Весной выступала на Российском ритейл-шоу и рассказывала, как мы в AliExpress работаем с блогерами. Решила поделиться несколькими тезисами и здесь👇

Когда-то мы перестали смотреть только на охваты и вовлеченность. Сегодня наши главные метрики — продажи и ROI. Из-за этого сильно изменился и подход к инфлюенс-маркетингу.

🔹 Меньше разовых интеграций, больше долгосрочных амбассадоров
Мы ищем не просто блогеров с хорошими цифрами, а тех, в чей лайфстайл органично вписывается бренд. Потому что «я пользуюсь этим каждый день» обычно для нас работает лучше, чем «ребята, а теперь минутка рекламы». Это дает:
• более высокую частоту контакта с аудиторией
• больше доверия
• более стабильные продажи))

🔹 Изменили модель сотрудничества
Классическая схема «деньги утром — пост вечером» не всегда мотивирует на долгую игру🙃 Поэтому мы начали сочетать фиксированные выплаты и ревшар. Получился гибрид инфлюенс-маркетинга и партнерской программы, который показал себя гораздо лучше, чем мы ожидали⚡️

🔹 Что важно для работы такой модели
Если кратко — поддержка блогеров не должна ограничиваться сообщением «пост вышел? спасибо».
Для нас она строится на пяти принципах:
1️⃣Комфорт — удобные инструменты для работы, личный кабинет на отдельной платформе, автоматическая маркировка и выплаты.
2️⃣ Доверие — большую часть контента мы не согласовываем и не отсматриваем заранее. Не запрещаем говорить и о проблемах бренда.
3️⃣Прозрачность — открытые условия сотрудничества и понятная экономика для блогера. Возможность заработать больше, чем при разовой рекламной интеграции.
4️⃣Поддержка роста — помогаем развивать аудиторию и продвигать каналы через внутренние и внешние инструменты.
5️⃣Адаптация — делимся разъяснениями по изменениям в законодательстве и новым правилам рынка. Ну и психологически поддерживаем как можем😂

В итоге получается не рекламная кампания, а партнерство, где бренд зарабатывает продажи, блогер — деньги, а аудитория не пролистывает интеграцию через две секунды))
#чтомыделаемвAliExpress