⚡️Если ваш бизнес ушёл в минус, не начинайте с cost cutting.

🤮Одна из самых частых ошибок фаундеров, когда прибыль проседает, сразу бежать резать косты.
Типа «минус 20% всем отделам и спасёмся».
И вот это, пожалуй, худшее, что можно сделать.

Плоское сокращение расходов почти всегда рушит то, что держит компанию в живом состоянии. Мотивацию, креативность и скорость.
Особенно, если под нож попадает то, что создаёт ценность,
а не просто стоит дорого.

💡 На самом деле правильная последовательность действий совсем другая.

1️⃣ Problem-solving.

Для начала спокойно разобраться, почему вы вообще просели.
Это может быть падение эффективности ключевого канала продаж, смена ЦА, уход важного сотрудника или просто рыночный спад.

Нужно не «резать», а понять систему утечек.
Я писала об этом подробнее в этих постах про problem-solving:
✸ Решать — страшно, но не решать — дороже,
✸ Как делать disrupt в компании,
✸ Навык быть «эффективной решалой».

2️⃣ Сфокусироваться на сути продукта.

Уберите непрофильные истории, которые не добавляют ценности клиенту.
Если бизнесу больно, лечить нужно ядро, а не шелуху вокруг.

3️⃣ Посмотрите на рынок.

Иногда дело вообще не в вас, ваш сегмент просто стагнирует.
Вы выросли быстрее, чем сам рынок,
и теперь нужно искать новые площадки для роста.

4️⃣ Если всё-таки дошли до cost cutting, делайте это по-умному.

Не нужно резать по 20% «всем и везде».
Сначала поймите, какие затраты действительно создают ценность,
а какие просто висят балластом в системе.

✸ Уберите непрофильные направления, которые не дают стратегического эффекта. Иногда департаменты живут просто «по инерции». Никому не мешают, но и не двигают бизнес вперёд.

✸ Проверьте value for money по людям.
Бывает, что кто-то получает в 2 раза больше рынка, но приносит столько же, сколько middle-уровень.
Это не про «урезать всех», а про выровнять ценность и вклад.

✸ Пересоберите оргструктуру с точки зрения эффективности.
Иногда у вас два бизнес-аналитика, но ни одного продакта.
Заменив их на одного сильного продакта,
вы за те же деньги получите кратно больший выхлоп.

✸ Проверьте кросс-функции: IT, маркетинг, поддержка, HR.
Что из этого реально двигает метрики,
а что можно вынести наружу или автоматизировать.

🤮Бизнесы не умирают от временных минусов.
Они умирают от панических решений.

Иногда нужно не сокращать, а, наоборот, сфокусироваться на росте на новых нишах, продуктах, смыслах.

А что бы вы еще хотели узнать о problem-solving в бизнесе? Пишите свои вопросы в комментариях, буду отвечать ❤️.

#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия