Старый новый клиент

Как известно, старый клиент стоит новых двух.

Ситуация: производитель натуральных безалкогольных напитков. Второй год работы в странах СНГ помимо России, рынок В2В2С. Хочется расти. Точнее, найти рычаг для роста.

Поискали настоящую проблему, которую хочется решать. Нашли: оказывается, хотим увеличить оборот в текущих клиентах.

Действия: поговорили с основным клиентом в Казахстане, что можно сделать для роста, например, в 3 раза.

Два звонка и итог: согласованный план роста в 6 раз, за первый квартал выбрано 70% объема 2023г.

Продуктивно бывает пообщаться со старыми клиентами. Пробуйте 😊