С бложьей помощью

Наверное, это будет не очень профессиональный пост. Точнее, вообще не профессиональный) Но мне почему-то хочется его написать)

По долгу службы🙃 часто бываю на онлайн-звонках с новыми агентствами, которые предлагают сотрудничество.

И мне всегда казалось, что это хоть и важная часть, но это условно просто - понять запрос, рассказать самое важное, предложить решение.

Логично, что со всем рынком работать не получается, и добрую часть предложений приходится отклонять.

Но иногда после вопросов «А что не так?» мне очень хочется спросить:
вы сами-то смотрели / слушали свой звонок? Причем с точки зрения сути и цифр, может быть, оффер стоящий, но он теряется за этикой и отвлекающими маневрами.

В моей коллекции:
❣️меня настойчиво называли другим именем все 30 минут звонка. Имя было подписано в зум, плюс я несколько раз довольно деликатно об этом сказала)
❣️один человек из команды агентства прямо во время встречи задремал. Очень мило, кстати. тут переработки, все понимаем
❣️про вейпы и парилки я уже писала здесь, но история повторилась еще не один раз💨
❣️один из топ-менеджеров агентства активно ел свой обед с включенной камерой. Было первое, второе и кола без сахара)
❣️однажды звонок немного затянулся, и менеджер прямо во время презентации надел пальто. Ну домой все торопимся, тут тоже вроде валидно?
❣️звуки кальяна на фоне тоже перестали быть экзотикой. Хотелось спросить: входит ли он в оффер
❣️прямое включение из машин тоже уже кажется обыденным, хотя почему-то считаю это неуместным - лучше уж без камеры
❣️а вот более необычно было из салона красоты - прямо как в тех самых рилсах из запретграма)
❣️втыкание в телефон всей команды - все грешим, конечно, но когда это 4-5+ затылков.. ну лучше без камеры
❣️ну и возможно, это уже мои придирки, сильное отклонение от базового диапазона эмоций - будь то постоянный яркий смех не к месту или явная грусть-депрессия - тоже создает лишнее напряжение.

И вот здесь важно сказать «но».
Я правда не считаю, что на каждом созвоне все должны сидеть по струнке в белой рубашке и лицом человека, который только что выпил три эспрессо с редбулом.
Да и в брендах я работала, возможно, не самых желанных для агентств🙃

Мы все люди. Все устают. У всех что-то происходит. Но если цель продать свою экспертизу и получить бюджет, то этика - это тоже часть презентации)

Сделаю вторую часть уже с тз профессиональных пунктов, которые напрямую влияют на решение о работе по опыту моему и коллег.

Делитесь, согласны или придираюсь? Какие ситуации наблюдали вы?)

Кажется, найден способ меньше страдать при сборе медиапланов 🙃

Тестирую третий месяц инструмент для посевов в Telegram и МАКС через Яндекс Директ. И вот что мне понравилось, как человеку, который раньше запускал это все руками (а сейчас делегирует команде)))

❗большая база каналов. Не нужно искать каналы вручную. Это особенно актуально для МАКС, сейчас довольно сложно собрать хороший пул каналов - а они есть!
❗много рутины забирает на себя Яндекс.Директ: поиск и выбор площадок → бронирование → публикация → маркировка → аналитика. Никакого ожидания ответов менеджеров - и очень хорошая экономия времени.

Есть два сценария: выбрать конкретные каналы и платить за фактические просмотры или выбрать автоматический подбор каналов, тогда оплата будет за клики. Еще мне нравится возможность заранее спрогнозировать бюджет и просмотры, а после запуска посмотреть результаты всех размещений в одном отчете.

Из минусов: инструмент не для авторского контента, здесь только посевы: единый креатив с текстом, фото или видео. С другой стороны можно масштабировать успешные подходы из нативных интеграций через другие каналы.

В общем, если вы регулярно делаете посевы и тоже иногда ловите себя на мысли «почему я опять свожу это все в табличку», инструмент точно стоит потестировать – ссылочка!🔥

Telegram vs МАХ: решила наконец посмотреть, что там с продажами, а не с охватами 💁‍♀️

Взяла 30 средних и небольших блогеров, с которыми мы работали в AliExpress последний год.

Важное условие: это одни и те же авторы, которые давно работают с нами и ведут одновременно Telegram и МАХ. Поэтому сравнивала не просто две абстрактные площадки, а Telegram и МАХ у одного и того же блогера.

В выборке — фешн, интерьер, гаджеты и техника. Категории распределены неравномерно, период — три месяца.

