Почему инвесторы дали нам 1.5 млн долларов, хотя долго сомневались?

Хочу сегодня рассказать один из моих любимых кейсов.
Я подключилась к переговорам английской арт-платформы, когда сделка почти развалилась.
Хотя все выглядело идеально:
✸ 8 лет работы,
✸ Бренд с сильным позиционированием в арт-мире,
✸ Сотни тысяч долларов оборот.

Но инвесторы сомневались.
Почему?

Фаундер не мог ответить на главные вопросы:
✸ За счёт чего компания вырастет в 10 раз?
✸ Где будут новые клиенты через 3 года?
✸ Как технология обеспечит конкурентное преимущество перед другими арт-маркетплейсами и реально повлияет на рост?
✸ Какие ключевые метрики станут кратно лучше?
✸ Как мы будем монетизировать рост?

Инвесторы смотрят не только на трекшн, доход и текущие показатели.
Главное, они хотят видеть, что фаундер понимает, как вырастить компанию в 10 раз на горизонте 5-7 лет.

Что мы сделали за 2 месяца, чтобы привлечь эти деньги:

1️⃣ Определили стратегическое видение на 3 года.

Основная идея заключалась в переходе от кастомной онлайн-галереи к люксовой ИИ-арт платформе со всеми вытекающими из этого изменениями бизнес-модели.

Четко ответили на вопросы:
✸ На ком мы будем зарабатывать?
✸ Что мы будем продавать?
✸ Через какие именно каналы?

Часто кажется, что всё это и так понятно, но когда нужно сформулировать эти тезисы в 60 секундах, каждый второй фаундер начинает сыпаться.

2️⃣ Добавили масштабируемую технологию.

Разработали концепцию AI ART ADVISOR — искусственный интеллект, который помогает коллекционерам находить искусство и прикрутили NERF-технологию для 3D-визуализации арт-объектов.

Это было критически важно, так как по данным анализа аудитории, самая частая причина отказа от покупки — невозможность нормально «примерить» картину онлайн.

Инвесторы увидели возможность роста через уникальность, а не просто онлайн-галерею.

3️⃣ Показали, как каждый доллар инвестиций превращается в рост.

Перестроили команду под новое продуктовое видение.
Прописали четкий roadmap и экономику роста.
Фаундер перестал закапываться в операционке и увидел понятную картину развития.

Бизнес-модель стала прозрачной, понятной и убедительной.

Результат:
→ Привлекли 1 млн долларов инвестиций (в 2 раза больше, чем планировали).
→ Выручка компании за год выросла в 2 раза.
→ Деньги идут не в красивые питчи, а в фаундеров, которые точно знают, куда ведут компанию.

💡Я часто вижу, как сильные компании теряют деньги инвесторов просто потому, что не могут сформулировать стратегию роста.

Чтобы этого не случилось с тобой, на моей флагманской программе #Буткемп ты сможешь разработать стратегию, найдя новые неочевидные пути масштабирования, и внедрить инструменты для того, чтобы эта стратегия была реализована.

Буткемп — это единственный способ получить прямой доступ к моей методологии на русском языке.
Присоединяйся к новому потоку, чтобы внедрить все инструменты в работу и увидеть результат.
Продажи откроются уже на этой неделе 💜.

#Буткемп
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия