SaaS по Понятиям

Оформление лигала в SaaS

Одна из моих первых крупных сделок в SpatialChat была с голландцами (Tier-1 ISP), писал тут об этом.

Ох как они меня тогда разьебали по лигалу. А я короче термсы в самом начале сгенерил на генераторе iubenda (итальянский стартап). Я когда увидел получилось вполне солидно. И так сидел думал круто, понтанулся кентам кстати 😂

И как меня зафакали эти голландцы, делая ревью /terms & /privacy. Ощущение было, как почти в каждую сессию когда меня факал какой-нибудь профессор по теме, которую я видать пропустил или забил.

Вообще, кстати, софт по разному продается в разных юрисдикциях и жанрах. Ну я к тому что у B2B SaaS и у скам-приложухи с диетой на подписках вообще разные конечно классы лигал-текста. Тоже самое касается к примеру на западе выставил инвойс просто для SMB и ок норм, получил предоплату и успокоился. Если Б2Б то там допом идет MSA дополнительный. А в России помню еще оформить Акт выполненных работ и какие-то бумажки по ЭДО.

А еще не понятно че писать - услуга? лицензия?
А ситы (seat-based-pricing) как оформить?

Я вот новую онпремисную поделку свою продал недавно на год, клод-клодом, а все равно на всякий своей юристке скинул чекнуть. Ну как бы я хотел наперед бабки взять на год вперед и все чиллить. Неохота, чтобы помимо того, чтобы софт работал, возникли какие-то доп. обязательства и какой-то иной гемор.

Как только бабки пошли - дабл. чекай у юристов, они в рамсах шарят. Если нет знакомого или нет юриста в штате - заходи на elfista.ru - это профессионалы по лигалу для SaaS.

У ребят как раз заточено под все эти SaaS-боли, про которые выше. Termsы и прайваси (те самые, которые мне голландцы ревьюили) - не сгенеренные на iubenda, а живые, под твой продукт и сценарии продаж. Договорная обвязка под B2B: MSA, EULA, ситы, годовые предоплаты, оформление как-лицензия-или-как-услуга. IP и отчуждение, чтобы потом на экзите не плакать. SLA, если enterprise требует. Сопровождение персональных данных и 152-ФЗ, если работаете с РФ-рынком. Сопровождение нестандартных моделей продаж - онпрем, perpetual licenses, гибриды (это особенно актуально, если ты как я с такой моделью шаришься).

По формату удобно: можно подключать как замену инхауса на ранней стадии, когда брать full-time юриста рано и дорого. Или точечно, когда инхаус есть, но в каком-то конкретном вопросе плывет. Например, в момент крупной сделки с enterprise, релиза нового тарифа или выхода на новую юрисдикцию.

Получи бесплатную консультацию тут и в телеграмм-канале, да и просто этот пост в закладки добавь, чтобы к ним пойти и засейвиться. Также можно напрямую связаться с менеджером Elfista.

Кому еще Creem.io промокоды?

Сразу говорите я реквестну еще - в лс канала заявки пишите

Ищу фулл-стек рубиста

Стать партнером-напарником фаундеру в одной портфельной компании.

Существует западный проект с выручкой 5 $знаков в месяц и экономикой.

Ты обязательно должен быть фанатом SolidTrifecta, Rails 8.1 и шарить в kamal deploy и базовом деплое.

Ты умеешь по памяти редактировать database.yml, cable.yml. Ты смотришь RailsWorld каждый год и читаешь @dhh в Х. Ты в курсе че такое omarchy.

У тебя майндест фаундер-кодера. У тебя нет желания обложиться обслугой, но бюджет на найм 1 помощника дадим. Ты работаешь руками, а не раздаешь команды сделав 0 коммитов в месяц.

Релизы максимум 2 раза в месяц. Скорее реже.

Доход 5-10К евро в месяц, но можно и больше, если проявишь себя как партнер (там есть куда расти), которому не похуй.

Писать строго сюда в лс канала за деталями. В коментах ничего писать не буду

p.s. буду рад если рубисты которым я писал в лс напишут мне в лс а то я ваши контакты забыл

Инвайты Коды Creem.io

Попросил CEO Creem.io для подписчиков своих.

