Заметки продавца B2B

За прошлые 2 недели я заработал 0.00000 RUB …
В такие моменты мой организм подкидывает меня в паничку… В дополнение ещё было рабочих трат на 70к rub, что сильнее поднимает тревожность…Потом анализирую воронку продаж по своим проектам в Битриксе…и че-то совсем поднакрывает…

Я до сих пор не понимаю, как решился 4 года назад ступнуть в неопределенность под названием предпринимательство…

Олег Торбосов на встрече как раз рассказывал, что в мире 20%, готовых жить в состоянии неопределенности (из чего состоит работа на себя), и я до сих пор не верю, что оказался в их числе со своей тревожностью….

Но чего я точно никогда не стану делать: это винить в бизнес провалах «обстоятельства» (новые законы, сезонность, кризис и тд). Во всех твоих результатах (в том числе их отсутствии) ответственен только ты…и никто больше.
Рассфокус, 0 реинвестиций в маркетинг, не дооценил конкурента, бизнес модель устарела, не адаптировлся к изменениям. обленился в конце концов…
Всё это может быть причинно следственной связью того, что ты имеешь на счёте в банке

С одной стороны, текущая моя «морковка сзади» сильно выбивает из колеи и не особо мотивирует на подвиги (и пошли в жопу все, кто до сих пор считает что «сейл должен быть голодный»).
С другой: на этой неделе мозг начал соображать в режиме критического мышления и сформировался некий антикризисный план, который даже воодушевил местами) Частично расскажу об этом в след постах

Зачем я об этом вам тут пишу:
1. Для меня данный блог иногда заменяет дневник и мне становится чууточку легче (из серии «выговорился»)
2. Порой, читая другие авторские каналы, кажется, что их авторы какие-то сукины сыны маминой подруги.
Я не могу ничего сказать за других авторов, разумеется…но для меня весьма ценна моя аудитория, которая продолжает читать мои посты, несмотря на временами пресный контент и наличие рекламы. И за это мне хочется делится с вами чем-то более личным
3. Хочется верить, что мой опыт кого-то подталкивает время от времени к мысли ухода из найма в своё ремесло…и данный текст вас подзаколит и покажет изнанку данного решения (но ни в коем случае не заставит передумать))

«360 заметок продавца В2В» в топ-15 книг в рубрике «Продажи» на ЛитРес (из 1834 книг этого жанра, представленных там)

Это прям очень неожиданно и приятно, когда случайно решил проверить сегодня разные подборки рекомендованной литературы…
Данный рейтинг строится, как вы понимаете, на основе оценок и отзывов, оставленных вами. Таким образом книга сейчас стоит почти в одном ряду с такими легендарными книгами:
- «Никаких компромиссов» от Криса Восса
- «45 татуировок продавана» от Батырева
- «Никогда не ешьте в одиночку» Кейта Ферации
- «Метод волка с Уолл-Стрит» от Джордана Белфорда
- «Продажи в переписке» от моего приятеля и вдохновителя на создание книги Виталия Говорухина
- и ещё ряда других классных книг по продажам.

У меня есть большая личная просьба к вам: если у вас есть аккаунт на ЛитРес, поставьте, пожалуйста, оценку книге, которую как вы считаете, она заслуживает:
https://www.litres.ru/book/taras-altunin/360-zametok-prodavca-v2v-71248273/

Ну а если вы читали и готовы поделиться максимально честным отзывом + оставить его там же на литресе, то с меня развернутый ответ на 1 любой ваш вопрос по продажам, который вы пришлете в ЛС @Altunin вместе со скрином отзыва

P.S. добавил к посту пару скринов отзывов. Возможно они подтолкнуть вас или ваших коллег к знакомству с книгой)

@Salesnotes

Результат вашей сейлз помощи на скрине выше.

Отдельно понравился ответ от @apljce, продублирую его сюда

Если опыта работы нет, и гипотеза, что без опыта работы легче всего продажи - не ломай себе жизнь.

