Пятничное. Вчера видел раков по 5 руб., но больших. Сегодня по 3 руб., но маленькие.

Помните юмореску Карцева про раков? С 1987 года, казалось, много изменилось. Мы могли измениться. А новое поколение – оно совсем другое.
Другое?
Вчера продавал по 5 тыс., 10 продаж. Сегодня продавал по 10 тыс., но ноль продаж. По 10 тыс. пошли продавать, потому что слишком легко зашло по 5 тыс. – как большие раки по 3 руб. А значит «точно можно продать по 10тыс.»!
Вера фаундера в свой продукт непоколебима. И логике не поддается. Это и хорошо, с одной стороны. С другой: за неделю нет продаж за 10 тыс., недозаработал как минимум 5*10=50 тыс. Это стоимость гипотезы. Дальше: ценность для клиента через cust dev, сверка с конкурентами и выясняется проходной ценник 6 тыс. Теперь выручка в неделю 60 тыс., плюс 10 тыс. в прибыль. Так работает проверка гипотез.
Вывод: были бы раки средними, но по 4 руб. – может было бы всем счастье. А спросить про ценность vs цена можно у клиента, верно?