- Каждый месяц мы кратно растем!
- А почему продажи падают?
- Охват все лучше и лучше!
Знакомая история?
На пути между охватом и сделкой несколько этапов конверсий. В конце воронки прогретый в какой-то степени потенциальный клиент встречает менеджера по продажам. Здесь происходит самое интересное.
Охваты и прогревы могут быть прекрасны, а продажи не расти. На что есть разные причины. Самое главное, что мы слышим от РОПов или коммерческих директоров – причины всегда есть и часто они носят человеческое лицо 😊
На рынке появилось интересное решение. Здесь компании перестают платить за охваты, платят только за сделку. Средний САС обходится дешевле своего. Главное – платят не за мифические охваты и контакты, а за подписанную сделку. Некоторые компании пришли сюда за продажами, не имея своего собственного отдела продаж.
Интересно будет посмотреть результаты.