Если осознанный выбор - не ломай себе жизнь 2 крайности корпорация/стартап (с пре-сидом) в холодных, продуктовых B2B, за короткий срок = много опыта

Точно НЕ:
- проектные продажи с долгим циклом сделок
- креатив/брэнд/ивент аг-ва
- B2C кол центры, как советовали выше, из полезного только стоицизм к отказам, в остальном вредный опыт, действия по скриптам, ограничивает смекалку, убивает энтузиазм
- консалтинг
- промышленность и узкаянаправленная техника (потом тяжело выйти)

По резюме выше дали дельный совет, но не ври - честность выше ценится

Найти (или в лс пошэрю) тг каналы с вакансиями/стажировками джунов-сейлзов

Отбери 1-2 индустрии (направления в них, условно: IT, в нем проптех) куда кажется интересно идти, найди 5-10 компаний, которые кажутся привлекательными для тебя, их вакансии, пиши на общие почты, говори, что готов учиться и работать (придумай короткое и цепляющее, сопроводительное письмо о себе - уже опыт холодной продажи можно сказать 😁)

Читать/учиться без наставника и практики - будет сильно сложнее

Ну и в копилку вашим крутым рекомендация в комментах к посты выше, подарю ещё товарищу электронную версию книги «360 заметок продавца В2В», тк там есть отдельный блог на тему поиска работы в продажах (прикрепил фото части оглавления).

Очень нравится помогать таким образом молодым ребятам, так что если вы из таких, можете писать ваши вопросы в комментах тут. Не обещаю, что по всем запросам будут отдельные посты, но и за спрос не бьют, как говорится ))
Спасибо большое неравнодушным и опытным читателям канала за вашу активность

«Хочу стать сейлзом, 21 год, буквально чистый лист, 0 опыта.
Как бы вы посоветовали начинать свой путь?»

Вот такой вопрос прилетел утром вчерашнего дня от читателя канала и решил, что полезно было бы эту тему раскрыть не только через призму своего опыта, но и вашего, многоуважаемые и опытные сейлзы и по счастливому стечению обстоятельств, читатели канала «Заметки продавца В2В»

Чтобы посоветовали в такой ситуации, чего вряд ли подскажет ИИ?))

@Salesnotes

Было первое занятие с тренером по публичным выступлениям, делюсь новыми знаниями с вами

Я взял комплекс инд консультаций, в рамках которых мы прогоняем конкретные презентации, с которыми буду выступать в октябре в Москве и Питере. Темы выступлений разные, поэтому взял 2 консультации на одну тему и 2 на вторую.

Мы не ставим голос и не работает с ораторскими задачами…тут как обозначил тренер, в целом, всё норм у меня.

Основная задача: научится выступать так, чтобы искренне заинтересовать слушателя в свой контент и избегать классических ошибок…
К сожалению, на 100% отключить слова паразиты вряд ли получится, но может хоть на треть их уменьшу.

Теперь к сути: одной из крутых рекомендаций по началу выступления - не пересказывать слайд о себе, а рассказать историю того как ты пришел к тому, что настолько разобрался в этой теме, что тебя позвали выступать

В Мск выступаю с темой «14 способов поиска контактов ЛПР» и начинать буду примерно так: «Больше всего, работая 10 лет в холодных В2В продажах, я не любил искать контакты ЛПРов….Но вариантов не делать эту задачу не нашлось, поэтому пришлось очень сильно в ней прокачаться, да так, что даже часть книги этому посвятил и сейчас обучаю этому процессу компании…

Транскрибировал нейронкой аудиофайл нашей консультации и сухо совет по началу выступлений выглядит так:

1. Начало выступления
• Избегай банального старта вроде: «Здравствуйте, сегодня я расскажу…». Это усыпляет внимание.
• Начинай с истории, вопроса или боли аудитории:
• личная история («7 лет я работал сейлом в найме, и моя ненавистная задача была…»)
• вопрос («Кто из вас любит искать контакты?»)
• пример из практики («Недавно мне задали вопрос…»).
• Встрой самопрезентацию в контекст темы: не сухо перечислять регалии, а показать опыт, связанный с темой.

В Питере я буду выступать с темой «Email Outreach на рынке РФ в 25 году» и там уже начну с того, как вообще в 21 году начал этим заниматься, а параллельно будет слайд «о спикере»

Кайф индивидуальной работы с тренером, что он ещё и примеры накидывает под тебя, а ты уже выбираешь наиболее подходящее.