Что хотела понять: насколько отличается аудитория двух платформ именно с точки зрения перформанса. Потому что просто покупать охваты — увы, не мой стиль🤭

И вот что получилось.
1. CTR пока не считаю
Сделать адекватный срез очень сложно: есть вопросы к реалистичности просмотров в МАХ. На грубой прикидке разницы в CTR как будто нет, но сравнивать их сейчас, мне кажется, всё-таки рано. Слишком много допущений)
2. А вот конверсия из клика в покупку — уже интереснее
В Telegram она оказалась на 34% выше, чем в МАХ.
То есть пока аудитория Telegram лучше доходит от «кликнул» до «купил». Приучили, рефлекс есть 🙃
3. А средний чек отличается всего на 4%
И вот это уже интересно: аудитория в МАХ действительно есть, и она покупает. Да, конверсия пока ниже, но это точно не история про звенящую пустоту))

Прекрасно понимаю главный нюанс этого сравнения: часть аудитории одного блогера просто переехала из Telegram в МАХ.
Поэтому это не две полностью независимые выборки.

Но у нас уже был опыт миграции инстаграмовских в телегу — и тогда при смене площадки конверсии падали (если сравнивать сторис и тг-посты).
Поэтому сам факт, что в МАХ при таком сценарии конверсия в покупку сохраняется на вполне рабочем уровне, мне кажется интересным.

При этом не ждала бы, что самые платежеспособные аудитории дружно переедут туда из Telegram.

Вместо вывода: я в первых рядах хейтила МАХ и любить его не планирую 😅 Но если у бизнеса стоит задача получать трафик и продажи, её надо решать — пусть даже и с МАХ))
#чтомыделаемвAliExpress

Весной выступала на Российском ритейл-шоу и рассказывала, как мы в AliExpress работаем с блогерами. Решила поделиться несколькими тезисами и здесь👇

Когда-то мы перестали смотреть только на охваты и вовлеченность. Сегодня наши главные метрики — продажи и ROI. Из-за этого сильно изменился и подход к инфлюенс-маркетингу.

🔹 Меньше разовых интеграций, больше долгосрочных амбассадоров
Мы ищем не просто блогеров с хорошими цифрами, а тех, в чей лайфстайл органично вписывается бренд. Потому что «я пользуюсь этим каждый день» обычно для нас работает лучше, чем «ребята, а теперь минутка рекламы». Это дает:
• более высокую частоту контакта с аудиторией
• больше доверия
• более стабильные продажи))

🔹 Изменили модель сотрудничества
Классическая схема «деньги утром — пост вечером» не всегда мотивирует на долгую игру🙃 Поэтому мы начали сочетать фиксированные выплаты и ревшар. Получился гибрид инфлюенс-маркетинга и партнерской программы, который показал себя гораздо лучше, чем мы ожидали⚡️

🔹 Что важно для работы такой модели
Если кратко — поддержка блогеров не должна ограничиваться сообщением «пост вышел? спасибо».
Для нас она строится на пяти принципах:
1️⃣Комфорт — удобные инструменты для работы, личный кабинет на отдельной платформе, автоматическая маркировка и выплаты.
2️⃣ Доверие — большую часть контента мы не согласовываем и не отсматриваем заранее. Не запрещаем говорить и о проблемах бренда.
3️⃣Прозрачность — открытые условия сотрудничества и понятная экономика для блогера. Возможность заработать больше, чем при разовой рекламной интеграции.
4️⃣Поддержка роста — помогаем развивать аудиторию и продвигать каналы через внутренние и внешние инструменты.
5️⃣Адаптация — делимся разъяснениями по изменениям в законодательстве и новым правилам рынка. Ну и психологически поддерживаем как можем😂

В итоге получается не рекламная кампания, а партнерство, где бренд зарабатывает продажи, блогер — деньги, а аудитория не пролистывает интеграцию через две секунды))
#чтомыделаемвAliExpress

Трехнедельный отпуск прошел, в работу я уже вернулась, так что пора возвращаться и в Telegram ✨Оставлю здесь немного фотографий из поездки.

Давно не была в Европе и с особым воодушевлением окунулась в мир сбора документов на визу))) Кажется, некоторые квесты с возрастом становятся не проще, а просто воспринимаются с большим смирением)

Это было мое первое почти соло-путешествие. Почти, потому что удалось увидеться с друзьями, которые уже давно живут там. А в остальном было много времени наедине с собой, прогулок, новых мест и наблюдений.
Что удивило — несмотря на все изменения последних лет, по ощущениям многое осталось на своих местах. Хотя, возможно, это просто магия отпуска: когда наконец перестаешь проверять рабочие чаты каждые пять минут, мир кажется удивительно стабильным))

Ну и по традиции оставлю пожелание ❤️
Если вы давно не были в отпуске — считайте этот пост знаком, что пора начать его планировать❤️ Нужно ведь иногда вспоминать, что жизнь существует не только между созвонами и дедлайнами 🪄

Хорошее исследование Пиархаб по нативной рекламе. Смотрим все кроме статистики по запрещенным площадкам - к ней вопросы, как и всегда)

Основные выводы:

→ Telegram остается центральной площадкой для маркетинга.
97,5% брендов называют мессенджер одним из ключевых каналов коммуникации и не планируют отказываться от продвижения на платформе.

