Быстрый рост — это мечта. У каждого она своя: для дивидендного бизнеса 30% в год хорошо, а 70% — фантастика! А для стартапа 2x в год это просто норма. Когда смотришь на соцсети, кажется, что таких историй полно, как грибов после дождя. И всем нужен человек, который знает, как это сделать. Все ищут волшебника.
Но сегодня я не волшебник, я сказочник. Вот вам рассказ о том, как это было со мной и с моими знакомыми, и главное — почему так получилось.
Сказка ложь, да в ней намёк ☺️
✔️ История 1: С 200 млн до 6 млрд
Денис Кабалкин недавно принял стагнирующий бизнес с оборотом 200млн рублей и за два года поднял его до 6млрд. Не ослышались — в 30 раз! За два года, Карл.
❗️ И это не лихие 90-е, а всего пару лет назад. Когда я с ним это обсуждал, он назвал простую причину: команда. Он собрал таких крутых ТОПов, что каждый сильнее его самого.
✔️ История 2: EPAM и стабильность
Компания EPAM росла «всего» на 30% в год. И так с 2010 по 2023. За это время она увеличила выручку с $200М до $4,7B. Я хорошо знаком с одним из основателей, а еще повезло поговорить с HRBP компании. И вот вам секрет успеха EPAM: они активно поддерживают профессиональный рост сотрудников.
Это основа корпоративной культуры. Люди растут от джуниора до синьора, соревнуются и работают на 150%. При этом в компании даже KPI нет. Просто все пашут от чистого сердца.
✔️ История 3: Dendy
Выручка Dendy за первый год $19М. Причины — офигенная команда, причём часть на аутсорсе, плюс везение. Но всё равно — $19М за первый год! Как вспомню, так вздрогну.
А дальше так⏬
45М (135%), 75М (66%), 100М (33%). Но тут уже другие причины — процессы и команда. Кстати, да, в Dendy были очень крутые процессы для 90-х. Конкурентное преимущество, однако.
✔️ История 4: КОМКОР и АКАДО
В КОМКОР выручка B2B выросла за два года в 17 раз — с 5М до 85М долларов, и это без инвестиций. Причины — команда, процессы, поддержка акционера.
В АКАДО выручка B2C подскочила за три года с $10М до $220М, а это 22x! Причины: $400М инвестиций, крутые процессы, сильный СД.
📌 Что общего у всех этих историй? В первую очередь — команда и процессы. Вторым темпом — инвестиции и акционеры. Вокруг этого и крутится оценка компаний на готовность к росту и подготовка к нему.
Готова ли компания к росту?
Каждая ли компания может взлететь?
🔵 Плохая новость — нет, не каждая компания и не каждая основатель.
🔵 Хорошая новость — в любой момент можно понять, готовы ли они к росту.
Я разобрал больше 1500 компаний, а с 22-мя плотно работал по несколько лет. Уверенно могу сказать, что если компания не готова, это сразу видно. И любой из моих коллег-менторов это подтвердит.
✌ Подготовка к росту
Чтобы рост начался, нужна дополнительная подготовка. Иначе он быстро закончится. Нужна сделать стратегию, финплан с оценкой рисков, усилить команду. Без этого когда «рванешь», можно и надорваться.
Вот пример осознанности. Я работал с основателем, который после разработки стратегии сказал:
«Я передумал, платите дивиденды по-старому, ничего не меняйте».
И знаете что? Он прав. Важно осознавать свой риск аппетит и не идти против него. Добра не будет. Потому что когда рост начнётся, потребуется ещё больше рискованных изменений.
Что дальше?
Вот темы, о которых я расскажу в ближайший месяц:
🟦Как проверить готовность к росту?
🟦Что сделать перед началом быстрого роста?
🟦Компания быстро растёт. Как поддержать рост?
Это был скучный пост с цифрами. Но – stay tuned! Следующие будут веселее ☺️
#как_масштабировать #осознанность