В других постах уже продолжу тему)

@Salesnotes

Вчера записал для вас 1.5 часа нового контента, обновляя часть материалов обучения по холодным рассылкам

1) обновил информацию по поиску баз на международные рынки через новый софт, на который перешел под эту задачу.
Теперь можно быстро делать ооочень сегментированные базы за счет ИИ фич, которые зашиты в описываемые инструменты.
Моя задача показать вам как это делать эффективно даже если вы полный 0 в аутриче на сегодня и с бюджетом до 100$ на сбор баз

2) актуализировал методы поиска ЛПРов на росийском рынке, такие например, как через промпты подбирать ники в ТГ ваших ЛПРов.
Тут немного спойлерну, что делать это дешевле будет вручную, тк эффективно автоматизировать такую задачу = разориться на API

3) показал как можно через бот Salesnotes обогащать списки баз уникальными переменными, которых нет в КонтурКомпасе, за счет чего ваши текста смогут выглядеть ещё круче

4) В таблицу «шаблоны холодных писем» добавил 2 новых примера к 10 существующим

5) дополнительно решил добавить информацию как я оплачиваю все зарубежные сервисы международной картой, которую можно за 10 минут пополнить RUB картой, без каких либо визитов в банки Казахстана/Беларуси и иных посредников. Да, переплаты будут примерно 10%

На выходе, если вы хорошо понимаете ЦА вашего бизнеса и у вас есть уверенное УТП, можно самостоятельно с нуля генерить себе и вашей компании 10-20 квалифицированных в2в лидов через канал Email Outreach, даже если вы новичок в этом (те моя задача максимально простым языком объяснить и показать как всё реализовывать). И делать это как на международные рынки, так и на рынке РФ.

Финальный контент будет смонтирован примерно через 2 недели и доступ к нему будет бесплатен для тех, кто ранее приобретал https://salesnotes.ru/course с пакетом «навсегда»
И для новых «студентов», разумеется…за 2 недели как раз с вами оплату по безналу согласуем, так что кому актуально, оставляйте заявку по ссылке выше)

Очень классный коммент прилетел от читателя канала Руслана в тему сегодняшнего поста выше.

Кто ещё готов поделиться своим опытом бытия ЛПРа с бюджетом, к которому регулярно что-то пробуют продать?

У ЛПРов нет времени на встречу с вами.

Просто представьте, что стоимость часа работы большинства ЛПР начинается от 10 000 RUB (или от 100$ по современному курсу) - чем крупнее компания, тем дороже стоимость его часа.

При этом, если ему никто не будет сейчас писать, ставить задачи, у него будет работа как минимум на месяц вперед. А теперь представьте такую ситуацию, когда ему в день приходит 3-5 запросов «давайте с вами встретимся». Если он будет встречаться с каждым, кто предлагает встречу, то у него просто не останется времени на работу (да и на жизнь, чего уж там).

Вроде бы и очевидные факт пишу, но по настоящему я это начал понимать, когда сменил роль В2В продавца на В2В покупателя. Давайте попробую донести через такую аналогию

У каждого из нас есть личные бытовые задачи, помимо рабочих. Представьте, что ваша вторая половинка будет накидывать вам все больше и больше задач. Вы ещё не забрали ребенка из сада, а уже есть задача сходить в магазин, через 30 минут вам пишут, что нужно ещё съездить в другой конец города забрать какую-то хрень. А потом вам пишет кто-то из родителей, которых нужно встретить с вокзала. Вот всё это представили, теперь умножьте на 2 и это и есть рабочие будни ваших ЛПРов.

Поэтому, перед тем как предложить назначить встречу - вы должны понять, разобраться, есть ли в этой компании и у этого ЛПР проблема, решение которой вы можете предоставить, а это уже о знании вашей целевой аудитории.

Чем уже вы сможете выделить проблематику, тем больше шансов будет на то, что с вами будет сформирована встреча. Показывайте свой профессионализм и знание своей сферы, не предлагайте встречу с первого же письма.

Подойдите к собственнику вашей компании (или ТОП менеджменту, если вы в большой) и спросите, как они выставляют приоритеты по назначению встреч с незнакомыми подрядчиками. Это поможет понять смысл заметки чуть лучше и назначать встреч больше (и качественнее) в будущем

Ну и это, календарь то перевернули?)

