#книжныемысли

Что говорит нейромаркетинг про цены❓

Все мы уже давно привыкли к такому способу написания цены как 9️⃣9️⃣,9️⃣9️⃣ или 9️⃣8️⃣9️⃣ или 1️⃣2️⃣9️⃣9️⃣

Или показ скидок, когда мы активно показываем людям, что вообще-то этот товар стоит столько-то.

Все мы это знаем и всё это продолжает работать😅

Но самый интересный способ формирования цены - это якорение.

🌐Вспомните, как тот же Стив Джобс презентовал Apple - сначала называлась самая высокая цена.

Первая секунда, мы узнаем цену и сравниваем ее с ценами других брендов.

Но тут появляется другая цена, более низкая и мы ее сравниваем с ценой самого дорогого айфона, а не с ценами других брендов.

Все неоднократно покупали курсы и обучения, и там практически всегда есть деление на три тарифа, один из которых запредельно дорогой.

И средний тариф, на этом фоне, кажется вполне себе нормальным, просто потому, что мы сравниваем его с самым дорогим тарифом.

❌А ещё, оказывается, что мы больше доверяем не круглым цифрам.

Нашему мозгу не нравится 1000 рублей и цена 1124 рубля вызовет в нем куда больший отклик.

Как будто бы, если цена неровная, значит ее рассчитали, а если цена ровная, значит округлили и вообще-то можно сделать и скидку😅

Интересно как работает наш мозг 🧠