Тут нечаянно заметил, что куда-то пропал мой пост про выполнение плана... видимо где-то я его нечаянно грохнул. Восстанавливаю!

Отпуск надо заслужить…

Пропал почти на месяц, но в конце ноября я понял, что все – ресурс закончился и срочно нужен перерыв… И вот уже 1 декабря я лечу в солнечный Тайланд, где не был 8 лет. Об отпуске – в следующий раз (ведь не только о работе писать?).
Остановиться хочу на том, что отпуск был именно заслуженным. Для любого коммерса важен результат, важно, что деньги которые он обещал принести в компанию - он принес. К чему это я? К тому, что традиционно в начале декабря мы традиционно выполнили годовой план продаж (УРА-УРА!).

Оглянувшись на свой трудовой путь понял очень интересную особенность – я всегда выполняю план. Сейчас попытаюсь сформулировать как так получается:

1. Выполнение плана начинается с его постановки. Подписываясь под планом – ты должен понимать, как ты будешь его делать. Есть задача и ты идешь ее решать. Важно понимать – хватает ли у тебя товарной массы, какие есть ограничения, реализуем ли этот план хотя бы теоретически

2. Длина плана: я за годовое планирование. Есть поставленная цель, которую надо достичь. Выбор дороги за тобой. В недвижимости, в силу длинны сделки, бесполезно ставить задачи на следующий месяц. Это либо прогноз, либо агония.

3. Каналы: надо понимать через какие каналы\инструменты ты будешь работать. Если это агентства – ты должен понимать где, и какая комиссия должна быть, когда должен включиться «турбо-режим», что может активизировать этот канал. Если это субсидирование – с кем, какие объемы сможешь покачать. Если рассрочка – то вообще считать надо много и подробно, ибо ее в портфеле контролировать надо особенно

4. Бюджетирование: понимая, какие инструменты ты используешь – тебе надо посчитать какие ресурсы для этого потребуются. Пока летела господдержка – все было просто, уже в этом году мы понимали, что стандартных бюджетов не хватит и закладывали дополнительные. Об этом не нужно бояться говорить – это конструктивный подход.

5. Товарная масса: опять прописные истины – если у тебя в первом полугодии хорошие показатели продаж – это хорошо? Вообще не факт! Ты можешь слить всю ликвидную товарную массу и во второе полугодие поставить компанию раком, ибо то унылое г…, что у тебя осталось ты продать не сможешь. Надо следить за тем что продаешь

6. Резервы: глядя на план, ты должен понимать какие резервы у тебя есть: начиная от различных товарных групп (паркинги, офисы, квартиры), и заканчивая ускорением запуска проектов, цены, запаса прочности того или иного проекта, избыточной товарной массы и проч. При реализации плана – проблемы будут! Надо понять чем их компенсировать. Иметь планы Б, В и Г. Простой пример – в 26 году у меня не вышел на старт один из проектов… пошли на осознанное ускорение другого и вторую очередь вытащили в продажи на 6 месяцев раньше.

7. Работай над маржой: По-хорошему необходимо всегда думать над тем, как увеличить доходность. Должен был продать за 100р., а продал за 200? Вот где ценность коммерческой службы. Ну и это процесс постоянный, по чуть-чуть выгрызать доп. Доходность. Зачем? Ну если ничего не случится – это дополнительная прибыль, а если случится – это жир, за счет которого ты можешь выполнять планы. Все просто

8. Гибкость: в наше неспокойное время нужно жонглировать всем инструментарием в зависимости от того, что происходит вокруг. Резкие движения совершает не только власть, но и банки, например. Помним введение комиссии за выдачу семейки в начале 24 года? Платили? А я – нет 😊 и в продажах устоял. Конкуренты тоже начинают совершать резкие движения, это процесс постоянный…

С одной стороны – все очень просто. С другой – сложно начать применять. Но дорогу осилит идущий!)
Надеюсь, что было полезно 😊 хорошего дня!

PS: на абзацы разделил специально для Паши!