Rebryk Blog

Лет 6 назад я смотрел на ютубе курс по мобильному арбитражу (лол)

Его вел Кирилл Макаров, которого я тогда конечно же не знал. Только спустя годы я познакомился с ним лично, когда приходил к нему за советом по запуску пейда во Fluently - он тогда помог захайрить сильных ребят к нам в команду 🙏🏻

Кирилл занимался ростом в Zing Coach и оч круто шарит за маркетинг.

На следующей неделе он запускает новый поток челленджа по AI-креативам. Нацелено на фаундеров и ua-менеджеров, которые хотят научиться самим делать крутые креосы.

Я проходил уже несколько курсов Кирюхи, поэтому cоветую.

Оч мало кто умеет делать качественные инфопродукты. Наверное, могу только добавить сюда Илью Красинского (Product Heroes) и Олега Якубенкова (GoPractice)

Больше инфы тут. Еще он сказал, что даст скидончик на 20%, если напишите в ботик, что вы от REBRYK🤘🏻

Наверное вы знаете, что value Max-подписок в Claude / Codex зашкаливает.

Claude Max за $200, который даёт 20х лимитов - эквивалентен ~$8,000 по API. ChatGPT Pro за $200 обходился бы вам вообще в $14,000.

Короче, без этих подписок можно реально обанкротиться.

И если вы реально много шипите, то одна подписка уходит за пару часов на ultracode. Соответственно вы что делаете? Правильно, у вас несколько подписок.

Но тогда начинаются танцы с бубнами, когда вам надо перезаходить в разные аккаунты, просить подтянуть историю сессий с другого акка, помнить где какие лимиты и когда они слетают. Короче, запарно.

Есть удобное решение! Стас (кофаундер) подкинул новый IDE, в который подключается много аккаунтов и он сам роутит запросы под капотом. Туда можно бахнуть и Claude, и ChatGPT.

Но вообще это чисто одна из фичей. Их концепция в том, что "IDE builds itself". Если вам чего-то не хватает, то вы там же одним промптом генерите себе плагин и он сразу же появляется в апе. Более того, появляется и в веб и в мобильном клиенте, ведь там под капотом js. Короче, выглядит оч удобно.

Я вот сделал плагин чтобы портировать все сессии туда и теперь они все также доступны с телефона.

Короче, getbb.app

Самая дурацкая ситуация в международном найме - нашёл нужного человека, а оформить его легально оказывается дороже, чем платить ему зарплату.

Открывать ООО в Португалии ради одного разработчика? Спасибо, не надо. Брать как контрактора и молиться, чтобы налоговая в его стране не задала вопросов? Тоже так себе план.

У ребят из Kleos (платформа для распределённых команд) для этого есть штука, которая называется EoR - Employer of Record.

Если коротко: они официально нанимают вашего человека в его стране на себя. У сотрудника на руках настоящий трудовой договор, белая зарплата, отчисления, отпускные. У вас - счёт раз в месяц. Всё.

Работает просто: вы согласовали оффер - Kleos берут оформление на себя. Через несколько дней человек официально работает на вас. Юрлицо, местный бухгалтер, знание трудового кодекса Португалии - ничего этого не нужно.

И главное - у людей появляется то, чего у контрактора никогда не будет: стаж, соцпакет, нормальная ипотека, оплачиваемый отпуск. Для сеньора с семьёй это часто весомее любой надбавки.

Кстати, в ТГ-канале Kleos куча полезного для тех, у кого распределённая команда. Там разбирают, как экономить десятки тысяч в год на выплатах, где обычно прилетает от налоговой, и показывают это на живых кейсах с цифрами.

Сейчас в закрепе мощный разбор от юриста - на чём обычно горят компании с зарубежной командой в 2026. Те самые подводные камни, о которых лучше знать заранее.

#промо

Задумался, какой самый полезный AI юзкейс у нас появился за последнее время. И ответ неожиданный - Claude Tag, интеграция Claude в Slack.

Штука простая: подключаешь тулы которые есть в организации, у Claude своя память для каждого канала, и опционально можно задать кастомный промпт.

Например, у нас есть канал куда падают алерты, когда что-то ломается. Часть из них - false alarms: трафик дернулся, провайдер прилег.

Раньше кто-то из команды шел разбираться руками. Сейчас Claude сам проверяет статус-страницы, смотрит последние коммиты и за секунды говорит - реальная проблема или флейк.

