Если ваш козырь в переговорах или лидгене: «сделаем бесплатно» - то это так себе козырь.

1. Бесплатное - крайне редко по достоинству ценится

2. Помимо денег человек тратит на вас своё время. У ЛПРов оно часто стоит денег. «Лпр» готовый вписываться во всё бесплатное скорее всего не ЛПР вовсе, а просто «пожиратель времени сейлзов» или на модном языке «TimeKiller»

И вот приходит условный Евлампий к ЛПРу и говорит… «Йоу…чувааааак…(тут отсылка к Не грози южному району, кто в теме?))) мы тут крутую фичу придумали…давай ты сейчас забъёшь хер на все свои рабочие дела мы готовы вам в бесплатный тест её дать….потом ты побудешь нашим бесплатным тестировщиком и если всё понравится, то уже обсудим платный вариант (который будет стоить как альпийский конь и тебе такое точно не нужно за такие деньги)

Скрин выше - из переписки одно из клиентов, кто пришел на прошлой неделе на платный консалтинг. Там клиент круто использовал приём «оплачу вашу встречу» и диалог с одним из ЛПРов пошел в очень продуктивный путь. От денег за помощь потенциальный ЛПР отказался, поэтому предложил отправить ему коньячок, тк мы попали на чела, который дал прям уйму внутренних проблем определенного процесса в конкретной нише)

Кажется, тут будет уместно оставить ссылку на свой формат работы с клиентами, который называется - разовый консалтинг https://salesnotes.ru/consult (но пост задумывался не для этого, это гребанная профдеформация и принятие мысли «там где нативно получается зашить продажу своих услуг - обязательно делай. Ты ведь реальную пользу приносишь бизнесам и клиентам»