@Salesnotes

У кого-то в компании подключили уже маркировку на исходящие звонки в итоге?

Я тут на днях общался с @Blintsov, который в теме автоматизации холодных бизнес звонков
И вот что удалось узнать:

1. Оказывается, срок внедрения этого постановления перенести на 1 декабря 25 года (инфа отсюда)

2. Вызван перенос тем, что даже большая 4ка операторов сама пока что не до конца понимает как это должно быть реализовано и все у всех спрашивают, но что конкретно делать никто толком не знает. А что уже говорить про операторов поменьше, кто предоставляет услуги IP телефонии

3. Автопрозвоны сейчас делают чуть-ли не 24/7…Все пытаются выжать на максимум этот инструмент.
Я даже сам с партнером протестили этот инструмент для одного из проектов, на неделе поделюсь промежуточными результатами и впечатлениями

4. Звонить на корп номера всё так же можно, тк это никак не перс данные. Тут всё аналогично как и запуском холодных рассылок на корп почты
____
И всё же повторю вопрос из начала поста: кто-то уже начал маркировать свои корп номера или хотя бы запустил процесс подключения? Поделитесь любым опытом на эту тему в комментах плиз

@Salesnotes

В прошедшую пятницу мне повезло попасть на встречу с человеком, бизнес опыт которого меня вдохновляет и впечатляет.

Книги «Путь одного Олега» и «Путь одного агентства» привнесли отпечаток в мой предпринимательский путь.

Было очень вдохновляюще и необычно увидеть очно и послушать лекцию человека, которому ты доверяешь, и который является для тебя авторитетом с точки зрения построения бизнеса и управления своей жизнью. Не буду тут умничать и философствовать на тему того «с чем ушел по итогам встречи», жадно оставив мысли внутри своей головы, однако у Олега очень много интервью на YouTube, где он очень открыто делится большинством своих подходов к бизнесу и жизни в целом.

А книги от Торбосова Олега, упомянутые выше, искренне рекомендую к прочтению или прослушиванию всем читателям канала @Salesnotes

Алгоритмы LinkedIn 2025. Инфографика на русском языке

Можно шерить с коллегами, которые покоряют или планируют покорять эту площадку ;)

@salesnotes

Холодные звонки VS холодные рассылки: wordstat

Пока мы с вами тут читаем какие-то умные слова…внедрение AI sdr…AI расшифровка и автораскладка в нужные поля CRM…все, контакты всех, кто зашел на сайт к конкуренту попадают к вам…повсеместные чат боты в воронках
Короче, уверен, много современного и прогрессивного на тему в2в продаж и маркетинга вы читаете и тут и на других каналах…

А реальность бизнеса чуть другая, если смотреть на wordstat
Данные за август 25 года…на заре того самого запрета на звонки от незнакомцев с 1 сентября

Для более лучшего сравнения превалирующего запроса на холодные звонки, это как сравнить число обычных заправок в Москве vs чисто зарядок для электромобилей

Динамика, конечно, есть…но факты цифр на скрине выше меня, честно, удивили. А вас?

@salesnotes

Подборка гостевых постов от #Корнилов

Продолжаю подогревать рубрику #ГостевойПост, напоминая вам о том, что в поиске нового соавтора канала. Чтобы стать новым героем @Salesnotes и делиться тут своей экспертизой, можете писать мне в ЛС @Altunin

Это отличная возможность для тех, кто в найме на позиции сейлза или РОПа, продемонстрировать себя на аудиторию в 2500+ профессионалов (регулярное число просмотров публикаций), тем самым увеличив коэффициент вашего личного бренда и стоимости как специалиста.
Ищу ещё 1-2х человек.

Детали тут описывал: https://t.me/Salesnotes/2823

Ну а ниже крутые и практичные посты от #Корнилов

1) Продавец, продажник или сейлз-менеджер. Как же называется наше с вами ремесло? Занимательная лингвистика.

