Чем уже специализация юриста, тем сложнее клиенту сравнивать его с другими.

Если вы говорите: «Я занимаюсь всем - договоры, суды, консультации, документы», клиенту довольно легко открыть еще несколько сайтов и сравнить цены.

А если вы говорите: «Я занимаюсь лицензированием образовательной деятельности и веду такие проекты от начала до конца», сравнивать вас уже приходится не по принципу «у кого консультация дешевле».

Потому что здесь важен не просто юридический диплом и не количество услуг в прайсе. Важен опыт именно в этой задаче.

И чем сложнее задача, тем сильнее это работает.

Предприниматель не обязательно ищет самого универсального юриста. Иногда ему нужен человек, которому не придется с нуля объяснять, как устроен именно его процесс и с какими проблемами он может столкнуться.

Получается парадоксальная вещь: сужая область, вы не обязательно уменьшаете свою ценность. Иногда вы делаете ее гораздо понятнее.