Бразильский клуб. ИТ.

Кибербезопасность, которая спасает жизни: почему Бразилия становится интересным рынком для российских вендоров
В июне 2026 года тысячи бразильцев неожиданно получили на телефоны сообщение через государственную систему экстренного оповещения Defesa Civil Alerta. Проблема заключалась в том, что сообщение не имело отношения ни к погодной угрозе, ни к стихийному бедствию.
Бразильская Служба гражданской обороны сообщила, что это не было официальным предупреждением, а происхождение сообщения начали расследовать.
На первый взгляд — локальный технологический инцидент. Но в Бразилии он вызвал гораздо более широкий разговор: что происходит, когда цифровая система перестает быть просто ИТ-сервисом и становится частью инфраструктуры, от которой зависит безопасность миллионов людей?
Именно этому посвящена опубликованная 18 августа в O Estado de S. Paulo статья специалиста по ИИ и сооснователя Sociedade Brasileira de Inovação Стефано Леворато «Cibersegurança: inovação que salva vidas».
Defesa Civil Alerta работает на основе Cell Broadcast: сообщения передаются непосредственно через сети мобильных операторов всем телефонам в определенной географической зоне. Пользователю не требуется устанавливать приложение или предварительно регистрироваться. Такая система предназначена для предупреждения о наводнениях, оползнях, сильных штормах и других непосредственных угрозах жизни.
Поэтому вопрос о ее защищенности — уже не вопрос сохранности корпоративных данных. Это вопрос работы критически важного цифрового сервиса.
И здесь история с Defesa Civil хорошо показывает направление, в котором сегодня движется весь бразильский рынок кибербезопасности.
От защиты информации — к киберустойчивости
Бразилия постепенно формирует гораздо более системную модель регулирования кибербезопасности.
В 2023 году была принята Política Nacional de Cibersegurança — PNCiber, а в августе 2025 года правительство утвердило новую Estratégia Nacional de Cibersegurança — E-Ciber.
В ней среди приоритетов прямо названы защита основных услуг и критической инфраструктуры, управление киберрисками, реагирование на инциденты, новые технологии, развитие национальных компетенций и технологическая автономия. Один из четырех центральных блоков стратегии полностью посвящен безопасности и устойчивости essential services и critical infrastructures.
Это принципиальное изменение.
Кибербезопасность становится частью проектов цифровизации энергетики, транспорта, телекома, государственных услуг, ЦОДов, финансовой системы, городской инфраструктуры и систем общественной безопасности.
И этот процесс продолжается прямо сейчас.
13 августа 2026 года Национальный комитет по безопасности критической инфраструктуры одобрил дальнейшее продвижение проекта закона о Política Nacional de Segurança de Infraestruturas Críticas. Одновременно государство готовит отраслевые планы, а среди уже выполненных работ отдельно упоминаются национальные диагностические исследования по электроэнергетике и наземному транспорту.
Для производителей средств кибербезопасности это очень интересный сигнал: рынок постепенно выходит далеко за пределы классического банковского SOC.
Следующий этап — фактически новый контур регулирования
Еще более интересный документ появился в 2026 году. CNCiber подготовил проект Lei Geral de Cibersegurança — Общего закона о кибербезопасности.
Это пока именно проект, а не действующий закон. Но он хорошо показывает, какую архитектуру регулирования обсуждает Бразилия.
В проекте предусмотрена национальная система кибербезопасности и единый национальный регулятор. Среди его потенциальных полномочий — установление технических стандартов, контроль их исполнения, сертификация продуктов, сервисов и технологий, оценка зрелости организаций и даже сертификация цепочек поставок. Также предусматриваются регулирование threat intelligence и ethical hacking, механизмы предупреждения и реагирования на инциденты и regulatory sandbox для новых технологий.
Отдельного внимания заслуживает тема supply chain security.
В проекте закона прямо говорится о требованиях к безопасности цепочки поставщиков, поддержке развития собственных решений и включении национальных компаний в глобальную цепочку создания стоимости кибербезопасности.
Для иностранного поставщика это одновременно возможность и предупреждение: просто экспортировать коробочное решение становится недостаточно. Все более важными будут локальный партнер, техническая поддержка в стране, интеграция, соответствие бразильским требованиям и способность доказать безопасность самого продукта и его компонентов.
Телеком, cloud и AI становятся отдельной зоной спроса
Очень показательно развивается регулирование телекоммуникационной отрасли.
Anatel сейчас пересматривает правила кибербезопасности телеком-сетей. Причем регулятор прямо называет среди новых рисков злоупотребление искусственным интеллектом, новые уязвимости различных уровней сетевой инфраструктуры, cloud computing и data centers. Процедура пересмотра находится на финальной стадии, а окончательное утверждение запланировано на вторую половину 2026 года.
То есть три быстрорастущих технологических рынка — AI, облака и ЦОДы — одновременно превращаются в рынок cybersecurity.
Похожее происходит и с защитой персональных данных. Действующие правила ANPD требуют сообщать о существенных инцидентах, затрагивающих персональные данные, регулятору и пострадавшим пользователям в течение трех рабочих дней.
Следовательно, компаниям уже недостаточно приобрести firewall. Им необходимо уметь быстро обнаружить инцидент, определить его масштаб, понять какие данные затронуты, провести расследование и выполнить регуляторные требования.
Где здесь возможности для российских компаний
На мой взгляд, для российского кибербеза особенно перспективны несколько направлений:
защита критической и промышленной инфраструктуры — OT/ICS, энергетика, транспорт, телеком;
SOC, SIEM, SOAR, XDR/NDR, threat intelligence и incident response;
IAM/PAM, контроль привилегированного доступа и Zero Trust;
защита cloud, контейнерных сред и ЦОДов;
Application Security и DevSecOps, включая secure-by-design;
управление уязвимостями и безопасностью цепочки поставок, SBOM и контроль компонентов;
защита данных, DLP и решения, позволяющие выполнять требования LGPD и отраслевых регуляторов.
Но заходить на этот рынок лучше не с презентацией «у нас есть еще один российский SIEM».
Бразильскому заказчику значительно интереснее другой разговор:
какую критическую функцию он защищает, какой риск снимает технология, как решение вписывается в существующую архитектуру, каким требованиям регуляторов соответствует и есть ли подтвержденный опыт работы на объектах сопоставимого масштаба.
Именно поэтому российские референсы в банках, телекоме, энергетике, промышленности, транспорте и государственных инфраструктурах могут оказаться в Бразилии значительно ценнее обычного продуктового маркетинга.
Рынок меняется
История Defesa Civil Alerta хорошо показывает новую реальность.
Чем глубже цифровые технологии входят в реальную инфраструктуру государства и экономики, тем меньше кибербезопасность остается вспомогательной функцией ИТ.
Если цифровая система управляет банком, электросетью, транспортом, телекоммуникационной сетью или предупреждает население о наводнении, ее отказ или компрометация уже имеют физические последствия.
Отсюда и новый бразильский тренд:
cybersecurity → cyber resilience → защита непрерывности бизнеса и критических функций.
Для российских компаний, у которых есть технологии и серьезные референсы в таких средах, это хороший момент присмотреться к Бразилии.
Но окно возможностей будет открываться прежде всего для тех, кто готов не просто продавать продукт из-за рубежа, а локализовать предложение, работать с бразильскими интеграторами, проходить пилоты и постепенно встраиваться в местную технологическую экосистему.
Источник для отправной точки: Stefano Levorato, “Cibersegurança: inovação que salva vidas”, O Estado de S. Paulo, 18 августа 2026 года.

