Школа юристов Юлии Веде

5 октября стартует новый поток. Осталось всего 3 места!

На программе 🎓 «Лицензирование образовательной деятельности: специалист под ключ» вы научитесь самостоятельно вести проект по лицензированию: от поиска клиента и понимания его задачи до подготовки документов, получения лицензии и дальнейшего сопровождения.

Вы разберете не только само лицензирование, но и то, как работать с этой услугой на практике: находить предпринимателей, обсуждать с ними задачи и проводить проект от начала до конца.

👇 Программа курса и форматы участия:
https://lk.school-juliavede.ru/programm

Пока сомневаетесь, подходит ли вам это направление? Начните с бесплатного мини-курса.

🎁 «Клиент на новую услугу: лицензирование образования»

В мини-курсе вы начнете с поиска потенциальных клиентов: разберетесь, где их искать, как начать разговор без навязчивой продажи и какие вопросы помогут понять, какая юридическая помощь нужна предпринимателю.

Затем посмотрите на лицензирование образовательной деятельности как на конкретную услугу: кому она может понадобиться, из каких этапов состоит работа специалиста и за что клиент платит.

Внутри есть практические задания. Вы составите список потенциальных клиентов, попробуете разобраться в их задачах и научитесь объяснять содержание и ценность своей услуги.

Мини-курс поможет сделать первые шаги и понять, интересно ли вам развиваться в этом направлении. А на основной программе вы изучите весь процесс лицензирования и научитесь вести такие проекты целиком.

👇 Пройти мини-курс бесплатно:
https://lk.school-juliavede.ru/cabinet

Если хотите освоить услугу полностью и научиться самостоятельно вести проекты по лицензированию, присоединяйтесь к новому потоку.

👇 Программа и условия участия:
https://lk.school-juliavede.ru/programm

Все стремятся жить лучше и ищут самые разные пути для достижения своей цели

Я выбрала свой путь и иду по нему медленно но верно уже несколько лет, делясь своими наработками и знаниями с моими учениками.

Весьма забавно, зашли вчера в один из самых видовых отелей Гуаньчжоу, и я как будто из России никуда не уезжала.

Родная речь лилась со всех сторон, а на Китайском говорили только сотрудники отеля.

Забавно еще то, что все столике в ресторане были заняты в большинстве своем девушками, прилетевшими на что-то похожее на ретрит и обсуждали как открыть финансовые потоки и что мешает им выйти за рамки привычного мышления.

Посидели рядом, просветлились русской мудростью в Китае.

Пошли воплощать.

А если вы тоже ищете способы открыть свои финансовые потоки и выйти за рамки привычного мышления - наш курс ЛОД точно для вас.

Занять место на курсе и финансовые потоки 👉 https://lk.school-juliavede.ru/programm

Почему в лицензировании недостаточно просто знать список документов

На первый взгляд лицензирование выглядит довольно технической работой: есть требования, перечень документов, формы заявлений, определенный порядок действий.

Поэтому может показаться, что достаточно разобраться в требованиях, собрать документы по образцу и правильно подать заявление.

Но на практике все начинается раньше.

Нужно понять, что именно происходит в образовательном проекте, какие программы там реализуют, как организовано обучение и какие требования относятся именно к этой ситуации.

Например, образовательную программу недостаточно просто взять из готового примера. Она должна соответствовать тому, как действительно организовано обучение.

То же самое касается остальных документов: сначала нужно разобраться в ситуации, а уже потом определять, что именно готовить и как оформлять.

Поэтому в лицензировании мало знать список документов. Нужно понимать, почему каждый из них нужен, как они связаны между собой и что проверять в конкретном проекте.

Именно этому подходу мы учим на программе «Лицензирование образовательной деятельности: специалист под ключ».

