Плата за верность

Последние недели я провёл на выставках и форумах по недвижимости, и от агентств слышал везде одно и то же. Лиды подорожали. Размещение на агрегаторах съедает бюджет независимо от того, продали вы что-то или нет.

Все думают, как это сократить, и никто не знает как. Я и сам это вижу по своим объектам. Рынок сжимается, покупателей с арендаторами не становится больше.

Относительно недавно был на закрытом мероприятии для профессиональных участников рынка и общался с топ-менеджером, известным в узких кругах по агрегаторам. А на днях узнаю, что ЦИАН уже какое-то время назад запустил закрытую программу скидок. Уж не знаю, совпадение или нет.

Суть такая. Агентству дают скидку, если оно публикует объекты только на ЦИАН и больше нигде. То есть, в случае активных размещений на других площадках, их просто предлагают там снять, чтобы получить оффер. Размер обсуждается индивидуально, речь идёт про скидку от 30% и до 50%. Программа непубличная, к партнерам приходят точечно.

Я пользуюсь ЦИАН больше пятнадцати лет и провёл через него столько сделок, что давно сбился со счёта. Поэтому на такие вещи смотрю довольно просто: если площадка предлагает не очередной эфир или форум, а какую-то скидку, это как минимум интересно.

И позволить себе это ЦИАН может именно в Москве. Из тех, кто покупал жильё через классифайды в столичных регионах, 64% вышли на сделку через ЦИАН. По доверию разрыв ещё заметнее: 62% против 38% у ближайшего конкурента Авито, хотя по удобству сервисы идут почти вровень.

Недавно читал результаты опроса: весной тысячу человек спрашивали про площадки, риелторов, собственников, арендодателей. Семьдесят три процента ответили, что размещение и продвижение объявлений стоит слишком дорого. И тут же 68% согласились, что без агрегаторов найти покупателя практически невозможно.

В этом положении рынок и сидит. Дорого, а деваться некуда. Если у вас двадцать объектов в месяц и больше, возьмите свой годовой бюджет на размещение и умножьте на 0,3. Скорее всего, получится сумма, ради которой стоит хотя бы поговорить.

Одна мысль меня всё-таки царапает. За верность обычно платят тогда, когда боятся, что уйдут или ценят за преданность.

Поэтому давайте проверим сами, без исследований. Голосование под постом: какой площадкой вы пользовались в последний раз, когда искали или размещали объект.

И напишите в комментариях, к кому уже приходили с таким предложением и какие условия называли.