Риск Трампа: как США становятся темой выборов в Бразилии
O Estado de S. Paulo, 18 августа 2026 года
Автор: Eliane Cantanhêde
Американский фактор становится одной из центральных тем президентской кампании в Бразилии. В своей колонке в O Estado de S. Paulo Элиане Кантаньеде противопоставляет две политические линии: Лула делает ставку на защиту национального суверенитета, тогда как сторонники Флавиу Болсонару всё заметнее демонстрируют политическую близость к Дональду Трампу и США.
По мнению автора, эта стратегия может стать для Болсонару-младшего серьезной электоральной проблемой. Особенно на фоне давления Вашингтона на Бразилию — тарифных мер, политических угроз и действий администрации Трампа, которые затрагивают интересы бразильского бизнеса и экономики.
Главный тезис статьи — риск заключается уже не столько в повторении сценария внутреннего переворота, сколько в чрезмерной зависимости будущего бразильского правительства от США.
Кантаньеде обращает внимание на заявление Флавиу Болсонару о возможном создании после победы на выборах своего рода «переходной команды» для взаимодействия с Вашингтоном. Политические противники могут представить это как негласную сделку: американская поддержка во время выборов в обмен на уступки после них.
А потенциальных предметов такого торга много.
Бразилия располагает стратегическими ресурсами — нефтью, редкоземельными металлами и огромным внутренним рынком. Автор допускает, что США могут добиваться более выгодного доступа американских компаний к этим ресурсам и рынкам, включая финансовый сектор, платежные системы и цифровые платформы.
Отдельная тема — безопасность. В статье высказывается опасение, что администрация Трампа может использовать борьбу с организованной преступностью как аргумент для более активного вмешательства США в региональные дела, в том числе под предлогом борьбы с PCC и Comando Vermelho.
Почему это важно
В бразильской политике тема суверенитета выходит далеко за пределы обычной внешнеполитической дискуссии.
Она все больше охватывает:
природные ресурсы;
финансовую систему;
платежную инфраструктуру;
работу иностранных цифровых платформ;
оборону и безопасность;
отношения Бразилии с США.
Поэтому отношение к Трампу может стать не просто вопросом симпатии к американскому президенту, а одним из маркеров предстоящей избирательной кампании.
И именно здесь Лула получает удобный политический аргумент: представить выборы как спор между самостоятельностью Бразилии и чрезмерной ориентацией на Вашингтон.
Важно учитывать, что колонка Кантаньеде — это авторский политический комментарий, а не нейтральный аналитический материал. Но сама постановка вопроса показательна: понятие soberania nacional становится одним из ключевых слов бразильской политики 2026 года.