👇 Программа курса:
https://lk.school-juliavede.ru/programm

Менеджер Елена https://t.me/LenchaKot

Лицензирование - не обязательно конечная точка работы с клиентом

Предприниматель пришел к вам за лицензией. Вы разобрались в его образовательном проекте, подготовили документы, провели лицензирование и получили результат.

Казалось бы, на этом проект закончен.
Но на самом деле лицензия - только одна из юридических задач образовательного бизнеса.

Помимо нее предпринимателю могут понадобиться договоры, работа с персональными данными, вопросы возвратов, регистрация товарного знака, организация документооборота и другие юридические услуги.

Есть и задачи непосредственно вокруг лицензии: постлицензионное сопровождение, внесение изменений в реестр лицензий, работа в ФИС ФРДО, сопровождение проверок и оспаривание решений. А отдельно могут появляться задачи вроде разработки образовательной программы или организации документооборота.

Например, постлицензионное сопровождение у нас стоит 50 000 ₽, организация документооборота - 30 000 ₽ в месяц, работа в ФИС ФРДО - 50 000 ₽, разработка образовательной программы - 35 000 ₽.
И здесь для юриста появляется довольно простая возможность.

Вы уже знаете этого клиента и его бизнес. Не нужно каждый раз заново разбираться, чем занимается компания, как устроено обучение и какие процессы внутри. Поэтому, когда появляется новая задача, предприниматель может снова обратиться к вам.

Получается, лицензирование может быть не конечной услугой, а точкой входа в работу с образовательным бизнесом.

Клиент пришел за одной услугой стоимостью до 150 000 ₽, а дальше у вас могут появляться новые проекты уже внутри того же бизнеса.

И именно на это стоит смотреть, когда вы осваиваете новую услугу: не только на то, сколько можно заработать на одном проекте, но и на то, какую работу этот клиент может принести вам дальше.

👇 Программа курса «Лицензирование образовательной деятельности: специалист под ключ»: https://lk.school-juliavede.ru/programm

Что на самом деле вы получите на обучении «Специалист под ключ»?

В прошлом посте я писала о том, что мало просто знать право. Если вы хотите продавать конкретную услугу, нужно уметь взять задачу клиента и довести ее до результата.

Например, предприниматель приходит к вам за лицензией. Вы сначала разбираетесь, как устроен его образовательный проект, что ему нужно и какие документы уже есть. Потом готовите все необходимое, проводите лицензирование и доводите проект до результата.

А дальше можете продолжить работать с этим же клиентом, потому что уже знаете его бизнес и понимаете, какие задачи у него возникают.

Вот что значит «специалист под ключ».

Не просто знать, как получить лицензию, а уметь вести весь проект: от первой встречи с клиентом до результата и дальнейшего сопровождения.

Именно этому посвящен курс. Вы проходите весь путь на практике и получаете реальный кейс, с которым уже можно выходить к клиентам.

👇 Программа и бронирование места:
https://lk.school-juliavede.ru/programm

Почему вы знаете право, но не видите денег?

Вы много работаете. Бегаете в суды. Клиенты тянут с оплатой. Родственники скидывают договоры со словами: «Просто посмотри». Новые клиенты приходят с распечатками из ChatGPT и начинают учить вас работать. А вы думаете: «Надо больше учиться, читать обзоры, работать по ночам».

Только проблема не в том, что вы мало знаете. Проблема в том, что вы продаете процесс и свое время, а не готовый бизнес-результат. И часто смотрите на задачу со своей стороны, а не со стороны клиента.

Ловушка знатока. Вам кажется, что клиенту нужны статьи ГК. А ему, если честно, может быть совершенно все равно, какая именно статья там написана. Ему нужно, чтобы бизнес работал и приносил деньги.

Отсутствие продукта. Вы продаете консультации. Рассказываете клиенту, что ему нужно сделать, а дальше он идет и делает это сам или через GPT. При этом у вас нет понятной услуги под ключ, когда клиент приходит с конкретной задачей и понимает: вы можете взять ее на себя и довести до результата.

