Сегодня планировала открыть новую рубрику, про сказки. Так как пост про сказки о бизнесе заработал под сотню лайков в старой известной сети.

Но сегодня был последний день трекерской конференции, и был Олег Жумаханов с открытой сессией и докладом (Олег+доклад = что-то совсем новенькое прекрасное, один слайд в заголовке поста). Поэтому новая рубрика на следующую субботу. Сейчас важное для меня из сессии Олега. Совпадение или нет, на встрече по ТРИЗу сегодня обсуждали похожее: уровни ограничений в росте бизнеса, где верхний и главный – уровень Фаундера.

Олег проводил открытую сессию с клиентом, с кем проводил первую сессию в прошлом году, тоже на конференции. Работы между сессиями не было.

Олег работает глубоко. И не устраивает психотерапию в классическом понимании. Просто работает глубоко: анализ фактов, прояснение понимания фаундера, закрытие настоящих потребностей. Потребностей Фаундера! Ведь обычно мы фокусируемся на потребностях потребителя продукта бизнеса, клиента. Это конечно правильно. Но недостаточно.

Стоит обращать внимание и на потребности, необходимости, ограничения Фаундера. Того самого, кто этот бизнес начал или развивает. У него есть базовые потребности: безопасность, любовь, принадлежность, уважение, самовыражение, и проч. И эти потребности нужно закрыть, преодолев препятствия и разрубить канаты, держащие фаундера и не дающие ему идти вперед.

Можно бесконечно заниматься excel-ем в виде бизнес-модели, воронки и прочем. Однако задача бизнеса – позволять фаундеру закрывать потребности фаундера. Это во главе пирамиды. Это в центре фокуса принятия решения. Главные ответы, почему в бизнесе сейчас так или этак, здесь. Главный в бизнесе – Фаундер. Бизнес – лишь способ его реализации потребностей, включая незакрытые и триггерящие до сих пор истории и якорb. Там все ответы на все вопросы.