Как мы закрыли вакансию главного бухгалтера за 7 дней, хотя рынок был против?

Вводные:

✅ Главный бухгалтер в Екатеринбурге
✅ Офис
✅ Обязательный опыт: несколько юрлиц, общая система налогообложения, производственное предприятие и стройка.
✅ Бюджет — 150 000р.

В чём сложность?

Сначала мы сделали обзор рынка зарплат и поняли: 150 000р — это нижняя граница средней зарплаты главбуха в Екатеринбурге. Плюс требования по возрасту — до 45 лет

Мы честно предупредили заказчика: с таким бюджетом нас, скорее всего, не будут выбирать те кандидаты, которые нам понравятся. Либо они будут старше 45, потому что им сложнее найти работу и ожидания по зарплате ниже. Обсудили на старте — начали искать.

Что увидели в процессе?

Кандидаты около 40 лет хотят 200 000р. У нас бюджет 150 000р.
А те, кто готов с нужным опытом за 150 000р — им 50–55 лет.

Что мы сделали?

Первое. Не все кандидаты с ожиданиями 200 000р. готовы только к 200. Сейчас на рынке сложности, достойных вакансий меньше. Поэтому мы выходили на первый контакт и честно говорили: объём работы такой, компания интересная, бюджет 150. Готовы? Примерно 20–30% из тех, кто хотел 200, согласились на собеседование.

Второе. Мы стали смотреть возрастных кандидатов (50–55 лет), но с фокусом на софты и личностные качества: активность, энергичность, эмпатия, современное ПО. Уровень энергии важнее возраста. Мы посмотрели достаточно много возрастных кандидатов, чтобы выбрать тех, кто молод по энергии и духу.

Как убедили заказчика?

Прикладывали к отзыву запись видеособеседования. Чтобы заказчик видел кандидата своими глазами — живого, энергичного, современного.

Итог

✔️ 7 дней работы над вакансией.
✔️ 4 финалиста отправлено.
✔️ Кандидата пригласили на работу.
✔️ Ему 51 год.

Вывод

Нижняя граница рынка — не приговор. Возраст выше ожидаемого — тоже. Вопрос в том, как выстроить поиск, переговоры и презентацию кандидата заказчику.

Хотите, чтобы ваши сложные вакансии закрывались за неделю, а не за месяцы?

Программа: Автоматизация рекрутинга
Цена: 1450 ₽
Ссылка на запись: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment

⬆️ Приходите. Разберём автоматизацию переговоров, скрининга и отчётов, чтобы такие кейсы стали вашей нормой.

#RecruCase
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️