Но самое крутое оказалось с фидбеком. У нас есть канал куда из саппорта прилетают жалобы пользователей.

Раньше большинство таких тикетов разбирали только когда их накапливалось много. Сейчас Claude берет user_id, идет проверяет логи, смотрит сессии на телефоне во время тьюторинга и сразу определяет - это наш баг или у чувака например были проблемы с интернетом. И если наш баг - сразу драфтит PR и дает разработчику на ревью.

За месяц мы так уменьшили количество жалоб в два раза 😮

Я давно хотел такое запилить сам, еще когда настраивал нашу систему саппорта, но все руки не доходили. А тут Anthropic выпустили Claude Tag и оно сразу залетело!

Поделитесь, где у вас ИИ-шка давала пользу за последнее время?

Оказывается известные автопроизводители делают свои академии вождения, где можно и покататься на их тачках, и научиться чему-то новому - от прохождение треков, заканчивая катанием по льду и дрифтом.

И пока был в Европе, друзья подогнали однодневное обучение Porsche в Германии. И это была пушка!

Группа из 5 человек, у каждого по 911.

Начали с того, что катались по треку (до 160км/ч), чтобы чуток познакомиться с машиной.

Потом учились заходить в дрифт на мокрой поверхности, чтобы понять как это работает и вообще испытать ощущение заноса.

Пару лет назад у меня был опасный опыт аквапланирования на трассе в Калифорнии (где я ооочень легко отделался), так что тут у меня представление было, хах.

Затем разгонялись до сотки, жали педаль тормоза в пол при этом поворачивая руль. Кто бы мог подумать, что машина оч быстро останавливается, да еще и управляется?!

Короче, все упражнения были направлены на то, чтобы нащупать лимиты 911. И поверьте, первые лимиты вы скорее всего нащупаете в своем страхе! Эти звери на дорогах города не используют и 20% своего потенциала (если водить не нарушая)

Очень доволен! Думаю, когда-нибудь впишусь в следующую ступень, где обучение идет уже 2 дня.

Какие-то челы скопировали нашу ракету в отдельную апку. Что еще раз доказывает, что игра топ!

Fluently — remote-first компания.

Однако, если была бы возможность просто переключиться в оффлайн, то я бы с удовольствием это сделал.

Это не только более продуктивно за счет быстрой коммуникации и обмену идей, но и куда более кайфовее.

Я люблю работать с людьми в одном пространстве, брейнштормить, общаться и шутить.

Чтобы компенсировать наш оффлайн, в прошлом году мы снимали виллу на Бали, а в этом - вывезли продуктовую тиму в Турцию. Очень рад, что узнал всех дальше, чем «квадратики в зуме».

Как всегда было и продуктивно, и весело!

В феврале этого года внутри Fluently мы запустили прикольную игру для прокачки словарного запаса - вам нужно угадывать обьекты на картинках, чтобы летящая вверх ракета об них не разбилась.

Разумеется, ракета разгоняется, поэтому времени между словами становится меньше, а сами слова становятся сложнее. Чем выше смогли улететь - тем лучше!

Эта механика оч прикольная, потому что тренирует мозг быстро вытаскивать слова из памяти. Ведь часто английская речь у нон-нейтивов ломается как раз на том, что долго не получается вспомнить или подобрать правильное слово.

К тому же, поскольку у картинок может быть несколько интерпретаций, но правильная только одна, это вызывает реакцию и эмоции, когда ты был близок, но не смог отгадать. Это делает игру только задорнее!

В среднем люди делают по 25 попыток в первый день, а некоторые задроты - сотни. За 4 месяца в игру сыграли больше 2 миллионов раз!

И самое прикольное, что в ней нет ни одной строчки кода, ни одной картинки и ни одного звука, которые были бы созданы человеком. Вся игра была собрана мной за неделю с помощью аишки.

И да, я пока тот старовер, который читает каждую строчку этого кода и часто бьет клод по рукам. Но это пока...

Игра бесплатная, поэтому можно установить и поиграть без подписки!

Сходка канала в Дубае 🇦🇪

Я ненадолго проездом в UAE. Го соберёмся на завтрак!

Время: 23 мая, 10:00
Место: tbd

Пишите в комменты, если вы тоже тут 👇

За последний год сильно поменялось, как работают команды. ИИ-шка изменила, как люди подходят к разработке, маркетингу, сапорту и остальным задачам.

