Клиенты приходят туда, где видят эксперта — даже в личный профиль.Злата Похалуева, CEO рекрутингового агентства и руководитель проекта ReachPoint, делится неочевидными способами привлечения клиентов:
1. Станьте кандидатом на HH_ru
Разместите своё резюме на HeadHunter как рекрутер, но предложите услуги агентства
Как это сделать:
▶️ В названии: укажите, что вы оказываете рекрутинговые услуги.
▶️ В описании: оформите его как проектная работа, удаленный формат.
▶️ Обязательно: ваш опыт, узкая специализация и — главное — конкретные кейсы.
▶️ Пример: «Наняли бизнес-аналитика в IT-компанию за 3 недели. До нас вакансию не могли закрыть 6 месяцев».
Добавьте 2-3 отзыва от реальных клиентов прямо в текст резюме.
Вам напишут.
2. Холодный поиск... на HH_ru
Платформа вакансий — это не только база кандидатов, но и сотни потенциальных клиентов.
▶️ Ваша цель: компании, которые долго и безуспешно ищут сотрудников сами.
▶️ Фильтры: ищите вакансии, которые висят дольше 1-2 месяцев.
▶️ Отсеивайте: объявления от кадровых агентств и других рекрутеров.
▶️ Суть предложения: напишите кратко и по делу. «Видим, что вакансия открыта давно. Поможем подобрать специалиста быстро и эффективно. Обсудим?»
Такой точечный подход показывает, что вы уже провели анализ и понимаете боль компании.
3. Контент, который приводит клиентов в личку
Ваши клиенты — руководители и HR — тоже люди. Они сидят в соцсетях, ищут полезное и экспертизу. И котиков 🐱
Не пишите о рекрутинге для рекрутеров. Пишите о бизнесе для бизнеса.
▶️ Примеры тем: «Как пробел в команде стоит вашей компании N тысяч в месяц», «3 ошибки руководителя, которые затягивают поиск сотрудника на полгода».
Не бойтесь личного бренда: клиенты приходят даже в личку соцсетей, если видят реальную экспертность
4. Партнерства вместо прямой конкуренции
Создайте сеть взаимных рекомендаций с компаниями, которые работают с вашим целевым клиентом, но не являются вашими конкурентами.
▶️ Кто в сети: консалтинговые и аудиторские компании, агентства по автоматизации бизнеса, бизнес-тренеры, юридические фирмы.
Вы рекомендуете их, они рекомендуют вас. Это самый теплый и доверительный канал привлечения. 🤗
5. Email-маркетинг для самых терпеливых
Речь не о спаме, а о построении долгосрочных отношений.
▶️ Соберите базу потенциальных клиентов и соискателей (те самые сильные кандидаты, которых вы не смогли пока пристроить).
▶️ Отправляйте не «купите у нас», а полезный контент: обзоры рынка труда, советы по HR, новости компании.
▶️ Цель: быть на виду, чтобы в момент острой потребности в подборе клиент вспомнил именно о вас.
6. Сайт, который работает 24/7
Ваш сайт — не визитка, это ваш продавец. Он должен не просто рассказывать, а убеждать.
▶️ Обязательные элементы: Отзывы, разборы кейсов (с цифрами и деталями).
▶️ Главный инструмент: бесплатный лид-магнит. Например, «30-минутная консультация HR-эксперта по вашему сложному найму» в обмен на заявку.
7. Выйдите из онлайн-мира: нетворкинг
Бизнес-сообщества, отраслевые конференции и профессиональные завтраки по-прежнему работают. Но ваша задача — не раздать визитки, а стать активным участником.
▶️ Делитесь экспертизой, задавайте вопросы, помогайте людям без ожидания сиюминутной выгоды.
Какой из способов вам ближе? Есть еще лайфхаки?
А если вы все еще думаете, стоит ли работать в рекрутинговом агентстве — читайте этот пост.