Атос, Портос и … Компромисс

- Сегодня я поставил ультиматум своему руководителю: "Или повысите мне зарплату - или я уйду! "
- И к чему вы пришли?
- К компромиссу. Он не повысил мне зарплату, а я, в свою очередь, не ушел.

Сегодня четверг, день занятий в закрытом клубе переговорщиков. Отрегулировали работу в эмоциях: кто-то избегает, кто-то копит и потом его прорывает, кто-то заранее сдает позиции. В одном поединке был использован метод компромисса.

Компромиссу не учат в хороших школах переговорщиков. Ведь он достигается путем уступок с обеих сторон. Зачем учить уступкам? Какова вероятность, что с другой стороны уступят взаимно? Точно ли мы понимаем границы и переговорное «дно» другой стороны, чтобы уступки были равноценными?

Сегодня от ведущих прозвучало новое для меня определение компромисса: друг другу на горло наступили. Признак: обе стороны остаются неудовлетворенными.

Вывод: если после переговоров с ваших губ срывается «мы достигли компромисса», знайте – вы проиграли, у вас отжали условия. Вам это зачем?