Контрактный менеджмент | Профессиональное сообщество

Руководитель Сервисного центра по контрактной работе Елена Михайловна Чуднецова - о ключевых инсайтах и практике контрактного управления по итогам «Нефтегазснаб-2026».

Контрактное управление как инструмент управления проектами
 
На отраслевой конференции «Снабжение в нефтегазовом комплексе» (Нефтегазснаб-2026) руководитель Сервизного центра по контрактной работе Елена Михайловна Чуднецова представила доклад о роли контрактного управления в современных проектах.
 
В своем выступлении она отметила, что сегодня для компаний договор перестает быть только юридическим документом. Всё больше организаций начинают рассматривать его как инструмент управления бизнесом, который напрямую влияет на сроки, риски и финансовый результат компаний.
 
«На практике основные сложности возникают не на этапе подписания договора, а на этапе планирования и в процессе его исполнения. Именно поэтому важна системная работа с обязательствами сторон, управлением изменениями и фиксацией договорённостей. Когда договор становится частью управленческой системы, снижается количество споров и повышается прозрачность процессов», - подчеркнула Елена Чуднецова.
 
В ходе выступления Елена Чуднецова поделилась практическим опытом сопровождения сложных и критичных договоров, а также подходами к выстраиванию системного контрактного управления в компаниях.
 
Подобные профессиональные площадки позволяют обсуждать реальные вызовы отрасли и обмениваться практическими решениями, которые помогают компаниям повышать эффективность договорной работы.

Что такое Сервисный центр по контрактной работе и зачем он нужен бизнесу

Во многих компаниях договор считается юридическим документом. Его задача - зафиксировать условия сделки.

Но на практике основной риск возникает не на этапе подписания, а во время исполнения договора.

Сдвигаются сроки, появляются изменения, меняются объёмы работ, возникает переписка, претензии и финансовые вопросы. И именно здесь часто теряется управляемость.

Чтобы решать эти задачи системно, в группе компаний «Газпром нефть» был создан Сервисный центр по контрактной работе (СЦКР).

Центр занимается сопровождением исполнения договоров - от планирования закупки до закрытия контракта.

Эксперты Сервисного центра по контрактной работе, помогают:
🔹контролировать обязательства сторон;
🔹управлять изменениями в договорах;
🔹отслеживать риски и финансовые последствия;
🔹выстраивать системный подход к исполнению договоров.

Основной фокус Центра - сложные и критичные договоры, где ошибка может повлиять на сроки проекта, технологический процесс или финансовый результат.

При этом работа Центра не ограничивается только внутренними проектами.

Эксперты СЦКР также работают с компаниями внешнего рынка:
🔹проводят аудит процессов управления договорами;
🔹помогают выстроить методологию;
🔹обучают специалистов практикам контрактного управления.

Главная задача Cервисного центра по контрактной работе - сделать договор не просто документом, а полноценным инструментом управления проектом.

В следующих постах мы разберём, какие сигналы показывают, что договорная работа в компании может требовать системного подхода.

Контрактное управление в фокусе отраслевых дискуссий
 
Руководитель сервисного центра по контрактной работе —  Елена Михайловна Чуднецова выступит с докладом на 20-й отраслевой конференции «Снабжение в нефтегазовом комплексе» (Нефтегазснаб-2026) 26 марта.
 
В рамках выступления будут рассмотрены вопросы организации контрактного управления в компаниях или крупных проектах, а также роль системного сопровождения договоров в повышении эффективности и снижении рисков в договорной работе.
 
Эксперты Сервисного центра по контрактной работе регулярно участвуют в профессиональных отраслевых мероприятиях, делясь практическим опытом и подходами к управлению исполнением договорных обязательств.

Коллеги, просим вас принять участие в небольшом опросе.

Мы изучаем, как сегодня в компаниях организована работа с договорами: какие процессы уже выстроены, с какими задачами сталкиваются специалисты и какие инструменты действительно помогают управлять договорной работой.

Результаты помогут лучше понять практику компаний и сформировать полезные решения и материалы для профессионального сообщества.

⏱️ Опрос займет не более 5 минут.

Будем благодарны, если вы найдете время и поделитесь своим опытом.

🔗 Ссылка на опрос: https://forms.yandex.ru/cloud/69b839071f1eb509e02a22a7

Спасибо за участие!

Есть ли в России функция контрактного управления?

Если коротко - формально да, системно - далеко не всегда.

В большинстве компаний договор остаётся юридическим документом: его согласовали, подписали и передали «в работу». Дальше подключаются проектные команды, закупки, финансы - и договор перестаёт быть инструментом управления. Между тем именно на этапе исполнения возникают основные риски: незафиксированные изменения, размытая ответственность, несвоевременные уведомления и финансовые потери.

По международным данным (World Commerce & Contracting), компании теряют от 5 до 9% стоимости контракта из-за слабого управления исполнением. В российской практике ситуация схожая: в крупных компаниях элементы системного подхода уже внедряются, но в среднем сегменте и среди подрядчиков функция часто распределена между юристами, проектными менеджерами и финансистами без единого центра ответственности.