Пару месяцев назад я уже рассказывал, как мы используем агентов в маркетинговой и продуктовой аналитике во Fluently. Раньше нужно было знатно попотеть, чтобы собрать полное представление о том, что происходит с продуктом. Сейчас же можно за минуты собирать нетривиальную аналитику и находить интересные инсайты. Вам еще и нарисуют красивые картинки!

Если вы пропустили мое выступление, то в среду, 13 мая, я расскажу про это еще раз на бесплатной конфе по вайбкодингу.

Кроме меня там будет еще 7 спикеров со своими кейсами:

• Степан Гершуни - партнёр cyber.fund
• Лёша Писаревский - фаундер VIBECON & EpicWeb3
• Роман Кумар Виас - основатель Refocus
• Артем Субботин - эксперт в hardware
• Игорь Зуев - 30+ приложений с ARR $1M+
• Даша Щурик - head of growth в Greeneration, ex-product в Revolut
• Влад Куклев - фаундер Agentcy

Когда: 13 мая, 18:00 МСК

Регистрация: тут

Пригоняйте!

Как мы хайрим через агентства во Fluently

Поработав с десятками агентств на самых разных условиях, мы пришли к схеме, которая работает лучше всего. Для обеих сторон.

Как обычно работают агентства: при выходе кандидата берут 50-100% комиссии (фикс или процент от годовой зарплаты). Остаток - в конце испытательного. Если кандидат не прошёл - обещают замену или частичный возврат.

Наша схема другая:
- 2 недели бесплатный тестовый период
- 50% комиссии после тестового
- 50% после 3 месяцев
- Без эксклюзива
- Готовы пожертвовать заменой

Может показаться, что 2 недели бесплатно - минус для агентства. Но по факту это просто замена сотням интервью. Мы проводим парочку базовых интервью, человек выходит на тестовый, и мы быстро понимаем - наш или нет. Ничто не заменит поработать вместе. Для агентства в деньгах ничего не меняется - это эквивалентно.

Почему без замены? Потому что замена на бумаге выглядит круто, а на практике не работает. Замена - это не новый стрим денег для агентства. Поэтому они к ней так и относятся. Агентство лениво уходит искать замену, возможно никого не находит, а выбивать возврат - отдельная боль. У нас был кейс, когда агентство должно было вернуть деньги, но так и не вернуло.

Зато для агентства в нашей схеме есть жирный плюс - если мы приняли кандидата после двух недель, всё. Нулевой риск замены. Не надо держать в голове, что через 3 месяца могут прийти и попросить переделать.

Итого: процесс двигается быстрее, больше кандидатов доходят до тестового, агентство получает нулевой риск после принятия, а мы не тратим ресурсы на бесконечные интервью.

Win-win.

3 года назад мы собрались небольшой группкой фаундеров, чтобы устраивать еженедельные мастермайнды друг с другом. Так и появилось наше комьюнити deYC.

Тогда каждый из нас сидел кто где, и каждый мечтал попасть в YC или зарейзить.

Сейчас смотрю на наш сайтик, а там уже:
- 11 человек, кто прошел топовый аксель
- 10 человек в Forbes 30u30
- 5 экзитов
- больше половины ребят перебралось билдить в долину 💪

Вау! Time flies.

Еще @serafimlivestream сделал так, что вы можете закинуть там свое резюме, и оно упадет нам в чатик. Мы постоянно хайрим сильных ребят!

https://deyc.dev

В чём я был неправ #2

Когда мы были в YC, в нашей маленькой группе был проект AquaVoice. Ребята делали voice-to-text для десктопа.

Я смотрел на это скептически. Нафига? Все сидят в офисах, коворках, кафешках. Диктовать вслух, когда рядом люди - стремно. Дома многие тоже не одни.

Короче, мне казалось, что целевая аудитория - гики, которые живут одни и говорят с компом.

Потом Wispr Flow поднял $80M, вырос в 100 раз за год и подписал 270 компаний из Fortune 500. 80% retention на шестой месяц. AquaVoice тоже залетел - топ-1 на Hacker News.

Потом я сам начал голосом работать… (может я гик?)

Я уже писал, что ошибался насчет кодинга с телефона (пост). Но вот штука: если ты работаешь с телефона, голосовой ввод становится не фичей, а необходимостью. Набирать много текста - боль.

Сейчас я голосовухами пишу код, копаюсь в продуктовой аналитике, работаю с почтой и линкедином.

Короче, был жестко не прав.

💰 Как заплатить мало налогов при экзите

Мой знакомый недавно продал свой стартап и рассказал про налоговые оптимизации в Штатах. Я копнул глубже и оказалось оч увлекательно!

