- Отдел продаж не выполнил план!
- Мы сделали столько, сколько планировали.
Считаю, что отдел продаж не имеет прав игнорировать цели компании и хвалиться провалом под эгидой "сделал сколько планировал". Фразы выше словила в компании, где планирование делается большим пальцем кверху и без нужной декомпозиции.
Планирование продаж влияет на каждую часть бизнеса. Например, сколько нужно произвести или купить, кого нанять или уволить, сколько денег привлечь или вывести.
Сегодня разбирали стандартный шаблон планирования и принципы для компании edtech.
Стало откровением, что не так страшен зверь, как его малюют:
- шаблон из трех блоков: продукт, эффект внутренних факторов, эффект внешних факторов,
- цифры можно не вносить руками, а подтягивать автоматически.
В конце, конечно, ввели дополнительный коэффициент "желания собственника". Здесь работает проверка наличия рынка и PMF. Стало очевидно, в каких месяцах какие планы ставить и как именно достигать.
Посмотрите на свой процесс планирования. Уверена, много интересного обнаружите.