Нефть у устья Амазонки: Petrobras получила первый серьезный сигнал от новой нефтяной границы Бразилии
Petrobras обнаружила признаки наличия нефти в глубоководной части бассейна Foz do Amazonas — одном из ключевых участков так называемой Экваториальной окраины Бразилии. Пока говорить о коммерческом месторождении рано, но сам результат может иметь стратегическое значение для бразильской нефтегазовой отрасли.
По данным O Estado de S. Paulo от 15 августа 2026 года, углеводороды обнаружены в разведочной скважине Morpho, примерно в 175 км от побережья штата Амапа, на глубине около 2 886 метров.
На следующем этапе Petrobras должна определить размеры структуры, объем потенциальных запасов и возможность их коммерческой разработки. Источники газеты утверждают, что речь идет именно о наличии нефти. Есть ли в структуре природный газ, должны показать дополнительные исследования.
Почему открытие важно
Экваториальная окраина — Margem Equatorial — уже несколько лет рассматривается как главный кандидат на роль новой крупной нефтегазовой провинции Бразилии.
Она протянулась вдоль северного побережья страны и включает пять осадочных бассейнов. Один из наиболее перспективных — Foz do Amazonas, в котором, по оценкам Национального агентства нефти, природного газа и биотоплива Бразилии (ANP), потенциально может находиться до 30 млрд баррелей нефти.
Но важно разделять две вещи.
30 млрд баррелей — это оценка потенциала бассейна в целом, а не подтвержденные запасы конкретной скважины Morpho. Petrobras пока не публиковала данные о размере обнаруженной структуры.
Поэтому сегодняшняя новость — это прежде всего подтверждение работоспособности геологической гипотезы.
Как отметил директор Centro Brasileiro de Infraestrutura Адриану Пирес, пока невозможно говорить о масштабах открытия, но полученный результат подтверждает необходимость продолжения разведки региона.
Для Petrobras это вопрос будущего
Для компании открытие новых нефтяных провинций становится стратегической задачей.
Основная часть современной добычи Petrobras связана с гигантскими глубоководными месторождениями pre-salt на юго-востоке страны. Именно они превратили Бразилию в одного из крупнейших мировых производителей нефти.
Но любое месторождение со временем истощается.
При нынешних темпах добычи существующих доказанных запасов Petrobras достаточно примерно на десятилетие с небольшим. Поэтому компания должна постоянно восполнять ресурсную базу.
Президент Petrobras Магда Шамбриард назвала результат первой находкой на побережье Амапы и связала его с задачей восстановления нефтяных резервов и обеспечения энергетической безопасности страны.
Если геологические ожидания по Margem Equatorial подтвердятся, север Бразилии способен стать следующим крупным центром нефтедобычи после pre-salt.
Почему разведка началась только сейчас
Главным препятствием была не геология, а экологическое лицензирование.
Район Foz do Amazonas находится рядом с исключительно чувствительной экосистемой северного побережья Бразилии. Проекты разведки вызвали серьезную дискуссию между нефтяной отраслью, экологическими организациями, федеральным правительством и Бразильским институтом окружающей среды и возобновляемых природных ресурсов (IBAMA).
Получение разрешений заняло годы.
На разных этапах от проектов в регионе отказались или сократили свое присутствие международные нефтяные компании, включая TotalEnergies, BP и Ecopetrol.
Президент Луис Инасиу Лула да Силва публично критиковал затягивание процесса лицензирования, тогда как экологические организации требовали более тщательной оценки рисков возможной промышленной разработки района.
Кроме того, Petrobras пришлось практически с нуля создавать инфраструктуру для работы в удаленной части Атлантики — далеко от основных центров нефтегазовых операций компании.
Теперь первые результаты бурения становятся аргументом сторонников дальнейшей разведки.
Экономика северной Бразилии может измениться
Если промышленная нефтедобыча действительно появится у берегов Амапы, последствия выйдут далеко за пределы Petrobras.
Нефтяные проекты такого масштаба требуют огромной цепочки поставщиков:
морских платформ и судов;
портовой и энергетической инфраструктуры;
логистики;
телекоммуникаций;
промышленной автоматизации;
систем мониторинга;
экологического контроля;
кибербезопасности;
обработки геологических данных;
строительства и сервисного обслуживания.
Это означает потенциальные инвестиции в регион, который сегодня значительно уступает югу и юго-востоку страны по уровню промышленного развития.
Не случайно президент Сената и представитель штата Амапа Дави Алколумбри назвал результат многолетней борьбы за право исследовать природные ресурсы Margem Equatorial.
Но нефть еще не стала месторождением
Несмотря на громкие заголовки, Petrobras пока сообщила только о наличии углеводородов.
Теперь компании предстоит ответить как минимум на три вопроса:
Сколько там нефти?
Нужно определить размеры структуры и извлекаемые запасы.
Можно ли ее добывать экономически?
Глубоководная добыча требует миллиардных инвестиций. Даже крупное открытие не гарантирует рентабельности.
Будет ли разрешена промышленная разработка?
Экологическая дискуссия вокруг бассейна Foz do Amazonas никуда не исчезла. Если запасы окажутся значительными, она, скорее всего, станет еще острее.
Поэтому правильнее говорить не об открытии нового гигантского месторождения, а о первом серьезном подтверждении нефтяного потенциала одной из наиболее обсуждаемых новых нефтяных границ мира.
Именно в этом заключается главный смысл новости.
Если следующие скважины подтвердят масштаб структуры Morpho и других перспективных участков, Margem Equatorial может стать одним из важнейших инвестиционных проектов Бразилии ближайших десятилетий — одновременно нефтяным, инфраструктурным, технологическим и политическим.
Источник: O Estado de S. Paulo, 15 августа 2026 года, «Petrobras acha indício de petróleo na bacia da Foz do Amazonas».

