Зачем покупать на котловане если есть готовое?

Сегодня все чаще девелоперские проекты сдаются в эксплуатацию с высокой долей непроданных квартир. Это новый вызов для продавцов, который будет менять поведение покупателей и в конечном счете продавцов. Продавать готовую квартиру и обещания ее построить - это не одно и тоже.

За последний год объем предложения на рынке новостроек Екатеринбурга вырос не так сильно – около 9%. Но текущий рост фиксируется с крайне высокой базы. Плюс к этому продолжает стремительно расти предложение на конечных стадиях стройки и в готовых домах.

За последние 2 года рыночный ассортимент на первичном рынке жилья города вырос на 34%, но в группе готовых квартир и квартир на конечной стадии строительства выбор вырос в 2,4 раза (на графике данные на начало сентября). Это принципиально меняет поведение как покупателей, так и продавцов на конкурентном рынке. В ближайшее время интерес покупателей продолжит смещаться к проектам на высокой стадии строительства и в готовые дома. В отличие от предыдущих периодов, там большой выбор ликвидных планировок, конкурентные цены и регулярные скидки.

«Зачем покупать «котлован», если есть готовое по сопоставимой цене?» - вопрос, который будет звучать все чаще в 2027. И в этом вопросе кроются серьезные ограничения для продавцов на начальной стадии строительства. Большинство из них не дает на него ответа за рамками продаж с рассрочкой. Покупка котлована становится интересной лишь в том случае, если у покупателя нет возможности оплатить квартиру полностью (ипотека, трейд-ин, накопления). Но рассрочка - компромиссный вариант для бизнеса, который дает сделки, но не деньги на эскроу.

Изменение структуры предложения следствие избыточного предложения на рынке Екатеринбурга. Опережающий рост предложения часто не позволяет выходить на плановую распроданность к моменту сдачи дома. И увеличенные сроки строительства до 3-3,5 лет - не самое лучшее решение в ситуации, когда на рынке много готовых квартир. Важный момент, который надо учитывать в будущих моделях.

@reburg_ekb