Можно условно выделить три уровня зрелости:
🔹реактивный - когда проблемы решаются по факту;
🔹частично системный - когда есть отдельные регламенты;
🔹управленческий - когда договор рассматривается как инструмент проекта, с реестром обязательств и контролем изменений. Именно третий уровень пока встречается реже всего.

Поэтому главный вопрос сегодня не в том, есть ли договор.
А в том, управляется ли он.

А как это устроено в вашей компании?

Примите участие в интервью и получите доступ к 200+ мини-курсам

В рамках исследования для улучшения наших образовательных продуктов по контрактному менеджементу, наш партнер - Нетология ищет специалистов, готовых принять участие в интервью и ответить на несколько вопросов о своем карьерном и образовательном пути.

Приглашаем на интервью:
— специалистов, которые работают с контрактами и договорами в рамках своей роли, но формально не являются контрактным менеджером.
— юристов, экономистов, менеджеров, инженеров, включая выпускников, заинтересованных в карьерных изменениях.

Формат интервью
— Длительность: 30–40 минут
— Платформа: Telemost

Подарок за участие 🎁
Всем желающим поучаствовать в интервью дарим доступ к библиотеке из 200+ мини-курсов на 6 месяцев.

Чтобы оставить заявку на участие — заполните форму. Мы свяжемся с вами и выберем удобное время для звонка.
Присоединяйтесь -> https://forms.yandex.ru/cloud/699593e9f47e7340b1163689

Вот и прошло наше традиционное, внутреннее мероприятие VI Форум контрактных инженеров⚡️

Что было на форуме🎯
• Обсудили результаты 2025 года и стратегию развития на 2026 год
• Наградили лучших контрактных инженеров из разных дочерних обществ группы компании «Газпром нефть»
• Повысили эскпертизу в переговорах разной сложности

Было насыщенно, а самое главное, что контрактные инженеры из всех дочерних обществ компании «Газпром нефть», смогли пообщаться друг с другом в профессиональном сообществе.

Ну, и совсем скоро, мы расскажем об открытых мероприятиях, которые планируются в 2026 году. Следите за нашими новостями и планируйте встречи🙌🏼

Для развития сообщества контрактных специалистов компания «Газпром нефть» постоянно организует внутренние мероприятия и события.
Одно из них, традиционный «Форум контрактных инженеров».

⚡️Уже в эту пятницу 20 февраля состоится VI форум Контрактных инженеров, где соберутся лучшие контрактные специалисты компании «Газпром нефть», чтобы поделиться друг с другом итогами 2025 года и наметить новые векторы развития на 2026.

🎯Форум - это событие, позволяющее на один день объединить контрактных инженеров из всех дочерних обществ компании «Газпром нефть», где появляется возможность свежим взглядом обратиться к операционным и проектным решениям своей деятельности.

🎯Форум - это нетворкинг. Площадка, где люди учатся друг у друга, укрепляя свой человеческий и профессиональный капитал.

Делитесь в комментариях, какие события, мероприятия для профессионального развития посещаете вы?👇🏽

📣Анонс!
Приглашаем принять участие в XIII открытом вебинаре по практикам управления EPC-проектами. 📆Когда: 18 декабря 🕐Во сколько: 11:00 - 12:30 (мск) 🎯Где: на платформе Zoom

‼️Участие БЕСПЛАТНОЕ при условии предварительной регистрации: https://mf.pmsoft.ru/view.php?id=46035
Ссылка на подключение будет направлена накануне мероприятия.

В программе вебинара:
⭐️Подведение итогов работы сообщества
🔍Обзор готовых руководств по практикам применения национального стандарта ГОСТ Р 71177-2023 и планируемых к написанию в 2026 году

📑Доклад «Организация управления крупным EPC-контрактом»:
• Структура команды реализации проекта: площадка строительства и проектный офис
• Руководитель проекта: разделяй и властвуй
• Семья и быт
🤵‍♂️Спикер: Дмитрий Кочнев, Предприниматель с опытом работы в российских и международных EPC-проектах

📑Доклад «Понятие и роль представителя заказчика (Owner’s Representative) при исполнении ЕРС-проектов»:
• Кто такой представитель заказчика?
• Кто им может быть? Какие компетенции и знания нужны для этой позиции?
• В каких типах проектов это является обычной практикой? Кто обычно выступает в этой роли?
• Когда представитель заказчика требуется, а когда можно избежать этой роли?
🤵‍♂️:Спикер Теймур Террус, Руководитель проекта Класса А, NIS a.d. Novi Sad, Сербия

🤝Делитесь информацией, приглашайте коллег и партнеров.
До встречи в эфире! 💜

Развиваем контрактный менеджмент: приглашаем на очную сессию в Санкт-Петербурге 📄✨

Примите участие в очной сессии, посвященной лучшим практикам и перспективам развития контрактного менеджмента! Мероприятие состоится 21 ноября 2025 года в Санкт-Петербурге.

