

В центре обсуждения - реальные кейсы из проектной деятельности, где основные сложности возникают не на этапе подписания, а в процессе исполнения договоров: сдвигаются сроки, появляются изменения, растет претензионная нагрузка, а отсутствие прозрачного контроля приводит к финансовым потерям и управленческим рискам.

В рамках выступления были подняты вопросы системного сопровождения договоров, распределения ответственности между участниками процесса, управления изменениями и своевременного выявления рисков. Отдельное внимание было уделено тому, как контрактный менеджмент помогает снижать непроизводственные затраты и повышать эффективность работы компаний.

Елена Михайловна поделилась практическим опытом сопровождения сложных и критичных договоров, а также подходами к выстраиванию понятной и управляемой системы исполнения обязательств - от планирования закупки до закрытия контракта.

Такие профессиональные площадки позволяют не только обмениваться опытом, но и формировать единое понимание того, что контрактный менеджмент сегодня - это полноценный инструмент управления бизнесом, сроками и финансовым результатом компании.

Иногда Telegram работает нестабильно - посты могут не доходить или теряться.

Чтобы не пропускать материалы по контрактному управлению, дублируем контент во ВКонтакте.

Там мы также публикуем разборы, практические материалы, кейсы и обновления по школе контрактного менеджмента и работе Сервисного центра.

Если для вас важно не терять информацию и быть в курсе - можно подписаться на сообщество ВКонтакте.

Ссылка: https://vk.com/contractmanagers

Будем на связи на всех площадках 👍

Итоги эфира: контрактное управление без «теории»

Провели прямой эфир с Еленой Михайловной Чуднецовой в Telegram-канале Лобанова - обсудили, как сегодня на практике выстраивается контрактное управление в крупных проектах.

Разговор получился прикладной - без абстрактных моделей, с фокусом на реальные задачи бизнеса.

В эфире разобрали:

— где именно компании теряют управляемость в договорах
— почему основные риски возникают не при подписании, а при исполнении
— как выстроить контроль обязательств и изменений
— в чём роль контрактного инженера и почему это отдельная функция
— как работать с критичными договорами, где цена ошибки — деньги и сроки
— и какие навыки сегодня действительно нужны специалистам

Отдельно обсудили, как практический опыт Сервисного центра по контрактной работе ложится в основу обучения в Школе контрактного менеджмента и почему сегодня важно не просто знать договор, а уметь им управлять.

Спасибо всем, кто подключился и задавал вопросы - это помогло сделать разговор максимально прикладным.

Будем продолжать делиться практикой и разбирать реальные кейсы.

Следите за анонсами - впереди новые эфиры и мероприятия.

10 апреля проведём прямой эфир о контрактном управлении

10 апреля в 9:30 МСК в Telegram-канале Лобанова состоится прямой эфир с директором Сервисного центра по контрактной работе - Еленой Михайловной Чуднецовой.

Поговорим о том, как сегодня выстраивается контрактное управление в крупных проектах и почему договор - это не просто документ, а инструмент управления сроками, рисками и деньгами.

В эфире разберём:

— где в договорах чаще всего теряется управляемость
— какие ошибки возникают на этапе исполнения
— как выстроить системный подход к управлению договорами
— как работает сопровождение критичных контрактов на практике
— какие компетенции сегодня требуются специалистам
— и как выстроено обучение в Школе контрактного менеджмента

🔗 Прямой эфир пройдет в канале: https://t.me/lobanova_contract_management

Если у вас есть вопросы по Сервисному центру по контрактной работе или Школе контрактного менеджмента - напишите их в комментариях.

Разберём их в прямом эфире.

Чек-лист: 5 сигналов, что договорная работа в компании не системна

Проверьте себя. Если вы узнаёте 2–3 пункта - это уже повод задуматься.

1️⃣После подписания договора нет единого ответственного за его исполнение.
Договор передаётся «в работу», но кто именно контролирует обязательства, сроки уведомлений, изменения и финансовые последствия - формально не закреплено.

2️⃣ Нет реестра обязательств по действующим договорам.
Обязательства хранятся в тексте договора или «в голове» у сотрудников. Нет сводной таблицы сроков, контрольных точек, уведомлений и ключевых условий.

3️⃣ Изменения фиксируются постфактум.
Допсоглашения оформляются уже после фактического выполнения работ. Переписка не структурируется, уведомления направляются с опозданием.