Забирайте (одноразовые)

CREEM-76XYWA87

CREEM-36ZDBFZC

CREEM-C2417177

Платежка Creem

Пока сидел искал для вас инвайт-коды для Creem (их нет!) нашел новые для себя фичи

- SplitsHub - делиться выручкой с командой, партнерами или аффилиатами - к примеру когда ЗП платишь как доля с выручки с определенных товаров/подписок
- AffiliateHub - встроенная аффилиатная программа
- Build In Public - профиль с графиками твоей выручки
- Public Roadmap - сразу роадмап фичей шерить юзерам (и сабмитить фиче-реквесты пользователями)

Неплохая штука!

Обещанный лайфхак

Очередной клиент подписку вчера купил

1/ Первый хак это взять виральные рилсы на тематику например этот https://www.kkinstagram.com/reel/DULsaCuDwR3/?igsh=MTRqMmI2aWVudWNscg== которые в жанре айти-камеди или гайдов, желательно где проблема (ну там как страшно OpenClaw на локальном компе запускать) и как писать в комменте в каждому такому рилсу "yeah i agree, so i googled and found myclaw.to - cheap price, managed hosting, no problems). Фишка в том что эффекта хайпа + просмотры, можно попаразитировать на этой теме

2/ Написать полезный гайдик. Правда долго я ждал около месяца чтобы SEO подействовало, но с него в итоге подписочка прилетела тоже

Что за разминочная SaaS?

Я тут увидел что OpenClaw ну пипец на хайпе там органики просто пипец

Закодил во время курса https://myclaw.to - решив одну проблему - многие боятся на компе локально запускать Openclaw, что мол данные порубит. Кстати у меня на обоих маках опенкло стоит и ниче до сих пор не удалило.

Но тем не менее

Сервис который на dedicated virtual machine деплоит твой личный OpenClaw

Я включил кредиты Openrouter ($10/15/20) на каждый из планов, чтобы человек сразу из коробки ну хоть какой-то ИИ работающий имел, а дальше моежт свой АПИ токен вставить.

Планирую как-нить через подписку Minimax/GLM сделать чтобы дать людям условно безлимит токенов но с кулдаунами.

Самое сложно для меня лично было (и есть) закодить оркестрацию виртуальных машин - ну это же к каждой надо по SSH логиниться чтобы логи проверить/openclaw обновить. Еще Openclaw постоянно обновляется и чутка стресс за этим следить ибо конфиг иногда чутка меняется и может сломаться.

Откуда траф? Мелкий лайфхак скажу, если норм лайков накинете 😂

Пока делаю B2B SaaS

Сделал разминочную microSaaS и удивительно на органике уже $155 MRR :)

Вопрос "а кто навайбкодил чтобы реальная выручка была?" закрыт

Закодил во время прошедшего потока по вайбкодингу для фаундеров

Погнали! )

https://www.youtube.com/watch?v=065Uw8tLS4I

https://www.youtube.com/watch?v=065Uw8tLS4I

https://www.youtube.com/watch?v=065Uw8tLS4I

Эксперимент с ультра-командой агентов

Мы на курсах с ребятами делали экспериментальный продукт (подробности в видео) - помощник с идеями постов для канала и черновики драфтит с картинками.

И вот решил по наводке чата Opencode прокачать с помощью https://github.com/code-yeongyu/oh-my-openagent

И протестировать добавив одну фичу чтобы как в гитхабе показывало сколько просмотров календарно было на ТГ канале.

Сделано невероятно быстро, быстрее чем Claude Code справился бы

Смотрите

UPD: фича стоила меньше доллара

Opencode

После того как у dhh в твиттере увидел пост, что он кодит не в клоде, а в Opencode на модели Kimi k2.5 через инференс на Fireworks и потратил за 2 недели всего 10 баксов, мне стало любопытно.

Ну все-таки все что Девид сделал за последние 15 лет на меня лично повлияло - Ruby on Rails, книга Rework, в целом у него понятия мне близки.

И вот я решил попробовать

И че-то этот опенкод с кими кодят в несколько раз быстрее и не хуже.

А еще MiniMax m2.5 пробую тоже офигенно кодит и ужасает что у него примерно способности как у Opus за 1/20 цены.

Пока что использую как запаску, когда Claude Code выдает 500 (как прямо сейчас - у всех тоже 500 на клоде?)