2) 10 интересных фактов о В2В продажах. Часть 1

3) 10 интересных фактов о В2В продажах. Часть 2

4) 20 ошибок, которые убивают B2B-продажи

5) 200+ интересных фактов из мира статистики продаж, которые вам стоит знать в 2025 году

6) 4 безумных историй заключения сделок

7) 10 научных подходов к продажам

8 ) Фильм о продажах на выходные

9) Вредные советы продавцам

10) Продажи - для всех или только для избранных?

11) Национальные особенности продаж

12) Роль в продажах: человек-оркестр или командный игрок. Что выбрать?

13) Уроки продаж в советских мультфильмах

14) Пятница - проЗарплатница

15) Про зарплаты в продажах, часть 2

16) Деловые встречи и длинные обеды уступают место LinkedIn и пиклболу*

«Email рассылки ещё работают? Их реально кто-то ещё читает?»

Вот казалось бы…Эту некомпетентную чушь слышу достаточно не редко… и правильнее давать таким людям самостоятельно жить в своих убеждениях…Но они же хотят публично спороть пургу почему-то, поэтому приходится публично отвечать)

Холодные продажи не работают / холодные звонки не работают / SEO умерло …уверен, что многие услуги многих талантливых профессионалов хоронили, так ведь?)

Хотелось бы «герою» вопроса ответить примерно следующее:
«Сергей…если ты подошел к 100 девушкам с предложением с тобой познакомиться и все 100 отказались, значит ли это, что с девушками что-то не так? А может стоит на твоё голое тельце не только плащ одевать, Сережа, и тогда 3-4 девушки да согласились бы? Слушай, а может к барберу сходи…и посмотри там прикид какой в Zara и тогда девушек, готовых попить кофе с тобой будет уже 7-8 из 100?
А 7-8 может тебе и достаточно будет для старта, ты же у нас вроде как адекватный и понимаешь, что всем ста ты не можешь подойти/понравится в данный момент их жизни, как думаешь, Сережа?»

На фоне всех этих блокировок мне кажется, у Email и СМС на рынке РФ сейчас чуть ли не новое перерождение)) Но с этим каналом и так всё было ок. Чтобы в этом убедиться достаточно себя спросить: открывали ли вы сегодня свой рабочий Email ? А вчера? А позавчера?

Я, конечно, допускаю, что наш условный «Сережа» только в Max и Viber сидит…но для нормальной конверсии, доказывающей эффективность данного канала нам такие Сережи и нах не упали…никто не говорит, что там какие-то бешеные конверсии, где у вас на каждое второе письмо соглашаются на встречу с вами…

Короче, след раз когда захотите обесценить публично какую-то услугу/функцию/софт, задайте себе вопрос «А точно ли я хотя бы на 50% разобрался в том, что утверждаю?»

«Сергей», конечно же, в праве голосовать рублем и требовать адекватного результата от подрядчиков, которым он заплатил и может усомниться в профессионализме нанятого (публично ли?) …но значит ли это что все подрядчики одинаковы?

А вы че думаете? Вместе наливаем граненный стакан водки и хороним все проявления холодных в2в продаж с 1 сентября?
Или же покажем условному Сереже средний палец с его вакуумом в голове, и продолжим продавать?

@Salesnotes

Вопрос к опытным читателям канала: как во время отпуска абстрагироваться от рабочих мыслей?
Может есть практики, кто умеет почти полностью «отключаться», когда нужно/можно?

Работая на себя, и неся финансовую ответственность за свою жизнь, жизнь своей семьи и небольшого числа коллег, мне ооочень сложно отключать мысли от рабочих вопросов…Ещё усложняет всё мысль о том, что в отпуске ты тратишь деньги, но не зарабатываешь…не пополняешь воронку на будущее(
Речь на самом деле не только про отпуск, но и про обычные выходные)

«Отключаться» очень хотелось бы, тк в такие моменты ты можешь набраться сил для новых решений и действий…а пока ты в потоке текучки, сложно очень куда-то вырваться вперед

На этой неделе давно запланировал себе отпуск до 2 сентября (чтобы хоть как-то вспомнить, что лето заканчивается) и очень хочется хотя бы на 50% уменьшить мысли о рабочих задачах.

