Dotorg branding & strategy

Друзья, минутка неожиданных спасибо

Некоторые переговоры по вероятному сотрудничеству не заканчиваются контрактами, но бывают настолько полезны нашим визави, что люди берут и дарят толковые книги, чтобы сказать спасибо 😎

Друзья, минутка они вернулись

Вы думали нет, а мы да! Деловой год набирает обороты, поэтому мы возвращаемся на ринг с новой бодрящей темой, друзья.

«Пятая нога бизнеса. Нужен ли маркетинг вашей организации?»

Вы никогда не задумывались, почему, например, у некоторых организаций нет отдела маркетинга и они вообще в ус не дуют по этому поводу? Посмотрите, например, на какое-нибудь брендинговое агентство — нет директора по маркетингу или вообще позиции маркетолог. Или, например, возьмем какого-нибудь разработчика установок для нефтехимии, снова нет маркетинга. Производитель огнеупоров, поставщик труб, архитектурное бюро, проектный институт — что такое для них будет «маркетинг» и чем он должен заниматься тогда? Какие KPI имеет смысл ставить этим специалистам, чтобы реально можно было говорить о результате для бизнеса?

Вот об этом и поговорим. В основном это все будет полезно старшим менеджерам, которые размышляют о выстраивании этой функции.

Что будем обсуждать:
— Роль и функция маркетинга в зависимости от бизнес-моделей и типов организаций
— Встраивание маркетинга в организационную структуру
— Кто проводник и коммуникатор в компаниях: отдел маркетинга или hr

Лекция пройдет у нас в офисе 23 сентября, в 19:30. Регистрируйтесь и приходите 🤝

Друзья, минутка как надо

Выставочный стенд — это не фанерный дубль бумажного буклета, а точка для трансляции позиционирования бренда. Понятного, внятного и убедительного.

Приятно видеть, как наш клиент компания Simplepro реализует эту идею. Проект интересен ещё и тем, что было любопытное исследование мотивации b2b-потребителей, поэтому всё основано на фактах 🙂

Друзья, минутка поиска ценностных предложений

Как правило, основы конкуренции в любой отрасли связаны с базовым треугольником «качество, сроки, цена». И менеджмент компаний хорошо понимает отраслевое содержание по каждому из этих пунктов. У кого-то это будет сочетание невысокой стоимости с большими объемами поставок в оговоренные сроки. На другом рынке основой конкуренции может стать оперативность реакции на запрос клиента и собственная сервисная служба. На брендинговом рынке, например, это специализация, ассортимент услуг и уровень исполнителей.

Поэтому в коммуникации про основы конкуренции, которые всем известны, нет никакой ценности для потенциальных клиентов. Сайты, презентации, другие коммерческие каналы 90% отраслевых игроков похожи друг на друга как близнецы, потому что содержат выгоды, о которых и так все знают.

Привлекательное ценностное предложение находится в скрытых от внешнего взгляда особенностях конкретной компании, благодаря которым она соответствует потребностям своих клиентов. Убедительность ценностного предложения находится в ответе на вопрос «За счет чего у нас получается оперативная реакция, невысокая стоимость или особый уровень исполнителей?».

В толковой коммерческой коммуникации должно быть то, что действительно отличает вас от конкурентов — ваши характерные особенности, благодаря которым вы создаете редкость и полезность, за которые платят деньги ваши клиенты 🤝

Best of Behance 🏆

NTech-500. FMCG-brands Reward

Только-только запостили кейс и сразу получили ленточку «Лучшее на Behance». Поздравляем команду 🤘😎🤘Юхххууууууууу!

Друзья, минутка у нас опять

Мы — единственное в России брендинговое агентство, которое орёт себя как не в себя на каждом фестивале и вообще в повседневности. За это я нас и люблю 😘

Друзья, минутка промдеформации

СТС ВЗПС, ПТМ ВЗТМ, ЗТМ КЗХ ИТП ПТИ.

Скоро осмысленную повесть из названий клиентов соберём 🙂

Друзья, минутка работы с профессионалами

Есть такие сотрудники, которые знают по своей специализации столько, что соседи по офису крутят пальцем у виска — как можно так заморочиться? Мощные «шизоиды» с кучей подробной деятельности в голове, которая прорывается наружу в виде неожиданных решений. Одна проблема — они смотрят на руководителя, который не понимает их «тему», как на неудобную помеху.

Когда вы руководите теми, кто в своем вопросе разбирается лучше вас на два порядка, то есть пара вещей, которые точно стоит учесть. Это если вы хотите, чтобы вас уважали и вы реально добивались своих целей чужими руками.

1. Вам самим придется слегка «покурить» их предмет. Курсы, там, или самообучиться, например. Или поработать на их месте итп. Это нужно для того, чтобы вы могли грамотно поставить задачу — не «рулить», а обрисовать образ результата в терминологии профи.

2. Не менять критерии оценки результатов в процессе их получения. Правки должны быть связаны не «луной в меркурии», а с изначальной постановкой задачи.

Соблюдение этих двух правил сделает ваших сотрудников-профи вашими союзниками, которые вам доверяют и следуют вашим целям 🤝

Друзья, минутка проектов

У нас тут шок-контент-охереть кейс!

Разработали бренд рейтинга FMCG-брендов Ntech-500 с шикарной графикой и уникальным шрифтом. Как вы сами понимаете, без метафоры тут не обошлось и она очень красивая — цифровой ландшафт рынка ❤️ Клиент оказался смелым, модным и все принял-внедрил 🔥

Особое спасибо стратегам и нашим друзьям из TolTol, которые выдали прекрасную бренд-платформу 🤝🔥

Друзья, минутка «слишком длинных» презентаций

Бытует такой корпоративный миф, что презентации с предложением сотрудничества длинее 5 слайдов никто не читает.

Откуда берутся такие мифы? Есть две причины, на мой взгляд.

1. Нехватка времени, это не СДВГ.

Повседневная деятельность руководителя — чтение каких-то отчетов и сводок, новостей и обрывков отраслевой информации. Обычно, это многопоточный режим, который достаточно не просто выдержать. Понятно, что вся ожидаемая информация должна быть сжата до некой сути, т.к. ее можно разархивировать.

А вот рассмотрение и обдумывание новых проектов порождает внимательное отношение к подробностям и мелочам. Я регулярно вижу как вычитывают каждую фразу в предложении сотрудничества те, за кого так переживали подчиненные «он это не будет читать».

2. Чтобы понять отсутствие ценных идей, достаточно одного слайда.

Если делать красивые, но «пустые» презентации или разговаривать словами zip-архивами (качество, надежность итп), то «длина» не спасет.

Достаточно раскрыть смысл предложения понятным русским языком и аргументировать его внятными выгодами. Если для этого понадобится двадцать слайдов, а не пять, ничего страшного. Если вы вообще в области «интересующего сейчас» у вашего визави, он всё прочитает и до каждого слова докопается, не сомневайтесь 🙂🤝

Друзья, минутка почти сдуло

Нас тут реально почти сдуло. Но кейс делать надо 😎