→ Рынок учитывает риски возможных ограничений.
Большинство участников индустрии считают, что блокировка и серьезные ограничения работы Telegram неизбежны.

→ Альтернативные платформы пока не воспринимаются как равноценная замена.
Несмотря на появление новых сервисов и мессенджеров, большинство брендов не рассматривает полный отказ от Telegram.

→ MAX пока остается площадкой наблюдения.
Компании следят за развитием платформы, но не спешат переносить туда маркетинговые бюджеты.

→ Форматы продвижения продолжают усложняться.
Растет доля нативных интеграций, креативных спецпроектов и форматов, встроенных в контент каналов.

→ Маркировка рекламы стала новой нормой рынка.
Бренды и каналы адаптировались к требованиям законодательства и учитывают их при планировании рекламных кампаний.

→ Экосистема Telegram - каналов остается одной из самых разнообразных.
Рынок включает как небольшие нишевые каналы с аудиторией в несколько тысяч подписчиков, так и крупные медиа с миллионной аудиторией.
#исследования

Сегодня буду на Российском ритейл шоу🔥

Принимаю участие в секции Инфлюенс-маркетинг - экономика доверия, в 13:30. Расскажу, как мы в AliExpress работаем с блогерами-амбассадорами)

Если планировали быть - дайте знать в комментариях или лс, буду рада увидеться вживую❤️

Сегодня в перерывах между рабочими задачками, кофе и рилсами предлагаю посмотреть кейсбук АРИР: Influencer Marketing 2025.

Выделила кейсы, в которых чувствуется работа команды и тщательный подход. Убеждена, что с классными бюджетами сделать громкие проекты намного проще. А вот где надо переизобрести, придумать новое или просто попотеть - это интересно))

🔥Кейс Николай Василенко х OMSA, итальянский бренд одежды. Попадание 10 из 10🔥
В интервью блогер упомянул свою мечту: каждый день надевать новые носки. Бренд OMSA изготовили эксклюзивный бокс с 365 парами носков, вручили блогеру + поддержали посевами.

Почему сработало: классная предыстория + уникальный инфлюенсер + эксклюзивный продукт. Думаю, что просто реклама носков и одежды Николаем не была бы рассмотрена совсем. С таким подходом - на ура)

Как повторить: выделяем желанных блогеров покрупнее, следим за соцсетями, ищем интересные истории / косвенные упоминания, собираем уникальный оффер.

🔥Кейс Точка, банк для предпринимателей. CPV на бизнес-ЦА менее 1р.🔥
Бренд запустил серию интеграций, которые состоят из двух предложений. “Здесь должна была быть реклама,
но этот слот выкупил банк Точка, чтобы вы не отвлекались....Точка - банк для предпринимателей“.

Почему сработало: ЦА предпринимателей в инфлюенсе ограничена узким кругом каналов, тк блогеров с "умным" контентом меньше. И бренду приходится постоянно рекламироваться на одних и тех же каналах. Что в какой-то момент приводит к усталости аудитории и скипанию рекламы. И Точка показывает, что заботится о своей аудитории и избавляет ее от рекламного слота - а это вообще закрытие косвенной боли.

Как повторить: при высокочастотном постинге можно миксовать стандартные интеграции с более легкими форматами: продактплейсмент, мемы, брендированное что-то в кадре, нативные упоминания, внезапные промкоды итп.

🔥Кейс Отелло x Perfluence. CR в бронь 1,67%🔥
Здесь несколько целей сразу: рост знания и формирование лояльности к бренду, рост количества броней. Выглядит как история сильного масштабирования через массовый постинг, приоритет в сторону охвата и одного УТП.

Почему сработало: Понятный оффер + польза через скидки. Микс форматов оплаты: бартер + платные интеграции + СРА. Микс форматов: нативные интеграции + краткосрочные акции + промокоды. Высокочастотный постинг и несколько касаний = на одного блогера в среднем 5-6 постов.

Как повторить: пробовать комбинировать разные форматы оплаты, разные категории блогеров и каналов. Делать ставку на большой охват с низким CPV = расширение верха воронки. Охватывать аудиторию как новичков, так и текущих пользователей.
#разборырекламы