Непонимание среды. Клиент говорит про воронки и GetCourse. Вы молчите, потому что не знаете, что это. И постепенно выпадаете из его бизнеса, потому что не понимаете, как устроены его процессы и с какими задачами он вообще сталкивается.

Как это связано с тем, что у вас сейчас? Очень просто: не понимаете бизнес клиента → не говорите с ним на равных → клиент видит в вас обслуживающий персонал → не хочет платить много → вы берете объемом → теряете свободу и время.

К чему это приведет через 3 года? К той же точке. Только спина будет болеть сильнее. Дети вырастут, а вы так и не сходите на их представления в музыкалке. И вы все так же будете приложением к чужому бизнесу.

Проблема решаема. И вам не нужно знать все. Гораздо быстрее освоить одну узкую высокомаржинальную нишу, упаковать ее в услугу под ключ и стать там специалистом. Решить это проще, чем еще десять лет убивать здоровье в судах.

Совсем скоро стартует новый поток курса: 🎓 «Лицензирование образовательной деятельности: специалист под ключ». Это идеальная ниша, чтобы на практике освоить всю механику: от поиска клиента и понимания его бизнеса до сдачи лицензии и пост-сопровождения.

Выходя с курса, вы будете уметь продавать, применять ИИ, работать с клиентами и зарабатывать на одной этой услуге + допродажи. И, конечно, у вас будет РЕАЛЬНЫЙ кейс.

👇 Программа и оплата и бронирование места:
https://lk.school-juliavede.ru/programm

Если устали бегать за клиентами и хотите применять право так, чтобы это приносило деньги и свободу, вам на мой курс

Спасибо всем, кто сегодня был на вебинаре, задавал вопросы, участвовал в обсуждении и просто провел этот вечер вместе с нами.

Сегодня говорили о лицензировании образовательной деятельности не только как о задаче для предпринимателя, которому нужно оформить свой проект, но и как о направлении работы, которое можно освоить и предлагать другим.

Разобрали, кому нужна такая услуга, как выглядит проект, сколько он может стоить, где искать клиентов и с чего вообще можно начать, если вы рассматриваете это как новое направление.

Если не успели сегодня подключиться или хотите пересмотреть вебинар, запись можно получить по запросу у менеджера.

По вопросам записи обращайтесь к менеджеру:
Елена
@LenchaKot

Мы уже открыли эфир, можно подключаться.

В 19:00 МСК начинаем вебинар.

Подключайтесь по ссылке:
https://clck.ru/3W5Ajd

До встречи!

Через 3 часа, в 19:00 МСК, начинаем бесплатный вебинар.

Будем разбирать, как добавить услугу стоимостью до 150 000 ₽, где искать клиентов и как на одной конкретной услуге можно выстроить новое направление работы.

Если ещё не успели зарегистрироваться, это можно сделать здесь:

https://clck.ru/3W4xF5

До встречи вечером!

Мои вебинары, кстати, все проходят бодро. И бывает даже такое, поэтому не пропустите😀

Регистрация: https://lk.school-juliavede.ru/page84?utm_source=telegram&utm_medium=messenger&utm_campaign=page84&utm_content=channel_post

Чем уже специализация юриста, тем сложнее клиенту сравнивать его с другими.

Если вы говорите: «Я занимаюсь всем - договоры, суды, консультации, документы», клиенту довольно легко открыть еще несколько сайтов и сравнить цены.

А если вы говорите: «Я занимаюсь лицензированием образовательной деятельности и веду такие проекты от начала до конца», сравнивать вас уже приходится не по принципу «у кого консультация дешевле».

Потому что здесь важен не просто юридический диплом и не количество услуг в прайсе. Важен опыт именно в этой задаче.

И чем сложнее задача, тем сильнее это работает.

Предприниматель не обязательно ищет самого универсального юриста. Иногда ему нужен человек, которому не придется с нуля объяснять, как устроен именно его процесс и с какими проблемами он может столкнуться.