4️⃣ Претензионная работа начинается, когда конфликт уже произошёл.
Риски не отслеживаются заранее. Компания реагирует на проблему, а не управляет её предотвращением.

5️⃣ Нет формализованных процедур исполнения договора.
Есть шаблоны договоров, но нет регламентов по управлению жизненным циклом: контроль сроков, порядок изменений, завершение, анализ результатов.

Если хотя бы два пункта совпали - это не значит, что в компании не все хорошо. Это значит, что договор существует, но не управляется как инструмент проекта.

Системное управление договорами - это не про бумагу. Это про контроль рисков, денег и сроков.

Если в чек-листе вы узнали свою ситуацию - мы готовы помочь разобраться.

Напишите в комментариях «Хочу консультацию» и укажите номера пунктов, которые откликнулись у вас.

Эксперты Сервисного центра по контрактной работе разберут вашу ситуацию и проведут бесплатную консультацию, чтобы подсказать, как можно выстроить более системную работу с договорами.

#ПМСОФТ_новости

Контракт не только фиксирует договоренности. Он определяет, как будет реализован проект.

▪️ 27 марта в Центре международной торговли в Москве прошёл Юридический Саммит лидеров строительной отрасли, собравший более 300 участников, представителей государства, инвесторов, девелоперов, промышленных заказчиков и экспертного сообщества.

Профсообщество ЕРС РФ совместно с Российской секцией AACE и ГК ПМСОФТ выступило информационными партнёрами мероприятия.

Главный сдвиг, который зафиксировали участники

Контракт в строительстве перестал быть юридическим документом. Сегодня это - один из ключевых инструментов управления проектом.

Почему это происходит?
Проекты усложняются:
▪️ растёт стоимость финансирования
▪️ усиливается регуляторная нагрузка
▪️ увеличивается количество участников
▪️ возрастает цена ошибок

В этой реальности контракт становится точкой, где сходятся:
технические решения ▪️ экономика проекта ▪️ юридические обязательства ▪️ риски и сценарии их реализации

Обсудили многое: от контракта, как инструмента управления крупной стройкой до инвестиционных моделей в инфраструктуре и туризме.

Цитируем важные моменты

▪️ Отдельной особенностью стало то, что обсуждение шло в едином контуре всех участников проекта: заказчики, девелоперы, юристы, консультанты.

Лозунг мероприятия от одного из организаторов
«Совпадение в понимании сложных вопросов сегодня – единственная устойчивая основа профессионального развития».

▪️ В рамках Саммита эксперты и участники обсудили готовность инвестиционно-строительного рынка переходить от модели «наказания» подрядчиков к партнерским, incentive-based контрактам для повышения эффективности использования капитала в проектах.

«Я считаю, что это жизненно необходимо для эффективной работы сегодня. Высоких результатов можно добиваться только в стратегии WIN-WIN» - подытожил Игорь Перевощиков, директор программ по контрактной работе департамента по закупкам и капитальному строительству, ПАО «Газпром нефть».

▪️ Практика крупнейших компаний показывает: контрактный менеджмент уже не «поддержка», а полноценная функция в проекте. Он встраивается в проектный офис наравне с:
- инжинирингом
- закупками
- строительством
- HSE
- вводом в эксплуатацию

Фокус не только на юридических моментах, но и на: компетенциях, управлении рисками, интеграции с управлением проектом

▪️ Один из самых острых вопросов: может ли подрядчик требовать пересмотра цены в EPC-контрактах?
- Участники зафиксировали:
▪️ «твердая цена» не устраняет конфликт - она его откладывает
▪️ без глубокой проработки проекта контракт не работает
▪️ разрыв между технической, финансовой и юридической логикой ведет к спорам
▪️ контракт формируется не только сторонами, но всей экосистемой проекта

И главный вывод: важно не отрицать риски, а заранее встраивать механизмы их регулирования в контракт

❤️ Итог
По результатам саммита можно констатировать: контрактный менеджмент в России стал самостоятельной бизнес-функцией на стыке: управления проектами, project controls, финансового контроля, комплаенса.

Осенью планируется расширенный Саммит с отдельной повесткой по интегрированным контрактным моделям (EPC) с учётом российской практики.

Полностью релиз на сайте ЕРС РФ:

#управлениепроектами #контрактныйменеджмент #EPC