Надежные Решения

4 сезона от звонка до звонка в Академии Инноваторов Москвы

В осеннем сезоне рекорды:
- 3/10 в ТОП10 от 10 трекеров - это ребята, которых я подготовила,
- за время акселератора 22 команды приходили в трекинг и за консультациями.

Уровень команд подрос, на мой взгляд, так как приходили с осознанными запросами:
- "проверить финансовую модель",
- "почеленджить идею": эхх, ребята не знали, что я ТРИЗовец:)))), быстро все увидели,
- за "дорожной картой масштабирования",
- "что бы такого поделать с продажами",
- вишенка: "как работать с командой", "мой профиль как собственника" и "как правильно оформить отношения с партнерами".

Все это точно не зря - см отзыв одной из команд, производственный сектор.

Организация вновь на самом высоком уровне. Человеческое отношение к трекерам. Спасибище! Будем работать дальше:)

Полуфабрикаты

Польза купленных полуфабрикатов понятна: они позволяют нам сэкономить время и приготовить столько еды, сколько надо сейчас, и вкуснее. Известен и вредный эффект: полуфабрикаты содержат большое количество насыщенных жиров и холестерина – это негативно сказывается на сердце и сосудах.

Так и в образовании, и в курсах, и профессиях.
Истории полуфабрикатов "посетила тренинг, теперь поделюсь с вами инструментами" пока одолевают социальные сети. Зачастую в таких "5 шагах" уже коверкается зерно методологии, без которого невозможно внедрение.
Наш мозг любит такую еду: кажется, что аппетит удовлетворен, но настоящей пользы нет. Позже недостаток навыка возвращается, так как опыт так и не получается сформировать.

Радует другое. Работая со студентами и предпринимателями, наблюдаю здоровую тенденцию: "сначала предъявите кейсы, потом дайте основу методологии". Бесплатный контент для "чемоданчика инструментов" без понимания основ методологий и без практического опыта применения кажется понемногу начинает терять смысл.

Это здорово.

11/12

92% года прошли. Скоро наступит период "давай уже в следующем году:)".

С октября, даже есть дата :), у меня начались серьезные изменения в самоидентификации и дальнейших фокусах. Одновременно снимаются розовые очки. Изменения - сущность затратная энергетически. Особое искусство получать от этого удовольствие. Серьезный корпоративный опыт помогает проходить этот период. Скорость высокая - и в то же время без надрывов.

За два месяца: открыты новые дороги, получены в рассмотрение неожиданные предложения, закрыты те коммуникации, в которых больше не хочется быть.

Интересно будет входить через месяц в новый год. Уже с новой стратегией с, как я люблю, детальной декомпозицией:)

Бизнес-ТРИЗ в HR

26.11 выступала на HR Expo Pro в блоке "Русский стиль управления".
Тема возникла на фоне "неработающих западных подходов", потому что желание сделать copy-paste и получить результат никто не отменял. Это естественное желание любой системы.
Опросом в зале постановили, что менее 20% новых подходов в управлении устаивается в компаниях.
ТРИЗ хорош тем, что годен для copy paste - ведь это проверенный десятилетиями в различных отраслях методология.

Концентрация ТРИЗа на сцене зашкаливала: Алексей Благих, Александр Токарев, Александр Кудрявцев, я. Заходил поздороваться и Сергей Фаер. Увиделись с Марком Кукушкиным.

Как практик ТРИЗ, я представляла кейсы использования методологии для решения казалось бы нерешаемых задач в HR:
- поднять оклады на 50% и сократить ФОТ в корпорации,
- вовлечение управляющих точек в новую мотивацию, когда деньги не являются для них драйвером,
- повышение эффективности FTE на 35% без увеличения ФОТ,
- найти персонал за 14 дней при дефиците профильных кадров.

Говорят, мне аплодировали сильнее всех:) Презентация практических кейсов - это всегда интересно.

Кстати, приходите запросто в личку, посмотрим на вашу нерешаемую задачу.

НеслуЧАЙные встречи

Бывают дни, когда жмешь на кнопку "присоединиться" и попадаешь в волшебное пространство.
Так я познакомилась с ценителями настоящего чая.

В субботу собирались по поводу трехлетия. Почти 50 человек. Мы не знали, кто и какие Мастера где будут. За нашим столиком собрались сначала такие незнакомые друг другу люди. А потом:) 5 часов как одна минута!
Возможно, все дело в Пуэре и Да Хун Пао:)

Как-то люди собираются без квот или достижений, никто ничего никому не продает.
Хорошо-то так...

Всех и каждого психолога, а особенно, психоаналитика, с Днём профессионала!

Слишком все хорошо

Бывает состояние в бизнесе, когда кажется, что все хорошо.
Люди на местах, собственник высыпается, процессы выстроены, все работает само.

Идет время. Большинство продолжают кайфовать, и не замечают изменений в спросе, в конкуренции, в команде и проч. Жизнь и обстоятельства подвижны, все постоянно меняется.

