❌ 90% стартапов сегодня не готовы к инвестициям, и это меняет венчурный рынок, пишет ComNews. На практике большинство команд не могут подтвердить готовый продукт, растущую выручку и понятную юнит-экономику. Что это означает для рынка в перспективе 2-3 лет и как реагировать стартапам, комментирует Алексей Богомолов, директор практики «Технологическая трансформация» Рексофт Консалтинг.
 
Венчурная воронка сузилась: капитал идет в зрелые проекты
 
🗣По мнению Алексея Богомолова, в ближайшие годы венчурный рынок не исчезнет, но кардинально трансформируется. Число сделок сократится, а капитал сконцентрируется на проектах с доказанной выручкой – преимущественно в B2B и промышленных технологиях. Ранние стадии станут точечными и будут поддерживаться скорее государством. Основным выходом для стартапов станет M&A или продажа стратегическим корпорациям. Рынок сместится в сторону «позднего» венчура с жестким отбором.
 
Это не конец продуктовой ориентированности, а ее жесткая корректировка, считает эксперт. Продукт без продаж больше считается менее валидным. Инвесторы хотят видеть живой спрос, растущую выручку и понятную юнит-экономику. Даже «сырое» решение могут профинансировать, если его уже покупают.
 

Стратегия «сделаем фичу, а рынок потом» теряет право на существование, особенно в условиях высокой ставки и дефицита капитала. Главный сигнал для финансирования – это способность команды продавать и масштабироваться с подтвержденной экономикой.

#Инвестиции

🖥️ Аналитика и тренды ИТ-рынка