Вот какие действия помогают на пару часов абстрагироваться лично мне:
1) спорт, но это максимум 3ч в неделю, а пока ты в раздевалке или идешь/едешь до места, весь в рабочих мыслях
2) интересная художественная книга / аудиокнига…Это те, где тебя прям захватывает сюжет и ты погружаешься в атмосферу… Но такие книги очень редко попадаются…1 из 10, может…И чтоб её найти нужно прослушать 9 менее интересных, во время чтения которых в мыслях ты на работе
3) общение с друзьями на всякие нерабочие темы…Это опять же 3-4ч в неделю

Поделитесь в комментах плиз, что вам помогает отвлекать мозг от рабочих мыслей?
В комменты закину ответ от нейронки, в целом, там есть дельные теоретические рекомендации, но интересен опыт от практиков)

P.S. Порой я гуляю с собакой по будням, в часов 10, возле водоема. И там в это время постоянно вижу 5-10 рыбаков, которые в рабочее время сидят одни и просто смотрят часами на поплавок (добавил фотку для понимания к посту)…Они не сидят в телефонах, не разгадывают сканворды, а просто, мать их, смотрят часами на малоподвижный поплавок. Как, блин, у них это получается? Как они научились ловить такой дзен?

@Salesnotes

Про спецпроекты…или тех, кто любит нестандартные подходы в маркетинге

Когда клиенты приходят с сообщениями, как в скрине выше, хочется уже на этом этапе выразить респект таким компаниям и их топ менеджерам.

За последние 3 года на канале было 7 спецпроектов

1) лично трудоустраивался в Pravotech, описывая всё, что происходило на пути

2) Приезжал к ребятам в офис о освещали на канале как у них устроены процессы продаж

3) Снимали видео с Go Ahead о том, как стать крутым в2в сейлзов в Digital

4) Делали серию текстовых публикаций в виде сериала для Calltouch

5) Делали видео 22 параметра IT сейлза, чтобы он мог зарабатывать 10.000$+ И как ИТ компаниям таких искать, где нативно была вшита идея трудоустройства в Andersen

6) Амбассадорю Bitrix24, продуктом которого каждый день пользуюсь и периодически с вами тут делюсь своим опытом по части CRM

7) Ребята из Контура приглашали выступить на их конференции в Екатеринбурге прошлой осенью (тоже, своего рода HR спецпроект)

Каждый из упомянутых спецпроектов был и остаются по своему крутым и для клиентов (по их обратной связи) и для вас (ведь такой контент интереснее читать, так ведь?), ну и я прям кайфую и со всей отдачей участвую в таких коллаборациях

К чему пост:
в октябре буду в МСК и на 13-15 октября (это понедельник - среда) ищу 1 компанию с отделом продаж от 5 сейлзов, с которой сможем придумать совместно какой-то коллаб, который сможет дать вашей компании приток крутых в2в сейлзов + повлиять на HR бренд в отделе продаж и маркетинга в будущем.

Поэтому если импонирует подход автора канала и его ценности, и видите ценность максимально засветиться тут в канале @Salesnotes, пишите в ЛС (@Altunin)

P.S. На всякий случай уточню, что в рамках спецпроекта, работаю только с теми компаниями, услугами которых сам бы пользовался. Так я могу оставаться честным с читателями канала, что всегда есть и будет важным пунктом нашего с вами диалога

Как навык умения найти контакты помогает в личных задачах?

Я тут зафиналиваю контент под выступление на форуме «Продажи Главное», где 10 октября буду выступать с темой «14 способов поиска контакта ЛПР», поэтому много контента на эту тему. И да, это ещё одна напоминалка о том, что можем с вами там увидится, и мне будет приятно встретиться с читателями канала в зале

Программа 2х дневного форума, на котором будет более 700 участников и 50+ спикеров доступна по ссылке: https://clck.ru/3NNsSt
Промокод Altunin даёт 10% скидку на ещё пока не повышенные цены, так что предлагаю планировать заранее)

А теперь к теме поста:

На следующую неделю забронировал одну усадьбу для отдыха с семьей и вчера захотел уточнить пару деталей бытовых по брони. Пишу в месседжер в рабочее время - 0 ответа в теч 3х часов. Потом 3 раза в теч 4х часов звонил на номер, указанный на сайте - 0 ответов и 0 перезвонов. Можно было бы и забить, но хотелось всё таки закрыть вопрос и не держать его в голове)

Путем базового метода гугления юр лица, на счет которого отправлял предоплату, нахожу номер собственника, который сразу же отвечает, выслушивает ситуацию и говорит, что скоро со мной свяжутся.