Менее 5% собственников своевременно начинают тревожится: "слишком все хорошо". И идут к коучу/трекеру/ментору. В достигнутом комфортном плато нужно работать как минимум над эффективностью.

Ведь идеального конечного результата не существует. Всегда можно что-то улучшить и любое достижение плато - это компромисс с ИКР.

Фокус на людей или процессы

Стартап

Мы не будем прощаться с этим человеком, мы с ним начинали. Ну и что, что не работает? Человек же хороший

Корпорация

Этот человек нам уже не подходит. Сейчас нужно работать по-другому, функционал изменился

Знакомо? Звучит и правда как полярные подходы.
В начале пути первичны люди, а не функции. В развитой компании первичны функции, а не люди.

Истина где-то посередине: найти "своего" человека на исполнение конкретных функций.

Опытный кейс ментор vs трекер

1️⃣Фаундер стартапа пишет "стартап как диплом" в университете. Выдали ему ментора, встречи каждую неделю.
Каждая встреча заканчивается "поглаживанием" фаундера.✅

2️⃣Фаундер решил сходить в акселератор. Выдали ему трекера, встречи каждую неделю.
На диагностике за 40 минут фаундер закрыл стартап.🚫

И ментор, и трекер зарабатывают на этом, скажем прямо, не определяющую его доход сумму.
Что-то здесь не так...

Сколько уже уволили коммерческих директоров?

С этого вопроса про ССО, СОО, СFO, СРО, СМО и др. начинается работа с запросом собственника бизнеса о его сложностях в найме управленцев С-level.

3 основные ошибки в подходе к найму:
- ищут продвинутые компетенции - берут copy paste с себя,
- ищут на самостоятельное принятие решений - управляют как линейным персоналом приказами,
- ищут знатока рынка - не погружают в компанию и команду.

3/5 увольняются сами или их увольняют.
Например, в Санлайте снова уволили СМО...

А ведь плох тот руководитель, который удобен собственнику...

Женское в стартапах

По инициативе Екатерины Рыбаковой, президента Рыбаков фонда, основана некоммерческая организация «Клуб ИНЖЕКТОР» (это аббревиатура — ИНвестиции в ЖЕнские Компании про Технологии, Образование и Развитие), которая будет отбирать и знакомить членов клуба с интересными предложениями для инвестиций.

Сегодня был первый питч-день. Более половины проектов понравились, то есть есть готовность пообщаться с фаундерами дальше.

Интересна была и панельная дискуссия. Обсуждали вопросы, о которых я, как инвестор, даже не задумывалась.
Например, как сказал Алекс Норман, мужчины могут потому что женщины хотят как анализ статистики 80% капитала зарабатывают мужчины, 80% трат делают женщины :)

Если серьезно, достоверный факт меньшего числа предпринимателей-женщин по сравнению с мужчинами.
Возможно потому, что инвесторы - в основном мужчины. Особенно на ранней стадии инвестиции делаются в предсказуемость и стабильность фаундеров. И мужчинам с деньгами сложновато поверить в предсказуемость и стабильность незнакомых женщин:)

Что думаете?

Продукт "для себя"

На Идеатоне в АИМ фаундеры стартапов работали над созданием идей новых продуктов.
Одна команда вызвала восхищение остальных, придумав по-настоящему полезный продукт:

1️⃣ нарисовали пользовательский путь
2️⃣ выявили неоптимальности / неудобства
3️⃣ создали идею продукта, значительно упрощавшего путь клиента

Плюсы:
✅ путь клиента не меняется, а значит можно надеяться на низкое сопротивление новому продукту,
✅ масштабирование продаж возможно через партнерские каналы привлечения трафика, через доверие.

И главное, идея продукта создана для клиента в интересах клиента.
А не как на картинке...

Проблема текущего решения

Опять и снова стартап задается проблемами текущего решения клиента, которому хочет продать свой продукт взамен того, что использует клиент.
Показать выгоды на фоне недочетов конкурентов - искусство.
При этом по ходу разговора желательно не полить грязью принимавшего на стороне клиента решение по предыдущему продукту. Ведь в тот момент оно казалось условно хорошим. Или частично решающим проблему клиента.

Пришло сравнение с установщиками crm-систем. Эти компании объединяет нежелание ввязываться в настройку нормально работающих, исчерпывающих отчетов по воронкам клиентов. Причина: в момент установки клиенты радуются появлению хранилища клиентов и видимости воронки у себя. И только спустя годы приходит понимание необходимости отчетов. И вот тогда начинается самое интересное: отчет нужен, а как он должен выглядеть, по-прежнему вопрос.

Кажется, тот, кто начнет делать бизнес по настройке отчетов ко всем установленным или написанным crm-системам, потенциальный единорог.

Борьба на пути к цели, она всегда интересна. Сами придумаем барьеры, сами их и преодолеем