Когда Бразилия заговорит по-русски?
22 июля представители Министерства просвещения России и Министерства образования Бразилии договорились продвигать русский язык как иностранный и включить его в учебные программы ряда бразильских школ.

Речь пока не идёт о том, что русский станет обязательным предметом по всей стране. Бразильская система образования децентрализована: значительная часть решений принимается на уровне штатов, муниципалитетов и отдельных учебных заведений. Поэтому начинать будут, скорее всего, с нескольких пилотных школ.

Стороны уже наметили практические шаги:
— разработка программ повышения квалификации преподавателей;
— возможное направление российских учителей в Бразилию;
— подготовка учебных материалов, адаптированных для португалоязычных школьников;
— развитие обменов и других совместных образовательных проектов.

Фактически эксперимент уже идёт. В штате Рио-де-Жанейро работает государственный колледж Tenente Otávio Pinheiro — Escola Intercultural Brasil–Rússia. Его ученики изучают русский язык, историю и культуру России. Всего в штате действует 40 школ интеркультурной модели, сотрудничающих с разными странами.

Это готовая инфраструктура, через которую русский язык можно распространять дальше.
Но главный вопрос — не в подписании договорённостей, а в их реализации. Нужны преподаватели, адаптированные учебники, финансирование и заинтересованность властей штатов. Конкретные школы, сроки запуска и число учеников пока не названы.
Зачем русский язык Бразилии?
Во-первых, это ещё один практический инструмент сотрудничества внутри БРИКС.
Во-вторых, возможность готовить специалистов для торговли, технологий, энергетики, науки и промышленной кооперации с Россией.
Наконец, язык создаёт то, чего особенно не хватает российско-бразильским отношениям, — людей, способных понимать партнёра без посредников.
Поэтому Бразилия не заговорит по-русски завтра. Но впервые появился шанс превратить отдельные курсы и культурные инициативы в элемент государственной образовательной системы.
А вслед за языком обычно приходят университетские обмены, профессиональные связи — и бизнес.
Источники: Минпросвещения России / сообщение о переговорах, TV BRICS, Секретариат образования штата Рио-де-Жанейро.

✈️ Embraer набирает высоту: оборонные заказы становятся новым двигателем роста
Бразильская Embraer завершила второй квартал 2026 года с результатами выше ожиданий рынка. Выручка достигла рекордных для этого периода $2,23 млрд, увеличившись на 10%, а скорректированная чистая прибыль составила около $219 млн — на 25,1% больше, чем годом ранее.
Портфель заказов вырос до исторического максимума — $34,5 млрд. Компания повысила прогноз операционной рентабельности на 2026 год до 10–10,6%, а ожидаемого свободного денежного потока — как минимум до $400 млн.
Одним из главных драйверов становится направление Defesa & Segurança. В центре его успеха — военно-транспортный самолёт KC-390 Millennium.
Рост геополитической напряжённости заставляет государства ускорять обновление военной авиации. KC-390 уже выбрали более десяти стран. В 2026 году к заказчикам присоединилась Колумбия, интерес проявляют ОАЭ, а в Индии Embraer рассчитывает побороться за поставку 60–80 самолётов.
Но особенно интересна модель продвижения компании.
Embraer предлагает не просто импорт готового самолёта, а:
— локализацию производства;
— участие национальных промышленных партнёров;
— передачу части компетенций;
— создание центров обслуживания;
— включение страны-заказчика в международную производственную цепочку.
В Индии партнёром по KC-390 стала Mahindra Group. Одновременно Embraer обсуждает локальное производство гражданских E-Jets и возможность превратить страну в региональный авиационный хаб.
При этом компания растёт не только за счёт новых заводов. Срок производства бизнес-джета Praetor удалось сократить с 18 месяцев в 2020 году до 8,5 месяца. К 2030 году Embraer планирует выпускать в Бразилии ежегодно до 120 коммерческих самолётов, более 200 бизнес-джетов и свыше десяти KC-390.
История Embraer показывает, как создаётся национальный технологический чемпион. Сначала государство сформировало инженерную школу — CTA и ITA, затем выступило заказчиком первых самолётов и в 1969 году создало компанию. После приватизации 1994 года инженерная база была дополнена коммерческой дисциплиной, ориентацией на экспорт и поиском рыночных ниш.
Сегодня Embraer конкурирует с Boeing и Airbus не масштабом, а специализацией, скоростью и умением встраивать собственную технологию в интересы других государств.
Главный вывод для технологических компаний: на международном рынке продаётся уже не только продукт. Продаётся способность создать вокруг него локальную промышленную, сервисную и партнёрскую экосистему.
Именно поэтому опыт Embraer особенно полезен российским компаниям, рассматривающим Бразилию и другие страны глобального Юга.
Источники: O Estado de S. Paulo, Reuters.
#Бразилия #Embraer #авиация #технологии #экспорт #локализация

ИСТОКИ БРАЗИЛИИ: КАК КОЛОНИАЛЬНОЕ ПРОШЛОЕ СФОРМИРОВАЛО СТРАНУ
На прошлой неделе послушал доклад участницы нашего канала Adriana Glebova.