Как думаете, через сколько времени мне перезвонили?

P.S. И смешно и грустно, но элемент менеджмента «волшебный пендель сверху» до сих даёт положительные плоды бизнесу, чтобы сотрудники уровнем ниже не про@бывали то, во что вложено много времени, сил и денег: потенциальных и действующих клиентов этого бизнеса)

Как получить теплое персональное интро почти в любую Enterprise (и не только) компанию в РФ за 2.000 RUB - 6.000 RUB

Думаю, на этапе, что метод НЕ бесплатный отвалилось 80% интересантов, делая этот метод ещё более привлекательным

Суть метода: заходить через платный консалтинг к какому-то из сотрудников нужной вам компании. Таких сотрудников очень легко находить на всяких предназначенных для этого платформах типа vseti.app/mentors ; hh.ru/mentors ; getmentor.dev

Ищите сотрудника в нужной вам компании (и пофиг, что он дизайнер, а нам нужен CMO). Оплачиваете его/её ставку (благо многие люди не умеют правильно оценивать своё время и час ставки инд консультации считают исходя из ставки своего оклада, поделенное на 200).

А дальше магия…вы можете 50 минут пообщаться о чем-то с этим человеком, но ключевое из темы поста: спросить контакт нужного вам ЛПРа в этой компании и попросить, по возможности, сделать вам интро или хотя бы сослаться на данного человека, когда будете писать ЛПРу

Кто вдруг не в курсе: во всех больших компаниях есть доступ к базе сотрудников.
Да, не факт, что ваш ментор лично знаком с СМО в этой компании и сможет сделать интро…тогда вы через него сможете
а) узнать контакт
б) попробовать максимально распросить про боли, которое ваша услуга/решение могли бы закрыть и использовать эту инфу уже при написании сообщения

Чем этот метод отличается от попытки бесплатно запросить интро/контакты, тк вы нашли кого-то в чате?
Бесплатно вам никто ничего не должен, а когда вы оценили время человека в деньгах, люди это очень ценят и постараются максимально оставить вас удовлетворенным в ваших уместных хотелках))

До этого метода наемному сейлзу нужно дорасти морально, тк со своего кармана платить на потребности бизнеса - это большая смена парадигмы мышления…
Скорее всего, после успешного опыта вам будет потом интереснее//проще начать что-то своё, кстати) Так было у меня, по крайней мере)

Пользовался кто данным методом?

@Salesnotes

Подборка гостевых постов от #Торотенков

Пока всё ещё в поиске новых авторов в рубрику #ГостевойПост для вас, хочу поделиться тем, что уже было сделано, тк на мой взгляд, ребята выдавали топовый контент, который сам я (автор канала) не смог бы так до вас донести в виду ограниченного опыта

1) Всё, что сейлзу нужно знать про участие в закупках (подборка постов + инфографика)

2) Всё, что сейлзу нужно знать об участии и продажах на конференции (подборка из 5 постов)

3) “Переписка не помогает, давайте встречаться”.
Или «Как за ZOOM-ами не сидеть больше 30 минут»

4) Как вести карту контактов в одном заказчике.

5) Скидки взамен на маркетинговые активности от клиента. Инфографика

6) Я перешел на работу к конкуренту и принес базу лидов. Красавчик?

______________________

Что бы стать новым героем канала @Salesnotes и делать посты под данную рубрику, можете писать мне в ЛС @Altunin
Это отличная возможность для тех, кто в найме на позиции сейлза или РОПа, продемонстрировать себя на аудиторию в 2500+ профессионалов (регулярное число просмотров публикаций), тем самым увеличив коэффициент вашего личного бренда и стоимости как специалиста. Чуть позже ещё запрошу у ребят их честную обратную связь, что им дал данный опыт)

Последний пост о поиске нового со-автора дал 1го стоящего кандидата, сейчас мы в фазе написания 3х первых постов. Ищу ещё 1-2х человек. Детали тут описывал: https://t.me/Salesnotes/2823