«Я чувствую рынок» — фраза, которая иногда обходится фаундерам очень дорого.

🤭Когда я ушла из большого корпоративного мира в 2022 году и начала работать уже напрямую с фаундерами и стартапами, я, если честно, довольно быстро заметила одну повторяющуюся штуку.

Очень многие фаундеры принимают решения скорее интуитивно, чем data-driven.

И самое интересное, что поначалу это реально может работать.

Допустим, человек очень тонко почувствовал рынок.
✸ Угадал тренд.
✸ Попал в timing.
✸ Запустил что-то вовремя.
✸ И бизнес полетел.

После этого очень легко начать думать:
«ну я просто чувствую».

И вот здесь начинается ловушка 😅.

🤮Потому что одно удачное попадание ещё не означает, что теперь ваша интуиция всегда права.

Иногда вам действительно очень классно удалось считать рынок.
А иногда вам просто статистически повезло попасть в волну.
И это две очень разные вещи.

💡 Самые сильные фаундеры, которых я встречала, обычно умеют сочетать две вещи одновременно.

С одной стороны, они действительно очень чувствительны к миру вокруг.

✸ Они замечают тренды.
✸ Считывают настроение рынка.
✸ Подмечают изменения ещё до того, как они стали очевидными.

Но при этом у них всегда есть система перепроверки себя через данные.
Потому что у всех нас есть когнитивные искажения.
Вообще у всех.

Иногда вам кажется, что лучше всего продаётся один продукт, просто потому что его чаще обсуждают ваши друзья или команда.
А потом смотришь данные по всем каналам, и оказывается, что настоящий бестселлер вообще другой 😅.

Или команда приносит вам «красивые» результаты, но если посмотреть холистически, то внезапно выпадает огромный кусок информации, который полностью меняет картину.

🤮Именно поэтому быть data-driven — это не про «убить интуицию».
Это про то, чтобы не путать интуицию с иллюзией контроля.

И самое забавное, что сейчас появился новый миф:
что AI всё за нас порешает.

Но проблема в том, что никакая AI-трансформация невозможна, если у вас изначально нет порядка в данных.

Невозможно строить нормальных агентов, если вы сами не понимаете:
✸ Какие процессы у вас существуют,
✸ Что именно вы автоматизируете,
✸ Где у вас узкие места,
✸ Какие смыслы и правила вообще закладываются в систему,

AI не заменяет мышление.
Он просто усиливает уже существующую систему.

И если внутри хаос, AI очень быстро масштабирует именно хаос.

Наверное, одна из самых важных вещей в современном бизнесе — это уметь одновременно:
✸ Быстро принимать решения
✸ Не застревать в бесконечном анализе
✸ И при этом постоянно перепроверять себя данными

Не чтобы оставаться на месте.
А чтобы двигаться быстрее и точнее.

На #Буткемп мы, кстати, очень глубоко разбираем, как выстраивать data-driven управление:
от KPI и аналитики до того, как принимать решения в условиях неопределённости и не тонуть в собственных когнитивных искажениях.

И если честно, это одна из самых underrated тем для фаундеров.
Поставьте реакции, если вам интересны посты о data-driven, чтобы я продолжала писать об этом 💜.

#Data_driven
#Disrupt_стратегия