Основой доклада стала книга Сержиу Буарки ди Оланды «Корни Бразилии» — одна из главных попыток объяснить, как португальская колонизация повлияла на общество, государство и политическую культуру Бразилии.

Мне показался доклад интересным, привожу здесь основные выводы докладчицы и понятия, важные для понимания бразильского менталитета.

1. Этика авантюриста
Португальскую колонизацию автор связывает с ética do aventureiro (этикой авантюриста — стремлением к быстрому результату, добыче уже доступного богатства и готовностью импровизировать).
Ей противопоставляется ética do trabalhador (этика работника — последовательный труд, накопление, дисциплина и долгосрочное строительство).
Это не деление народов на «трудолюбивых» и «ленивых», а две модели поведения. По мнению автора, в освоении Бразилии преимущество получила первая: территория рассматривалась прежде всего как источник ресурсов.
2. Португальская пластичность
Plasticidade portuguesa (португальская пластичность — способность приспосабливаться к тропикам, местным условиям и другим народам) помогла португальцам закрепиться в Бразилии.
Но смешение европейского, коренного и африканского населения происходило не в условиях равенства, а внутри рабовладельческого и патриархального общества.
3. Сельское наследие
Основой колонии стали латифундии, экспортное сельское хозяйство и рабский труд. Так возникла herança rural (сельское наследие — перенос порядков крупного поместья на общество и государство).
Центральной фигурой был хозяин земли, соединявший экономическую, семейную и политическую власть. Отсюда:
— patriarcado (патриархат — власть главы семьи и хозяина над зависимыми людьми);
— paternalismo (патернализм — зависимость, представленная как забота и покровительство);
— personalismo (персонализм — преобладание личной преданности и отношений над общими правилами).
4. Личное и государственное
Когда порядок частного поместья переносится в государство, возникает patrimonialismo (патримониализм — отношение к должности и государственному ресурсу как к личной собственности).
Его проявлениями становятся clientelismo (клиентелизм — обмен услуг и благ на лояльность), кумовство и покровительство.
В сельской политике эта система приняла форму coronelismo (коронелизм — власть местных землевладельцев над администрацией и выборами) и voto de cabresto («голосование под уздой» — контроль над волеизъявлением зависимых избирателей).
5. Сеятель и укладчик плитки
В образах semeador e ladrilhador (сеятеля и укладчика плитки) сравниваются два типа колонизации.
Португальский «сеятель» приспосабливается к местности и действует ситуативно. Испанский «укладчик» стремится заранее организовать пространство: строить города по плану и переносить в Америку установленный административный порядок.
Это аналитические модели, а не буквальное описание всех португальских и испанских колоний.
6. «Сердечный человек»
Самое известное понятие книги — homem cordial (сердечный человек).
«Сердечный» здесь не означает добрый или гостеприимный. Это человек, который переносит чувства, симпатии и неприязнь в общественную жизнь и ожидает личного отношения там, где должны действовать безличные правила.
Современными проявлениями этой модели докладчик считает jeitinho (поиск неформального обходного пути) и carteirada (использование должности, статуса или знакомства ради исключения из правил).
Главный вывод доклада
Бразилия долго переходила от сельского, семейно-патриархального порядка к городскому обществу с безличными институтами. Конституции, выборы и государственные органы могли быть современными по форме, но продолжали работать через старые отношения зависимости, покровительства и личной лояльности.
Однако эти понятия не следует воспринимать как описание неизменного «национального характера». Это попытка показать исторические механизмы: как власть хозяина превращается в политическую власть, экономическая зависимость — в клиентелизм, а личные связи — в способ применения или обхода закона.

Что предложить финтеху, если собственная платёжная технология ему не нужна?
Из моей практики: зрелому банку или финтеху редко нужна ещё одна платёжная платформа. Основная технология у него уже есть — собственная или партнёрская.
Но это не означает, что клиенту нечего предложить. Деньги находятся вокруг платежа:
— антифрод и управление рисками;
— идентификация и защита данных;
— аналитика клиентского поведения;
— персонализация предложений;
— автоматизация поддержки и претензионной работы;
— повышение конверсии и снижение стоимости транзакции;
— интеграция новых каналов и партнёров.
Главная ошибка иностранного поставщика — продавать финтеху свою технологию. Правильнее спросить: где компания теряет деньги, клиентов или время?
Платёж может занимать две секунды. Но вокруг этих двух секунд существует целая индустрия нерешённых задач.

Как иностранному ИТ-поставщику попасть в бразильский банк
Сильной технологии и знакомства с руководителем недостаточно. Банк оценивает не только продукт, но и безопасность, интеграцию, устойчивость поставщика, соответствие требованиям Banco Central и LGPD, а также возможность поддержки в Бразилии.
Три маршрута входа
1️⃣ Напрямую в банк
Подходит для решения конкретной задачи: антифрод, скоринг, взыскание, кибербезопасность или автоматизация обслуживания.
Поставщик контролирует отношения с заказчиком, но самостоятельно проходит квалификацию, аудит безопасности и закупочные процедуры. Начинать реалистичнее со среднего банка, финтеха или платёжной организации.
2️⃣ Через системного интегратора
Stefanini, TIVIT, CI&T, GFT и другие интеграторы уже знают архитектуру банков и внутренние требования.
Но интегратор возьмёт продукт в портфель, только если увидит:
— спрос со стороны клиентов;
— дополнение к своим услугам;
— понятную маржу;
— готовность поставщика участвовать в пресейле и поддержке.
3️⃣ Через технологическую платформу
Решение можно встроить в экосистему Matera, Sensedia, Topaz или специализированного провайдера платежей, onboarding и Banking-as-a-Service.
Форматы — модуль, OEM-компонент или white label. Доля поставщика в контракте будет меньше, зато сократятся путь к клиенту и интеграционная нагрузка.
Что должен доказать пилот
Банку нужен не общий показ продукта, а ограниченный PoC на конкретном процессе.
До начала необходимо определить:
— проблему и исходные показатели;
— измеримые KPI;
— необходимые данные и интеграции;
— владельца проекта и бюджета внутри банка;
— условия перехода к промышленному внедрению.
Например, для антифрода оценивают выявление мошенничества, ложные срабатывания, скорость решения и предотвращённые потери. Для обработки документов — точность, скорость и долю ручных операций.
Бесплатный пилот без владельца бюджета и согласованного следующего шага рискует остаться технологической демонстрацией.
Основные барьеры
🛡 Кибербезопасность
Банк проверит архитектуру, управление доступом, шифрование, журналирование, реагирование на инциденты и отказоустойчивость.
⚖️ LGPD и данные
Передача персональных данных за границу возможна, но требует предусмотренного законом механизма. Обязательного хранения всех данных в Бразилии нет, однако локальное размещение или работа внутри банковского контура упрощают согласование.
🏦 Требования Banco Central
Банк остаётся ответственным за внешнего поставщика. Поэтому договор может предусматривать аудит, контроль субподрядчиков, уведомление об инцидентах, планы восстановления и порядок возврата или удаления данных.
🌎 Локализация
Нужны документация и интерфейс на португальском языке, поддержка в бразильском часовом поясе и понятный SLA. Переведённой презентации недостаточно.
💳 Контракт и комплаенс
Местное юридическое лицо не всегда обязательно, но CNPJ и договор по бразильскому праву облегчают закупку. Российскому поставщику также следует заранее подготовиться к проверке собственников, расчётной схемы, интеллектуальных прав и зарубежных компонентов.
Практический маршрут
Выбрать конкретную дорогостоящую проблему.
Подготовить one-page на португальском.
Найти владельца проблемы и бюджета.
Подобрать интегратора или платформенного партнёра.
Предложить пилот с измеримыми KPI.
Подготовить пакет по безопасности, LGPD и архитектуре.
Обеспечить локальную поддержку и понятную схему контракта.
Главный вывод: в бразильский банк входят не через красивую презентацию, а через сочетание четырёх элементов:
— реальная банковская проблема;
— внутренний заказчик;
— измеримый пилот;
— надёжная схема внедрения и поддержки.
Интегратор открывает путь, пилот доказывает ценность, а контракт появляется только после снятия трёх рисков: бизнесового, технологического и регуляторного.
Источники: Banco Central, ANPD, LGPD
#Бразилия #банки #финтех #ИТэкспорт #кибербезопасность #LGPD

Карта покупателей: как реально заходят в бразильские банки
Бразильские банки инвестируют в технологии, но закупка почти всегда сложнее, чем кажется: важны не бюджеты, а скорость принятия решений, регуляторика и готовность к пилотам.
🏦 Крупные банки (Itaú, Bradesco, BB, Caixa, Santander)
— огромные бюджеты, но длинный цикл закупки
— почти всегда нужен локальный партнёр или интегратор
— решения: AI, антифрод, данные, модернизация core-систем
👉 главный барьер — комплаенс и длительная квалификация
📱 Цифровые банки и финтехи (Nubank, Inter, C6, PicPay, Mercado Pago, BTG, XP)
— технологии — ядро бизнеса
— быстро тестируют, но часто делают всё сами
— интерес: антифрод, скоринг, AI, автоматизация, данные
👉 покупают только то, что даёт измеримый эффект быстрее их разработки
🧩 Средние и кооперативные банки (Sicredi, Sicoob, BV, PAN, BMG, Daycoval, ABC)
— самый практичный вход
— быстрее принимают решения и запускают пилоты
— типовые задачи: кредитование, взыскание, онбординг, автоматизация
👉 лучший сегмент для первого контракта
📌 Что реально покупают банки
🛡 антифрод и кибербезопасность
📊 скоринг и кредитные решения
🤖 AI и автоматизация процессов
💼 риск-менеджмент и wealth management
🏦 интеграционные и core-решения (через партнёров)
⚠️ Ключевой вывод для закупки
Банк не покупает «технологию». Он покупает:
— измеримый экономический эффект
— соответствие LGPD и требованиям Banco Central
— локальную поддержку и португалоязычную интеграцию
— понятный пилот с KPI и владельцем внутри банка
🎯 Главный принцип входа
Не размер банка определяет успех, а совпадение трёх факторов:
— есть дорогая и понятная проблема
— эффект можно измерить в пилоте
— поставщик готов работать в бразильской регуляторной среде
👉 Самые быстрые сделки — не у крупнейших банков, а там, где технология закрывает узкое и дорогое место: мошенничество, кредитный риск, взыскание и стоимость обслуживания клиента.
#Бразилия #банки #финтех #закупки #ИТэкспорт

