Продажи vs переговоры

Вечерком встретились на обсуждении нюансов статусных переговоров в компании Владимира и Александры Козловых.
Прошлись по любимой теме в статусных переговорах - энергии 4х ролей. Роли в продажах и переговорах схожи. Точнее - одинаковы.

Вспомнился мой эпизод роли №3, признанного Эксперта с большим накоплением доверия.
Будучи директором бизнес-вертикали, я отвечала за стратегию и каждую строку P&L. Canon выпускал новую зеркальную камеру, и Медиа Маркт с Фото.ру, на двоих делили остатки EOS 5D Mark ll.
Для ритейла такая сделка гарантировала привлечение нового сегмента покупателей и резкий скачок в выручке :) Только сделку еще нужно защитить у руководства - ведь такого в ритейле еще никто не делал, закупка вне плана, нужно отнять бюджет у другого отдела на непроверенную авантюру.

Прихожу. Боссы долго ведут любительские разговоры про фотографию и фотобизнес в целом. Далее про мои и так отличные показатели. В общем, сливались с подтверждения. Минут 25 сливались. Я молчала.

А потом сказала: "Можно мне просто сказать - и все?". Боссы опешили. Услышали Эксперта и Лидера вертикали. Никто ничего не обсуждал, просто согласились. Бюджет подтвержден, закупка совершена, успешно реализовала, мы красавчики.
Следующий год был + 22% только за счет нового проф. сегмента.

Вот такая она, работа в роли № 3 - Эксперта. В переговорах и продажах.