ABM гайд, после которого ответ на вопрос «как продавать энтерпрайзам» стал понятен даже моему 9 летнему сыну

Вместе с @anton_indeed, @GrowIT_Samsonova и ребятами из Axoft мы сделали крутейший гайд по внедрению ABM. Это захватывающая история про Ивана и Марусю, которые озадачились штурмовать enterprise-рынок и воспользовались этой лучшей практикой. Будет актуально для всех читателей @salesnotes, кто работает с крупным / средним бизнесом и в особенности с энтерпрайзом.

Что внутри:
1️⃣ как сформировать команду и определить ICP
2️⃣ как выбирать аккаунты и проводить рисерч
3️⃣ как формулировать гипотезы ценности и превращать их в понятный набор действий

Уверен, будет полезно и ценно. Дискуссии и фидбэк в комментах к посту приветствуются