Это рубрика «Самозанятые в деле» — о тех, кто работает на себя.
Сегодня наш герой — подписчик Михаил.
«Я самозанятый, помогаю компаниям настраивать рекламу в соцсетях. Новые клиенты не приходят: рассылаю портфолио, но мне не отвечают. Как продавать бизнесу свои услуги?»
Спросили у экспертов.
👨💻Александр Смирнов, руководитель группы таргетологов агентства Demis Group:
«Вместо портфолио лучше подготовить коммерческое предложение. Для этого изучите бизнес, боли и проблемы заказчика и покажите, как вы их решите с помощью таргетинга.
Отзывы и реальные кейсы убеждают лучше всего. Попросите клиентов рассказать о вашей работе. Отзывы размещайте в соцсетях, коммерческих предложениях и портфолио.
Делегируйте поиск клиентов. Станьте проектным специалистом в маркетинговом агентстве. Вы останетесь самозанятым, а крупных клиентов приведет посредник. У меня так и получилось: начинал работать на фрилансе с малым и средним бизнесом, а к более крупным проектам присоединился в агентстве».
👨💼Тарас Алтунин, эксперт по продажам, автор телеграм-канала «Заметки продавца В2В»:
«Чтобы продавать бизнесу, не обязательно владеть техниками продаж. Расскажите на языке цифр, как ваши услуги помогут бизнесу расти или оптимизировать затраты.
Чтобы заинтересовать потенциального клиента, покажите свой опыт в кейсах. “Компания А тратила на таргетированную рекламу 10 000 ₽ в месяц и получала 20 лидов. Сейчас компания тратит столько же, но получает 45 лидов, потому что вы изменили таргетинг: сделали то и это.”
Многие компании, в том числе крупный бизнес, работают с самозанятыми. Если кто-то отказывает вам из-за вашего статуса, узнайте истинную причину. Возможно, заказчика когда-то подвел другой фрилансер. Чтобы развеять опасения, пропишите в договоре всё, что беспокоит клиента: скорость ответов, форму отчетов, результаты».
Больше советов о том, как находить бизнес-клиентов, читайте в карточках.
Присылайте свой кейс или вопрос про самозанятость редактору канала — и мы расскажем о вас ✏️
@aaaa_business