Как перенести концепцию из головы в реальность с помощью бизнес-модели Остельвальдера❓

Сегодня мы говорим про базу, которая определит развитие вашего бизнеса. А если в своём уже работающем проекте вы не можете ответить четко и понятно на все эти блоки, значит ваша бизнес-модель уже не работает.

1️⃣Ценностное предложение

В этом блоке мы должны четко для себя понять, какие проблемы мы решаем, чем мы лучше остальных, и почему люди захотят нам платить.

Какую ценность получит наш гость?

Если у вас ресторан, то сам факт того, что гость может прийти и поесть не является ценностью. Это продукт. А на этом этапе мы определяем более глубокий слой того, что же все-таки получит наш гость.

2️⃣Сегменты клиентов

Наша задача максимально узко описать сегмент людей, которые хотят получить наши ценности и готовы за них заплатить. Если вы думаете, что это все люди, значит - это никто.

Также определяем в каких ситуациях у них возникает такая потребность и сколько таких людей существует.

Если уже на этом этапе нет нужного количества людей, значит уже в этом моменте происходит слом бизнес-модели.

3️⃣Каналы и Потоки доходов

Определяем через какие каналы мы сможем коммуницировать с представителями конкретно нашего сегмента.
Где они живут, что они смотрят, где ходят и какие соцсети смотрят - мы должны знать про них буквально все.

+ как часто они совершают подобные покупки, за что они готовы платить, как в целом устроено их покупательское поведение.


Все эти три блока должны идеально между собой сочетаться и вы должны знать все ответы на эти вопросы.

Как только один из блоков выпадает в глазах ваших клиентов и гостей, ваша бизнес-модель автоматически перестаёт быть работоспособной.