«Дорого» - это вообще относительно.

Для одного клиента 10 000 ₽ за договор - дорого. Для другого 50 000 ₽ за работу, которая избавит его от проблем с этим договором, - нормально.

И поэтому я бы не стала сразу воспринимать «дорого» как возражение, которое нужно отработать.

Сначала интересно понять: с чем клиент сравнивает вашу цену? С шаблоном из интернета? С тем, что ему насоветовал знакомый? С другой юридической фирмой? С тем, сколько он рассчитывал потратить?

Потому что пока вы этого не знаете, попытка доказать клиенту, что ваша цена справедливая, превращается в угадайку.

А иногда после одного вопроса становится понятно, что проблема вообще не в цене.

Например: «А с чем вы сравниваете эту стоимость?»