Но кандидат вполне

Самая дорогая ошибка в B2B продажах: работать с кем попало

3 года назад я тратил недели на каждого лида. Сейчас за 15 минут понимаю, стоит ли продолжать разговор. Секрет — в правильных вопросах.

За 4 года продаж научился быстро отсеивать говноклиентов. Раньше тратил недели на лидов, которые изначально были обречены. Теперь за 15 минут понимаю — игра стоит свеч или нет.

Делюсь своим чеклистом. Если хотя бы на 2 вопроса ответ "нет" — сразу в корзину.

Вопрос 1: У них есть бюджет?

"What's your current budget for this type of solution?"

Красные флаги:
• "Мы пока не определились с бюджетом"
• "Зависит от того, что вы предложите"
• "У нас очень ограниченный бюджет"

Хорошие ответы:
• Называют конкретную цифру
• "Бюджет не проблема, если решение работает"
• Сравнивают с тем, что платят сейчас

Вопрос 2: Кто принимает решение?

"Who else is involved in making this decision?"

Красные флаги:
• "Нужно обсудить с командой" (команда = все)
• "Решает CEO, но его сейчас нет"
• "Мне нужно получить одобрение от..."

Хорошие ответы:
• "Я принимаю решение"
• "Мы с CTO, он на следующем звонке"
• Четко называют 1-2 людей

Вопрос 3: Когда им нужно решение?

"When do you need this implemented?"

Красные флаги:
• "Мы пока изучаем рынок"
• "В течение года как-нибудь"
• "Когда появятся ресурсы"

Хорошие ответы:
• "До конца квартала"
• "ASAP, текущее решение не работает"
• Конкретная дата или событие

Вопрос 4: Какую проблему решают сейчас?

"How are you handling this today?"

Красные флаги:
• "Никак не решаем, но было бы круто"
• "Справляемся вручную, но норм"
• Не могут объяснить текущий процесс

Хорошие ответы:
• Описывают боль в деталях
• "Тратим X часов в неделю на..."
• "Теряем клиентов из-за..."

Вопрос 5: Почему ищете решение сейчас?

"What triggered you to look for a solution now?"

Красные флаги:
• "Просто интересно, что есть на рынке"
• "Увидел вашу рекламу"
• Не могут объяснить trigger event

Хорошие ответы:
• "Вчера упала система и мы потеряли $X"
• "Наняли 50 человек, Excel не справляется"
• "Конкурент запустил фичу, а у нас нет"

Мой scoring:
• 5/5 — закрываю на первом звонке
• 4/5 — отличный лид, планирую demo
• 3/5 — можно работать, но будет долго
• 2/5 — в nurture на 3 месяца
• 1/5 — "спасибо, мы вам позвоним"

Бонус-вопрос для SaaS:

"What's your current solution and why isn't it working?"

Если используют бесплатное решение и довольны — это не клиент. Если платят конкуренту, но есть боль — jackpot.

Экономлю себе часы нервов и сразу фокусируюсь на горячих лидах. Попробуйте — works like magic!

Какие еще красные флаги замечали у плохих клиентов?

Cmd+K для Мака

Одно сочетание клавиш.

Все агенты и их провайдеры в одном месте.

Все переписки с ними на вашем устройстве.

Консилиум агентов для принятия объективного решения.

Все выполненные задачи в облаке.

CmdShftSpc.cc
CmdShftSpc.cc
CmdShftSpc.cc

Подписчик канала сделал (+мой кент)

Берем, чат?

Платежка Creem, прохожу верификацию

Подался в ночь с субботы на воскресенье.
Закодилось в Claude Code за 30 мин все

Но я перепроверял ибо там пишут если реджектнут то 3 месяца до следующей верификации, так что все термсы/прайваси перепроверил

И вот смотрю че-то уже пару дней молчат.

А от фаундера пришло автоматическое фаундерское welcome email.

Ну и думаю как обойти комплаенс. Конечно же привет равному по масти написать 😂

Говорю я экзитнувший фаундер го дружить, он даже добавился мне в друзья

Посмотрим апрувнут ли в итоге

Stripe меня реджектнули 😂

К запуску продукт готовлю и страйп уже второй раз подряд аккаунт забанил без обьяснения причин.

Забавно что есть несколько конкурентов делающих 1 в 1 то же самое и все на страйпе и все норм работает.

Будем разбираться с саппортом

И пока подаваться на Paddle.

Дал клоду задание подготовить питч для паддла