Что мешает встрече технологий и инвестиций? Дискуссия на ВЭФ-2026

🗣На Восточном экономическом форуме при поддержке «Интерроса» состоялась сессия «Инвестиции в технологии, технологии для инвестиций» с участием представителей крупного бизнеса, венчурных фондов, институтов развития, региональной власти и технологических компаний. Модераторами выступили Андрей Скорочкин, генеральный директор Рексофт Консалтинг, и Наталья Лосева, директор Департамента медиа и коммуникаций «Интеррос». Главный вопрос, который объединил все голоса: почему одни технологии получают капитал и рынок, а другие, при вполне сильной разработке, остаются на уровне пилота или презентации?

Что делает технологию инвестицией

⏺ Открывая сессию, Андрей Скорочкин отметил, что старая модель инвестирования, когда инвестор давал деньги и ждал прироста, больше не работает. Сейчас каждая инвестиция, по сути, становится стратегической и венчурной: требует терпеливой совместной работы, инвестор должен быть готов «выращивать» компанию. При этом технологическая новизна сама по себе не создает экономической ценности – нужна связка из понятной задачи, работающего решения, измеримого эффекта и возможности масштабирования.

⏺ Николай Стецко из Правительства Приморского края рассказал, как регион формирует спрос на технологии: гранты на MVP, инвестиционные кредиты под 5-7%, офсетные контракты с гарантированным госзаказом на 10 лет. «Мы пытаемся выстроить всю цепочку, когда предприниматель от идеи до работающего бизнеса сможет реализовать проект на всех этапах, а государство его сопровождает».
Крупный бизнес подтвердил тезис, что главный критерий для инвестиций – посчитываемость и масштабируемость. По словам Александра Сафонова из «Интерроса», компания готова к совместной работе, если решение можно повторить на нескольких объектах. Константин Гибало из Фонда «Восход» добавил, что на ранних стадиях команда часто важнее технологии: предприниматели с опытом, способные пройти через трудности, вызывают больше доверия, чем одиночные инноваторы без управленческого бэкграунда.

Как доказать ценность: от пилота к масштабированию

👀 Технологические компании поделились практическим опытом. Алексей Фёдоров из Magssory, отметил: «Рынок есть, но в России его еще нужно создавать». Из 100 питчей с российскими инвесторами 97 заканчивались отказом, при этом за рубежом из 100 переговоров он услышал 100 «да». Аркадий Фроймчук из QMonitoring подчеркнул, что передовые технологии как компьютерное зрение уже не считаются инновацией. И ценность возникает, когда из них собирают готовый продукт с измеримым эффектом для заказчика.

Где поддержка: институты и бизнес

Университеты, по мнению Константина Астанкова из ИТМО, должны переходить от передачи технологий к совместному созданию с бизнесом на самых ранних стадиях: «Центры трансфера технологий должны выполнять функцию архитекторов взаимодействия – от начальной стадии до вывода технологии на рынок, сращивания инвестиционных сделок, защиты интеллектуальной собственности». Он привел в пример совместное предприятие ИТМО и Selectel по созданию мультиагентных систем на сумму 1 млрд рублей.

Александр Головко из «Деловой России» отметил проблему незнания предпринимателями возможностей университетов и институтов: бизнес часто просто не знает, куда прийти за поддержкой.

💬 Участники заключили, что ключевой дефицит сегодня – не в деньгах или идеях, а в способности выстроить путь от разработки до капитала. Технология становится инвестиционным активом при трех условиях: она решает конкретную задачу, ее эффект измерим, а между пилотом и масштабированием существует инфраструктура из первого рынка и «понимающего риск» капитала. Задача территорий и институтов развития – сделать эту цепочку короче и понятнее.

Полная запись сессии доступна по ссылке.

#Дискуссия

🖥️ Аналитика и тренды ИТ-рынка