R$50 млрд на банковские технологии: куда уходят деньги
В 2026 году бразильские банки планируют направить на технологии R$50,4 млрд — на 8% больше, чем годом ранее.
За пять лет технологический бюджет банков вырос на 58%. Но куда именно идут эти деньги?
Для начала важное уточнение: R$50,4 млрд — это прогноз совокупного бюджета 21 банка, участвовавшего в исследовании FEBRABAN–Deloitte, а не оценка всего банковского рынка Бразилии.
Как устроен банковский ИТ-бюджет
В 2025 году банки потратили на технологии R$46,8 млрд:
▪️ R$30 млрд — текущие расходы: программное обеспечение, ИТ-сервисы, телеком и эксплуатация инфраструктуры;
▪️ R$16,8 млрд — инвестиции в развитие и модернизацию.
Получается, почти две трети бюджета уходят не на футуристические эксперименты, а на обеспечение ежедневной работы сложнейшей банковской инфраструктуры.
Крупнейшая статья текущих расходов — программное обеспечение: R$14 млрд.
Самые быстрорастущие направления
☁️ Облачная инфраструктура
Расходы на миграцию в облако достигли R$3,9 млрд, увеличившись за год на 30%. При этом 72% банков собираются и дальше наращивать инвестиции в cloud.
🤖 Искусственный интеллект
Расходы на ИИ выросли на 39% — с R$596 млн до R$826 млн.
Банки применяют ИИ в клиентской поддержке, персонализации предложений, скоринге, анализе рисков, противодействии мошенничеству и автоматизации внутренних процессов.
🛡 Кибербезопасность
Все опрошенные банки — 100% — отнесли кибербезопасность к направлениям средней или высокой инвестиционной приоритетности.
Главные задачи здесь — предотвращение мошенничества, выявление аномалий, прогнозирование киберрисков, защита данных и автоматизация реагирования на инциденты.
Что ещё будут покупать банки
▪️ решения для Pix и Open Finance;
▪️ антифрод и цифровую идентификацию;
▪️ платформы управления данными;
▪️ модернизацию legacy- и core-систем;
▪️ мобильные банковские приложения;
▪️ чат-боты и интеллектуальные контакт-центры;
▪️ инструменты DevSecOps и автоматизации разработки;
▪️ системы управления рисками и соответствия требованиям регулятора.
Однако большой бюджет ещё не означает лёгкий доступ к нему.
Крупнейшие банки располагают огромными ресурсами, но предъявляют самые жёсткие требования к поставщикам, интеграции, безопасности и локальным референсам. Поэтому для иностранной ИТ-компании более реалистичной первой точкой входа могут стать:
— средние и нишевые банки;
— кооперативные банковские системы;
— финтех-компании;
— бразильские системные интеграторы, уже работающие с крупнейшими банками.
Главный вывод: банковский рынок Бразилии покупает не просто «новые технологии». Он покупает решения, которые помогают одновременно снижать издержки, защищать транзакции, выполнять требования регулятора и обслуживать сотни миллионов цифровых клиентов.
В следующей публикации разберём, какие банки и финтех-компании формируют этот спрос и кому из них действительно можно предложить российские решения.
Источник: Pesquisa FEBRABAN de Tecnologia Bancária 2026
#Бразилия #банки #финтех #ИТэкспорт #искусственныйинтеллект #кибербезопасность

Почему PIX раздражает Трампа?
PIX посягнул на одну из самых выгодных американских бизнес-моделей - получение комиссии с каждого цифрового платежа.

В 2025 году через PIX прошло 79,8 млрд операций на R$35,36 трлн - около 527 трлн рублей. Для физических лиц система практически бесплатна, а бизнесу она обычно обходится дешевле карточного эквайринга. К концу 2025 года платежи граждан компаниям уже обогнали переводы между физлицами.

Каждый платёж, который уходит из карточной сети в PIX, - это потенциально недополученная комиссия банков, эквайеров и международных платёжных систем. Но официальный Вашингтон предъявляет Бразилии более тонкую претензию.
PIX создал и развивает Banco Central do Brasil - одновременно регулятор платёжного рынка. Крупнейшие банки обязаны участвовать в системе, размещать PIX на видном месте в своих приложениях, не брать комиссию с граждан и соблюдать ограничения по тарифам для бизнеса.