Мы создали эту площадку для профессионального диалога, чтобы представители ключевых направлений бизнеса могли обменяться опытом, обсудить вызовы и найти решения для повышения эффективности управления договорными отношениями.

К участию приглашаются:
• Собственники компаний;
• Коммерческие, операционные и технические директора;
• Руководители закупочных, юридических и проектных подразделений;
• Контрактные менеджеры;
• Представители подрядных организаций.

В программе сессии:
🔹 Контрактный менеджмент как скрытый ресурс роста бизнеса;
🔹 Опыт компании «Газпром нефть» во внедрении и развитии практик контрактного менеджмента;
🔹 Инструменты контроля и митигации рисков в управлении договорами;
🔹 Claim-management: стратегии работы с неисполнением обязательств;
🔹 Панельная дискуссия «Развитие контрактного менеджмента 2030»;
🔹 Отраслевые кейсы и неформальное общение.

Детали:
📅 Дата: 21 ноября 2025 года
⏰ Время: с 10:00 до 18:00 по мск
🏛 Место: Санкт-Петербург, пер. Дегтярный 11Б, «Невская Ратуша»
💰 Условия: участие бесплатное, по предварительной регистрации

Регистрируйтесь, чтобы присоединиться к профессиональному сообществу, готовому к открытому диалогу и поиску новых решений. 👥 💼

Для регистрации пишите: Елизавете Осининой (Osinina.EA@gazprom-neft.ru) и Ильмире Неволиной (Nevolina.IVl@gazprom-neft.ru)

Ошибки в договорах могут стоить компании миллионов.

Давайте разберём ТОП-6 рисков и как их снизить.

📌 Подписанный договор - это не конец, а только начало работы.

В новом ролике Елена Чуднецова, начальник управления контрактного инжиниринга «СН-МНГ», объясняет, почему настоящие риски начинаются после подписи и как контрактный менеджер помогает их предотвратить.

Хотите узнать детали? Смотрите объяснение эксперта

📚 Как проходит обучение в Школе контрактного менеджмента?

Собрали для вас самые частые вопросы, которые задают будущие слушатели:

❓Кому подойдёт программа?
— Тем, кто хочет освоить новую профессию с нуля.
— Специалистам из юриспруденции, закупок, управления проектами.
— Руководителям, которым важно системно выстроить работу с договорами.

❓Нужно ли иметь высшее образование?
Да, требуется диплом о высшем образовании. Всему остальному научим мы.

❓Можно ли совмещать с работой?
Да. Онлайн-модули доступны в любое время, очные практикумы проходят 3 дня в месяц.

❓Сколько длится курс?
3 месяца: онлайн-теория + очные практикумы + диплом.

❓Сколько стоит обучение?
150 000 ₽. Доступна рассрочка.

❓ Можно ли учиться из других городов?
Да, очные сессии проходят в Тюмени, но формат гибкий, совмещать с работой удобно.

❓ Что получает выпускник?
— Диплом установленного образца от ТюмГУ.
— Системные знания и практику на кейсах.
— Поддержку куратора.
— Включение в профессиональное сообщество и перспективы роста.

👉 Подробнее: https://openutmn.ru/schcm

🔎 Контрактный менеджмент в строительстве, IT, энергетике или госсекторе - это разные процессы или единые принципы?

В новом выступлении Максим Резников, ведущий эксперт по контрактной работе «Газпром нефти», делится взглядом на то, как меняется подход к договорам в разных сферах и где роль контрактного менеджера особенно критична.

Разберёмся вместе 👇

📍 Школа контрактного менеджмента. Интенсивная программа профессиональной переподготовки от экспертов «Газпром нефти» и Тюменского государственного университета.

💼 Для кого создана программа:
🔹 специалистов, работающим с договорами,
🔹 тем, кто хочет системно разобраться в управлении договорами,
🔹 тем, кто планирует сменить профессию и ищет новую точку роста.

Контрактный менеджер повышает прозрачность процессов, выстраивает взаимодействие с партнёрами, управляет договорами, минимизирует риски и урегулирует споры.

📚 Что входит в программу
Три онлайн-модуля:
🔹Основы профессии и управление договорами в закупках
🔹Управление рисками, изменение условий договора, правовые аспекты
🔹Управление проектами и цифровые технологии

Плюс - три очных практикума и защита диплома.

🧠 Как устроено обучение
🔹 Преподаватели - эксперты «Газпром нефти»
🔹 Фокус на практику и реальные кейсы
🔹 Международные стандарты и требования РФ

Формат - очно-заочный, 3 месяца. Можно совмещать с работой.

📝 Как записаться в Школу
В стоимость включены:
— онлайн-лекции и очные практикумы,
— доступ на платформу,
— сопровождение куратора,
— учебные материалы.

🎓 По итогам обучения - диплом о профессиональной переподготовке государственного образца.

📍 Подробнее и регистрация: https://openutmn.ru/schcm