Навеяно вопросом: чем развитие бизнеса отличается от стратегии?
Отвечаю: «Развитие бизнеса» – просто плохой перевод термина «Business development». А вот сам биздев и стратегия – вещи принципиально разные, и в одной из них собственник незаменим.
Преамбула.
Был у меня пост «Если собственник уходит из CEO, как выстроить управление» – о том, что в управлении бизнесом есть три роли: стратегия, операционка и развитие бизнеса. И вот в комментах пришёл этот вопрос. Спасибо, Рустам Сагитдинов.
Поехали:
➡️Стратегия – это про то, куда и зачем идём. Что у нас с ресурсами, рисками, преимуществами.
➡️Business development – это про то, как и с кем мы туда идём.
Что собственник может отдать, а что нет ❓
Кажется, что стратегия – это самая высокая точка управления и всю её надо оставлять себе. Нет, обязательно только утверждение. Разработку стратегии, детализацию – это можно отдать топ-менеджменту.
А вот биздев: договориться с большим партнёром, наладить контакты в новом регионе, ударить по рукам с инвестором – это нужно делать самому. Вы можете что угодно делегировать CEO, но, если инвестор или чиновник хочет посмотреть вам в глаза, приходится идти к нему и играть в гляделки.
Мой опыт 🔍
В Комкоре и АКАДО я был СЕО. А собственниками были: группа Ренова во главе с Вексельбергом и основатель Комкора – Припачкин. И каким бы крутым президентом я себя ни считал, как бы щёки не надувал, в определенных моментах рулили только они.
Пример 1
В 2008-м мы были закредитованы на $400+ млн. Чтобы поднять такие деньги, моя финансовая команда тяжело и структурно работала два года. Но за последним словом в кабинеты Сбера и Райффайзена ходили акционеры. Не я. Без этого не было бы никаких кредитов.
Пример 2
Мы купили много компаний. Большинство сделок я заключал сам – и по 20, и по 40 млн $. Но были такие, где акционерам приходилось лично подтверждать наши гарантии. Не все люди верят документам.
Пример 3
Я сделал проект по созданию единой сети для всех школ Москвы. Контракт – на сотни миллионов. Всё готово. Совещание в департаменте образования – финальное. Типа – для принятия решения.
Но принималось оно в другом месте. За полчаса до совещания я организовал встречу нашего акционера с главой департамента. Пока я «докладывал», они хорошо поговорили и пришли к решению. Да, подготовленному мной, но принятому ими в частном разговоре на двоих. Вот это и есть работа акционера.
У меня таких примеров масса. Уверен, у вас тоже.
Вывод 📌
Сделки, партнёрства, большие шаги развития – это зона собственника. Это и есть Business development. Стратегию – можно отдать. Операционку – нужно отдавать. А вот ключевые договорённости придётся делать самому.
Карма ваша такая – работать лицом.
Вот, кстати, ссылка на пост: Если собственник уходит из CEO, как выстроить управление
#как_масштабировать