В июне 2026 года торговое представительство США назвало это преференциальной поддержкой “национального чемпиона”, которая ставит американские платёжные сервисы в неравные условия. Расследование было начато по прямому указанию Трампа.
В июле США ввели дополнительные 25-процентные пошлины на часть бразильского импорта. Впрочем, PIX был лишь одним из оснований - наряду с регулированием американских платформ, интеллектуальной собственностью, этанолом и вырубкой лесов.

Бразилия смотрит на те же факты иначе: PIX - не привилегированный бизнес, а общественная инфраструктура, которая снизила стоимость платежей, усилила конкуренцию и подключила миллионы людей к цифровым финансам.

Бразилия показала, что государство может построить национальную платёжную инфраструктуру и резко уменьшить зависимость от иностранных посредников.

Это уже не спор о комиссиях. Это спор о том, кому будет принадлежать инфраструктура цифровой экономики.

Бразильские банки резко наращивают инвестиции в технологии: ИИ, облачные решения, кибербезопасность, Open Finance и Pix становятся основой новой финансовой инфраструктуры страны.
В обзоре — главные цифры исследования Febraban/Deloitte, технологические приоритеты банков и перспективные направления для ИТ-компаний, планирующих выход на рынок Бразилии.

Ответ на вопрос из предыдущего поста.
Бразильский "Кот в Сапогах" выглядит вот так. 🙈

Прокачиваем португальский язык в выходные в Иностранке. Читаем и разбираем бразильский фольклор.

PwC в своем отчете понизила индекс цифровой трансформации бразильских предприятий с 3,7 до 3,6 (из 6 возможных).

Некоторые традиционные отрасли и средние компании Бразилии по зрелости цифровых процессов напоминают российский бизнес середины 2010-х годов. Однако в целом Бразилия 2025 года существенно опережает Россию 2010 года по облачным технологиям, цифровым платежам, финтеху и коммерческим цифровым платформам.

Бразилия — не рынок первичной цифровизации, а рынок второго этапа трансформации.

Технологическая база уже существует, но бизнесу не хватает интеграции, отраслевых решений, компетенций реализации и способности превращать технологии в новые продукты и измеримую прибыль.

Для российских ИТ-компаний наиболее перспективны не коробочные продажи, а:
совместная разработка;
white label;
передача технологий;
отраслевые пилоты;
локальное развёртывание;
партнёрство с бразильскими интеграторами.

Главное экспортное преимущество России здесь — не «более высокий общий уровень цифровизации», а инженерная глубина, опыт сложной автоматизации и способность создавать автономные, кастомизируемые и локально разворачиваемые решения.

ИИ исследование от Inovativos - ассоциации бразильских единорогов и цифровых лидеров ... 40% руководителей местных компаний подозревают, что теряют деньги с ИИ, но еще не проводили аудит. 32% разрешают использовать ИИ без внутренней политики...

Почему мы выбрали российскую команду для разработки программного обеспечения.
Рассказ бразильского заказчика от первого лица:

"Проблема возникла с владельцем одного из программных продуктов, который использовался для обслуживания нашей крупнейшей установленной базы приборов учёта.
Мы лишились возможности пользоваться этим программным обеспечением и, следовательно, оказывать нашу основную услугу.
Мы обращались к нескольким бразильским ИТ-компаниям. Сначала все обещали, что смогут получить необходимый результат.
Но когда они начинали глубже изучать задачу, то отказывались от проекта и не могли предоставить нужное нам решение...

Мы познакомились с TELMA Studium через Торгпредство России в Сан Паулу.
Зная о хорошей репутации России в сфере технологий, мы решили обратиться к российской компании.
Так появилась TELMA Studium — единственная компания, которая смогла предложить технически обоснованное, методически выстроенное решение нашей проблемы.

Что вызывало у вас наибольшие опасения в начале проекта?
Главной задачей было передать разработчикам оборудование, необходимое для создания программного обеспечения.
В итоге нам удалось всё доставить, и решение заработало.
Мы беспокоились, потому что проект был сложным и включал не только программное обеспечение, но и аппаратную часть.
Возникал географический вопрос: нужно было физически передать оборудование разработчикам.
Я бы не назвал это серьёзной трудностью, но эту задачу необходимо было решить.

А языковой барьер?
Ты говоришь по-португальски, а многие разработчики говорили по-английски. Поэтому принципиального языкового барьера у нас не было.
Конечно, в отдельных ситуациях возникали сложности, но они не были критичными или вызывающими серьёзное беспокойство.
С ними было достаточно легко справиться.

А разница в менталитете ощущалась? Или инженеры во всех странах примерно одинаковые?
Я бы не назвал это проблемой. Наоборот, для нас это стало приятным сюрпризом.
Уровень внимания к деталям и тщательность работы оказались значительно выше, чем в нашем предыдущем опыте сотрудничества с бразильскими специалистами того же профиля.
Поэтому разница в подходе стала для нас большим положительным открытием.
Мы увидели внимательность, детальную проработку и высокий уровень организации. На каждом этапе существовал документ, в котором всё было зафиксировано. Всё, что мы обсуждали, записывалось и подробно описывалось.
Это нас очень удивило. В конечном итоге нам всё очень понравилось. Это действительно был приятный сюрприз.

Полный текст см в видео.