Оказывается, есть такая штука как Qualified Small Business Stock (QSBS, Section 1202). Если ты фаундер или ранний инвестор C-Corp в США и держишь акции 5+ лет, то при продаже прибыль полностью освобождена от федерального налога. Лимит - большее из $15M или 10x твоего basis (сколько вложил). Для фаундеров с почти нулевым basis это обычно $15M, а вот для инвесторов, которые вложили $2M, exclusion уже $20M.

Есть ряд требований: компания должна быть C-Corporation (не LLC), заниматься active business (софт подходит, консалтинг и финансы - нет), а gross assets на момент выпуска акций должны быть меньше $75M. Причем считается по реальным деньгам, а не по оценке инвесторов.

Получается, что это касается большинства software фаундеров. Стандартный Delaware C-Corp - и твои founder shares автоматически QSBS с первого дня.

Причем необязательно ждать все 5 лет. После One Big Beautiful Bill Act (июль 2025) появились тиры: 3 года - 50% exclusion, 4 года - 75%, 5+ лет - 100%. Неисключенная часть облагается по ставке 28%.

Когда продаешь стартап с полным exclusion, то вместо обычных ~37% налога платишь только ~13.3%, если живешь в Калифорнии (state tax никуда не девается, Калифорния QSBS не признает). Если вы вдруг во Флориде или Техасе, где нет state tax - и вовсе ноль.

На $15M gain это разница между $5.5M и $2M налогов. Серьезная экономия просто за то, что подержал акции 5 лет.

Если же даже 3 года не прошло, то на этот случай есть другое интересное правило - Section 1045. Строго в дедлайн 60 дней деньги от продажи можно реинвестировать в другой QSBS-стартап, и налог откладывается. Для serial founders идеальная история: продал один проект, переложил в следующий, продолжаешь строить.

Самые матерые челы идут еще дальше. Со старта создают по несколько трастов для членов своей семьи и дарят часть своих акций каждому. В самом начале, когда акции ничего не стоят, дарственный налог около нуля. Во время экзита каждый траст - отдельный taxpayer со своим $15M exclusion. Три траста + ты лично = $60M tax-free вместо $15M.

Главное - делать это в самом начале. Потом акции дорожают, и gift tax 40% съест всю экономию.

Короче, exit есть 🇺🇸

«Хочу быть фаундером, чтобы было много деняк»

Все еще лучший хак по продуктивности

В 2024 году я писал про то, что перестал созваниваться без острой необходимости (пост). Со фар я пока не нашел хака лучше.

Мне нужен большой блок времени, чтобы нормально погрузиться в задачу, войти в поток. Звонок на 30 минут посреди дня выбивает не на 30 минут, а как минимум на час. При этом для большинства вещей звонок вообще не нужен!

Поэтому, когда кто-то приходит в личку и хочет созвониться, то я обычно спрашиваю список вопросов. И потом в свободную минуту, когда прогуливаюсь или отдыхаю, с удовольствием отвечаю голосовухами в асинхронном режиме. Если же действительно выяснится, что нужно созвониться, то можно и созвониться.

При этом, если списка вопросов даже и не было, то и никакого продуктивного созвона и не могло быть 🙃

Короче, пользуйтесь! А если у вас есть вопросы, где я могу помочь, то велком закинуть вопросы в личку.

Год назад я смотрел на друзей, которые кодят с телефона, как на дураков

Серьёзно. Куча людей вокруг меня активно пилили инструменты и обёртки, чтобы кодить с телефона. Я не понимал зачем.

Это же супер неудобно. Хочется посмотреть код, дать больше контекста для задачи, кинуть референсы - как надо делать, как не надо. Короче, это работа для клавиатуры, мышки и большого экрана.

Но вот сейчас модели стали куда более самостоятельные. Понимают всё с полуслова. Делают правильно (не всегда). И стало очевидно - это реально удобно.

Я сейчас пока иду до зала могу с двух голосовых зашипить фичу в наше приложение через своего Добби в телеге (пост)

И видно, что это массовая история. AI-ассистенты через мессенджеры хайпят. Claude Code выпускает мобильное приложение, чтобы удобно контролировать сессии. Люди ходят с открытым Cursor на телефоне.

Очевидно, что я был неправ, а с более крутыми моделями этот тренд будет только усиливаться.

Накидайте 🔥- расскажу еще истории из «в чём я был неправ»