В 1980 печатные журналы рекламировали не только автомобили, алкоголь и сигареты. На целую полосу можно было купить «публичное письмо» от государства к народу другой страны.
Министерство информации Саудовской Аравии публикует обращение к американцам с религиозными и миролюбивыми мотивами. Первый раз вижу такую «рекламу». По сути, мягкая дипломатия.
Контекст 1983 года был напряжённый: — США наращивали военное присутствие в Персидском заливе из-за Исламской революции в Иране (1979) и ирано-иракской войны. — Саудиты добивались поставок вооружений для себя, но сталкивались с сопротивлением Конгресса США из-за поддержки Израиля. — Саудовская Аравия также требовала от США более жёсткой линии в отношении Израиля и поддержки создания палестинского государства. — В свою очередь, США сильно зависели от поставок нефти Саудовской Аравии (они помнили жёсткий нефтяной кризис 1973 года). А поставки нефти от СССР могли стать нестабильными из-за начавшейся войны в Афганистане.
Разбор рекламы Немецкий иллюстрированный еженедельник Die Woche 1937
Немецкая реклама конца 1930-х почти не прибегает к приёму «сначала создай проблему — потом продай решение». Продавцы делают ставку на рациональные доводы (цена, функциональность, технологичность) и инструктаж (как правильно пользоваться товаром и как встроить его в свою повседневность).
🪑 Мебель Deutsche Werkstätten Без таглайна. Просто номер из каталога, материал мебели, стоимость 915 рейхсмарок (140 рейхсмарок — месячный доход промышленного рабочего) и адрес для заказа.
🚬 Сигареты Atikah Besser rauchen ist nicht teurer! Лучше курить — не значит дороже!
Не престиж, а рациональный расчёт. Качественный табак быстрее удовлетворяет потребность, курить придётся реже. «…ваша потребность в курении удовлетворяется более устойчиво, чем с помощью пресной табачной смеси, которая дает вам лишь слегка подогретый воздух.»
🦷 Зубная паста Chlorodont Gefahr droht im Schlaf! Опасность грозит во сне!
Ночью зубы разрушаются кислотами. Только Chlorodont защитит от них. Делается отсылка к кино «Кто смотрел фильм “Живые инструменты” — тот поймёт».
💇 Средство от выпадения волос Sebalds Lassen Sie es nicht erst soweit kommen! Не доводите до этого!
Классическая медико‐профилактическая риторика. Нет обещаний «чуда за неделю». Профилактика до того, как стало поздно.
Плёнка воспроизводит все тона — от черного до белого — так, как видит человек. Даже без фильтров фото «живут» (раньше фотоплёнки воспроизводили не весь спектр и требовали специальных светофильтров).
📷 Фотоаппарат Leica Lachende Lebensfreude Смеющаяся радость жизни
Скорость реакций и автоматическая фокусировка = «поймать мгновение». Продукт продаёт не статус (как сейчас), а инструмент, который делает спонтанный кадр возможным.
🌞 Крем Nivea Bräune richtig mit NIVEA Загорайте правильно с NIVEA
Инструкция по безопасному загару: наносить до и во время пребывания на солнце, периодически двигаться. Проблема (ожог) упомянута, но главное — протокол правильного поведения.
🧹 Пылесосы Miele Без таглайна. Лаконично: цена, рассрочка, доставка через сети.
Ироничный диалог с переменчивым прогнозом погоды, когда не знаешь какую плёнку использовать (в то время экспозицию часто определяли по символам погоды). Но с плёнкой Kodak Panatomic всегда прогноз на хорошие снимки.
Фокус на щадящем уходе без щелочи и сохранении естественного блонда. Проблема (потемнение, перхоть) формулируется вскользь, акцент — на свойствах формулы.
🧳 Путеводитель Scherls Без таглайна. Чёткое деление на регионы, цены, тип жилья.
Трансляция маскулинности через приключения. Ещё один мотив в рекламе.
Но это не те приключения, про которые читаешь в момент взросления (например, книги про Тома Сойера и Гекльберри Финна). А «приключения» как ритуал для уже взрослых зрителей, у кого этого не было.
Реклама апеллирует к архетипу мужчины как героя — покоряющего стихии, преодолевающего себя, живущего на пределе. Продаётся не продукт, а образ мужчины, которым хочет быть потребитель. Здесь продукт не цель, а мост к этому образу и символ идентичности.
1. Camel Share a new adventure. Раздели новое приключение.
Образ братства, драйва, риска. Курение — как часть этого ритуала и доказательство «своего» среди «настоящих».
2. Windsor Citadel Pass. A rugged place for the Christmas spirit to start. Цитадел Пасс. Суровое место для того, чтобы проникнуться духом Рождества.
Вспоминается отец, пейзаж — суровый, но величественный. Наследие, корни, мужское воспитание. Алкоголь вплетён в семейный ритуал и природную силу.
3. Marlboro Ковбой, лошадь, лассо. Икона мужественности: одиночка, свобода, контроль над природой. Marlboro делает из курения не вредную привычку, а жест независимости.
Are Duck Head Pants For Work Or For Play? Yes. Брюки Duck Head предназначены для работы или для развлечений? Да.
Should you buy this copier for its features? Its reliability? Or its price? Yes. Стоит ли покупать этот копир из-за его характеристик? Его надежности? Или из-за его цены? Да.