Получается парадоксальная вещь: сужая область, вы не обязательно уменьшаете свою ценность. Иногда вы делаете ее гораздо понятнее.

«Дорого» - это вообще относительно.

Для одного клиента 10 000 ₽ за договор - дорого. Для другого 50 000 ₽ за работу, которая избавит его от проблем с этим договором, - нормально.

И поэтому я бы не стала сразу воспринимать «дорого» как возражение, которое нужно отработать.

Сначала интересно понять: с чем клиент сравнивает вашу цену? С шаблоном из интернета? С тем, что ему насоветовал знакомый? С другой юридической фирмой? С тем, сколько он рассчитывал потратить?

Потому что пока вы этого не знаете, попытка доказать клиенту, что ваша цена справедливая, превращается в угадайку.

А иногда после одного вопроса становится понятно, что проблема вообще не в цене.

Например: «А с чем вы сравниваете эту стоимость?»

Открываю регистрацию на бесплатный практический вебинар для юристов.
«Как юристу добавить услугу стоимостью до 150 000 ₽ и перестать зависеть от бесплатных консультаций, GPT и низких чеков»

Мы уже говорили о том, что клиенту все сложнее продавать просто информацию. Он может спросить у GPT, посмотреть документы самостоятельно и решить, что консультация ему вообще не нужна.

И вот здесь, мне кажется, интереснее смотреть не на то, как доказать клиенту, что GPT ему не поможет, а на то, что еще можно продавать кроме консультаций.

Поэтому на вебинаре разберем одну конкретную услугу, которую можно добавить в практику, - лицензирование образовательной деятельности.

Поговорим о том, почему на эту услугу есть спрос, сколько может стоить такой проект, где искать клиентов и какие еще юридические задачи можно получать от этого же предпринимателя.

Отдельно разберем, почему лицензирование удобно именно для юриста: такую работу можно вести удаленно и работать с клиентами из разных регионов.

Это не обучение лицензированию с нуля. После вебинара вы не станете специалистом по лицензированию.

Но сможете понять другое: можно ли освоить одну конкретную услугу и перестать зависеть только от консультаций.

Регистрация уже открыта - https://lk.school-juliavede.ru/page84?utm_source=telegram&utm_medium=messenger&utm_campaign=page84&utm_content=channel_post

Завтра открываем регистрацию на бесплатный практический вебинар для юристов.

Если вы устали от консультаций, низких чеков и клиентов, которые приходят с ответами из GPT, этот вебинар для вас.

Будем разбирать, как добавить в практику одну конкретную услугу стоимостью до 150 000 ₽ и что это может изменить в работе юриста.

Поговорим о лицензировании образовательной деятельности: почему на эту услугу есть спрос, сколько за нее можно брать, где искать клиентов и какие еще юридические задачи можно получать от того же предпринимателя.

Это не обучение лицензированию. На вебинаре покажем, как на одной конкретной услуге можно выстроить другую модель работы с клиентами.

Завтра откроем регистрацию.

Ситуация: к вам приходит предприниматель и говорит: «Мне нужна лицензия на образовательную деятельность».

Вы беретесь за эту задачу и можете вести весь проект удаленно, независимо от того, где находится клиент. В зависимости от задачи стоимость проекта может доходить до 150 000 ₽.

Но самое интересное здесь начинается после лицензии.

У предпринимателя остаются договоры с преподавателями и подрядчиками, персональные данные, документы для учеников и другие юридические вопросы. И если вы уже разобрались в его бизнесе, ему не обязательно искать нового юриста на каждую следующую задачу.

Получается довольно простая история: один конкретный запрос → полноценный проект → дальнейшая работа с этим же клиентом.

И мне кажется, именно поэтому лицензирование может быть интересным направлением для юриста: это не просто еще одна услуга, а способ зайти в бизнес клиента и дальше работать с ним по разным юридическим задачам.